把「但是」掛嘴邊，就失去成功的機會
摘錄自：Cheers雜誌電子報 2013/10/10
2013-10
天下雜誌出版
作者：千田琢哉
不論將來發生什麼，為了能夠過著自由的人生，這本書告訴你的，就是在二十多歲時必須學習的８０件事！或許是讀書、或許是傾聽，也可能是從工作、從金錢中學習…
這十年來，我因為工作的關係，和一千名以上的二十幾歲年輕人對談甚密。所謂的「對談」，是一對一的個別面談。
我從這些人們在短時間之內傾聽別人說話的態度當中，發現了一件事情：我能夠憑著對方的一句口頭禪，分辨出對方是可以持續成長的二十幾歲人、或是走下坡的二十幾歲人。
這些人們中，有些已是組織內的管理者，非常活躍；有些人已獨立創業並獲得成功；有些人境遇並不順遂，還有些人後來沒了消息。
持續成長的二十幾歲年輕人，在傾聽別人說話時，有句口頭禪：「原來如此。」而且無一例外。
「原來如此」這句話，表示說話者說出了原本並無預定要表達的內容，而這樣的言外之音，被持續成長的二十幾歲年輕人聽了出來。說話者還會因此對聽話者產生好感，想為他加油。
另一方面，走下坡的二十幾歲年輕人，在傾聽別人說話時，會有這樣的口頭禪： 「但是，」「不過我沒有辦法接受……。」
若對方是忙碌的成功人士，此刻必定會想儘速結束話題吧。而且還可能引起對方的厭惡，不想再和說話者見第二次面。
事實上，有許多二十幾歲的人們，因此喪失了莫大的成功機會。他們甚至連「喪失機會」這件事都沒察覺，代表其能力不足。
傾聽對方說話時，自己是否能夠接受並不重要。無法接受的理由，並非因為對方說明不足、或是有理論上的矛盾。而是聽話者並沒有打從心底想去接受，所以對方的話聽了等於沒聽。
首先要說的，是要各位了解，責任百分之百都是在聽話者身上。
期望別人教導自己時，若不抱著心理準備，把對方所說的話全盤吸收，那麼就算請別人挪出寶貴的時間，也沒有意義。
無法接受，是因為自己學習不夠，責任並不在對方身上。為了能夠接受聽話者必須學習。
序文若有趣，總之先買下來。
我坦白說吧。常在書店站著讀書的客人，不會是有錢人。有些人就算在書店看了一天的書，最後卻連一本也沒買。這並沒有觸犯到法律，但久站讀書的客人，是竊取智慧的人。
有錢人雖然喜歡去書局，不過他們總是很快就決定要「買下來」。在金錢方面吝嗇是不好的，在時間方面吝嗇比較有意義。
我並不是指這些人因為有錢，所以才買書。我的意思是，在還未功成名就的貧窮時期，若能夠買書，那麼之後將會成為有錢人。成功的人若已經成為有錢人了，還能夠持續買書學習，那麼將會更為富有。
道理就這麼簡單。
要如何立刻了解並決定，這本書有沒有購買的價值呢？
這本書有沒有購買的價值、有沒有閱讀的價值，只要根據序文內容來決定即可。
所謂序文，是作者寫給讀者的、充滿熱情的情書。若作者無法傳達出這點，這本書的出版就沒有意義了。因此序文是整本書去蕪存菁、絞盡腦汁的結晶。
也就是說，世界上沒有任何一本書，即使序文很無聊，書的內容卻會從中間突然變得有趣。就像電影開場後的十分鐘，是導演最貫注心力的部分。相信喜歡電影的人，都能夠認同這點吧。
請回想最喜歡的電影，剛開場的那十分鐘。相信各位會察覺，故事的精采片段，都凝聚在最開始的十分鐘以內。若以書來比喻，就是指序文部分了。
喜歡的人介紹給自己的書，要在二十四小時之內購買。
有些人表示無法找到有趣的書。這種想法從一開始就是錯的。所謂有趣的書，是要讀過才會知道的，因此有趣的書不會一開始就主動朝向自己來。
不過也有不懂得如何把握機會的人。這種時候，只要請教你們喜歡的人，請他們推薦喜歡的作品即可。音樂或電影也是如此。喜歡的人推薦我們某個作品，常會成為我們接觸的契機。
因為喜歡的人讀了某本書，所以自己也會想讀讀看，這是很自然的想法。想要接近自己所尊敬的人的心理，這就是擁有上進心的證據。
所以若喜歡的人介紹給自己某本書，那麼請在二十四小時之內購買下來。如果手邊有電腦或手機，那麼就在對方面前立刻訂購吧。
不過也有些人緊抓著問人意見，對方難得介紹了，等到下次見面時，卻若無其事地表示：「我還沒讀。」這樣的人，永遠無法把握住機會。
請理解一件事：所謂認真，除了以「速度」來展現，是沒有其他表現方法的。
若是由自己提出請對方介紹的要求，那麼必須即刻購買，不容延遲。而且要立刻開始閱讀。
最棒的感謝信，是親筆寫下喜歡的內容段落。
就算書很厚、很難懂，也請寫封感謝信，表達：「雖然我才讀到第某某頁，但我從中學會了這樣的一句話…。」
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