2015/2/4 「三個條件，讓你通過市場考驗」

頂尖人才都在做的街頭思考術  

三個條件，讓你通過市場考驗

摘錄自：商周上班族加油報 電子報 ~ 頂尖人才都在做的街頭思考術     2015/2/3

以前骨董大道、根津美術館，以及表參道十字路口上的店家，聚集了一些嶄露頭角的新銳設計師，販售著親手製作具有高質感的商品。現在，雖然有COMME des GARÇONS、TOCCA等品牌，依舊在此屹立不搖，可是卻有更多店家關門大吉，被國外的高級名牌取而代之。

不過，自從二○○八年雷曼兄弟控股公司破產引發的金融海嘯以來，高級名牌也受到經濟不景氣的影響。例如，Versace從日本撤出、Louis Vuitton也開始放棄在日本繼續展店的想法等。如同前文所說，都會型購物廣場沒有人氣的原因，而由市場反應可以看出消費者逐漸減少中。

但即便如此，CHANEL、Hermès等品牌，仍沒有受到不景氣太大的影響，依舊維持其穩定的業績。

推究原因，其實這兩個品牌都有一個共同點，就是他們非常堅持自己的「傳統」風格。而傳統，就來自於堅定的「故事、歷史、哲學」等要素。

「故事」是品牌產生的背景；「歷史」是因為當時的某種原由而創立；「哲學」則是製作商品的概念。如果想要守住這個傳統，就必須心無旁騖地持續維持同樣的狀態，例如堅守商品製作方式或是店面風格等。唯有堅持風格的品牌，才擁有真正的實力。

現在商品最需要的就是「故事、歷史、哲學」。雖然，以前曾經有過「光是擁有名牌，就能夠得到滿足」的時代。不過，現在大家都了解，「擁有名牌商品」，還是無法滿足人真正的內心。

二○○九年，以自然為訴求的保養品公司B×E，推出一個名為「凜戀」的品牌。特別的是，它是與日本高知縣的柚農等在地果農及香草農家們，共同合作的系列商品。我除了進行品牌名稱命名外，同時協助製作品牌標誌與圖象等。

合作的起源，是因為在柚子盛產地──高知縣，總是會有大量的柚子皮被丟棄。看著柚子皮就這樣丟掉，真的很可惜，所以我們開始發想是否能利用柚子皮的保溼成分，製作身體保養品。由於材料都是日本境內生產，同時能為日本農業盡一份心力。

凜戀推出的系列商品，有洗髮精及沐浴乳等。一罐柚子洗髮精使用了七顆柚子萃取出來的精華，是相當堅持品質的商品。一推出後，在主要販售生活用品的澀谷LOFT百貨裡（有著最齊全的化妝品與相關商品的賣場），立刻就達到驚人的業績成長。

逛街時，請在腦中想著「故事、歷史、哲學」這三個條件，仔細觀察街上的商品與店家。