1分鐘簡報法
35秒 賣點篇
摘錄自：商周上班族加油報 電子報
~ 1分鐘簡報法
2013/10/22
STEP-2 讓聽者先「聽懂」，然後「動心」，最後「推他一把」
要讓聽者接受你的提案，必須循序漸進：首先讓聽者「聽懂」，然後「動心」，最後還要「推他一把」。
面對提案的新商品或企畫，聽者通常會先試著以腦子去理解，但只知其然而不知其所以然，聽到簡報者說「這東西真的很好！」也只是茫然地聽著，內心毫無感動。
接著在聽完簡報者說明賣點（特點、特殊設計），認同了，再聽了實例之後，這時腦中才開始有實際的想像。
到此是所謂的「聽懂」。
接著必須讓聽者「動心」。
聽者要動心，先決條件是對簡報者的信任，以及對簡報內容產生共鳴，當聽者覺得「這東西好像不錯喔」，就表示動心了。
最後的步驟是「推他一把」，也就是精準有力地鼓勵聽者採取行動。
只要確實照這順序進行，你的簡報就成功了。
最後記得補上細部說明，譬如針對聽者必須做的抉擇加以分析，好讓聽者安心下決定。
只要做足這些步驟，聽者便能順從地被你推上一把，接受你的提案。
STEP-3 以「破梗」說服聽者
「這款高爾夫球桿即使是年長者來用，也能把球打得很遠哦，要不要試試？」
「想輕鬆瘦身，要不要試試看『記錄減肥法』呢？只要記下所吃的食物，就能輕鬆減重哦！」
你是否曾遇過這類的推薦呢？對方強力地推銷，你卻沒有任何感動。
對方如果是家人或朋友，你可能還會姑且聽之；但如果對方是臺上的簡報者，講了老半天沒講清楚東西好在哪裡，你聽在耳裡只會覺得隔靴搔癢吧？
聽者都想聽真話。大家想從簡報者口中聽到的，是提案的優點何在，又有何特殊之處。
所以在宣布完「結論」後，首先應該針對你提案的「賣點」，有條理地解釋說明一番。
雖說要有條理，不是要你拚命解釋一堆，要是聽起來像是強辭奪理，反而會得到反效果。
只要簡單明瞭地「破梗」，讓聽者感到「噢，原來是這麼回事呀！」即可。
沒有留言:
張貼留言