2013/10/29 「台灣八人團隊，擠進世界前十大App開發商」

數位時代

台灣八人團隊，擠進世界前十大App開發商

摘錄自：數位時代電子報                    2013/10/24

採訪．撰文／翁書婷 攝影／侯俊偉

它只有少少八個人的團隊，卻能和世界大廠平起平坐，搶進全球App遊戲下載量排行第八名；它在中國更是創下兩千萬次的下載量，讓中國代理商跨海找代理。它是台灣遊戲開發商Orangenose Studios。

「你正在打蟑螂、拔鼻毛還是流口水？」當別人問你這些問題，先別生氣，因為他們講的是台灣Orangenose Studios公司所開發的休閒小遊戲《Hardest Game Ever 2》（中文名稱：史上最牛的遊戲2）。根據App Annie數據，《Hardest Game Ever 2》在5月份iOS平台全球下載量奪得第四名，總下載量破千萬次，在中國Android平台更是驚人，現在已經有近兩千萬次的下載。

而Orangenose Studios另一款反應速度遊戲《0.03 Seconds》也曾在美國、英國、德國等全世界20多個國家中排名第一。而腦筋急轉彎IQ遊戲《Stupidness 2》於2011年4月推出，兩天內衝上亞洲第一的位置。更重要的是，Orangenose Studios僅靠著旗下八款遊戲，就攻上5月iOS下載量全球十大遊戲發行商的第八名，這是有史以來，第一個站上這個位置的台灣遊戲開發商。這樣的亮眼成績，更讓許多創投公司捧著資金登門拜訪。

Orangenose Studios在2010年成立，主攻行動遊戲。創辦人簡銘亮是個連續創業家，出生於台灣，從小移民至新加坡，在新加坡念大學，主攻程式設計，大二拿到新加坡政府的補助資金而創業，提供企業資訊系統服務。

三次創業走不一樣的路

回憶起當時的衝勁，簡銘亮說：「一進大學，就想走不一樣的路，幾個朋友又一直慫恿我創業，於是趁大學有資源與時間，又沒有經濟壓力就衝了。」不過創業成績並不理想，最後無疾而終。

畢業沒多久，又有一群朋友找上簡銘亮，於是他二度創業，做起手機通信業務Hoiio。公司雖然表現不錯，但主導權畢竟不在自己手上，加上天使投資人的資金支持，他決定第三次創業，要獨當大局。2010年時，野心很大的他，一把抓住行動應用程式商機，「當時蘋果手機興起，我研究了一下App Store，發現遊戲最賺錢，要做就要做最大的！」

於是簡銘亮一頭栽入遊戲開發的世界。但問題又來了，當他尋找創業夥伴時，發現志同道合的夥伴很少，「新加坡環境穩定，大公司薪水不錯，想創業的人不多，台灣年輕人比較有創業精神。加上從小移民新加坡不常回台灣，很想來台灣闖闖。」

加上台灣人才的薪資也比新加坡低，於是他把公司總部設在新加坡，但公司登記在台灣。

簡銘亮談起《Hardest Game Ever 2》笑得很開心，這款遊戲是休閒小遊戲，男女通吃，設計非常簡單，主要在考驗玩家頭腦智慧與手指頭反應速度，設計六個關卡共24個挑戰，突破人類的極限。「這是一種極限遊戲，難度很高但畫風很可愛，讓玩家一開始以為很簡單，但玩下去之後，就會發現很難過關，因此一般使用者重完一、兩百次也不稀奇，『重玩率』很高，」簡銘亮說。

「一個成功的App，就是要旁邊的人看到，都會馬上想要玩這個遊戲，才會成功，」簡銘亮談起爆紅原因。除了非常容易上手（如簡單的剪刀、石頭、布）卻又難精通的特性、付費點設計恰當（如一直失敗可以靠付費解鎖跳過關卡）、挑戰點與滿足感設計得宜外，幽默元素也發揮很大效益。

牛出好口碑

《Hardest Game Ever 2》設計kuso橋段，讓玩家玩遊戲時特別放鬆，「如拔鼻毛、打蟑螂、流口水等情節，讓玩家自己覺得很好笑，大笑出來，旁邊的人才會好奇一探究竟，一個傳一個，產生口碑的力量，這個就是最好的宣傳。這也是為什麼這款遊戲沒有砸下太多行銷費用，卻有很高的下載率，」簡銘亮說。

除了iOS平台外，《Hardest Game Ever 2》在中國Android平台的表現更是亮眼。《Hardest Game Ever 2》雖然畫風偏向歐美風格，卻很受中國玩家歡迎，累計下載量近兩千萬次，這樣的成績讓許多遊戲開發商望塵莫及。有趣的是，和別國玩家比較之下，簡銘亮也發現中國玩家特別的「牛」，「一個小小六秒鐘的關卡，中國玩家居然可以玩上千次也不放棄。」

簡銘亮分析，許多中國行動遊戲開發商還是以開發複雜性高的遊戲為主，主打重度玩家，而且畫風與遊戲玩法同質性很高。而《Hardest Game Ever 2》主要在考驗腦與手的協調、反應，類型特殊。「加上中國玩家逐漸玩膩了國產遊戲，國外的遊戲新鮮感高。再加上百度與奇虎360等平台，和中國移動、中國電信等公司接起後端金流，讓玩家付費更方便，刺激市場成長，這些因素帶動中國下載量激增，」簡銘亮說。

隨著營收的增長，Orangenose Studios早已經損益平衡，今年還要召不少新血，「為了國際市場的拓展，除了台灣人，菲律賓的人才也是積極尋求的對象。到了今年年底，就要換辦公室了。」簡銘亮正在一步步建築自己的遊戲王國。( 更多精彩內容請見2013年10月號《數位時代》─ 瞄準18兆大市場─行動支付來了!，全國7-11、誠品各大書店熱賣中!)