2015/2/20「獵豹經驗，上億用戶的移動網路公司怎麼做？」

獵豹經驗，上億用戶的移動網路公司怎麼做？

摘錄自：天下雜誌電子報                        2015/1/16

2015-01-15 Web only  作者：羅之盈

 

圖片來源：鍾士為

不以人廢言，面對上億用戶，獵豹的經驗值得參考。

 

兩千三百萬人口的台灣，網路公司尚未面對過上億用戶的市場。獵豹移動執行長傅盛的經驗分享，五大重點值得參考。

1.「移動互聯網不是一個體系，是一個點，由邊緣切入。」

獵豹CleanMaster切入的是清理手機暫存檔案或不用的資訊垃圾，簡單的效能提升，這麼「小」的需求，對矽谷、北京創業家來說，根本不屑一顧，這就是一個邊緣切入的點。

台灣新創團隊習慣談比較有廣度的「產業」，多半想做「平台」，中國新創團隊比較能具體的形容一個行為或需求，例如做個「兩對約會」的app，這種「點」的思考，更適合切入行動網路市場。

2.「過去跨國公司需要先本地化再全球化，現在是先全球化再本地化。」

傳統公司若要國際化，多半需要到各地設立據點，再慢慢地擴散到全世界，但app下載商店GooglePlay與蘋果AppStore，都是全球市場，國別限制被打破，形成一個地球村，行動網路公司可以先全球化，再考慮前往各地設據點。獵豹是在台灣市場先拿到四百萬下載量之後，才再開始接觸台灣夥伴。

3.「要找一個風口，不要已經有很多巨頭聚集的風口。」

創業團隊不要去做已經有大集團盤踞的項目，因為他們會進行各種想像的到的、想像不到的競爭手段，所以不要去找已經被證明很大、很成功的題目，盡量找現在關注人少，但判斷未來會成為中心點的題目。

4.「羊毛出在豬身上，中國公司已經驗證出的免費模式。」

傅盛認為免費是全人類共同的需求，他也坦率的說因為正版軟體在中國沒人買，所以發展好產品，利用免費模式吸引使用者，再從別處取得營收。獵豹採用免費模式之後，營收比收費模式還多，因此堅決不對用戶收費，要用未來模式打敗過去模式。

5.「不能像上一代公司一樣什麼都做，期望以投資的方式建構生態鏈」

如同小米要做生態圈，獵豹也要做生態圈，網路產業變化快速，如果什麼都要自己做，速度肯定跟不上，而且獵豹移動目前員工數已經突破兩千人，如果再擴張，風口改變時若要轉頭，將更困難，所以以投資的方式建構生態圈是更好的方式。