2014/7/30 「捧紅馬來貘 全靠25歲的她」

捧紅馬來貘　全靠25歲的她

摘錄自：天下雜誌電子報                        2014/7/29

2014-07-23 天下雜誌 552期   作者：鄧凱元

圖片來源：鍾士為

 是誰讓黑白相間的馬來貘紅遍大街小巷？全靠一位八○後女孩。她讓插畫不再是商品配角，反而搖身一變，成了個人品牌。合作商品要賣得好，還得靠插畫家打響知名度。

三週吸引三十萬人次參觀的插畫展、華人地區兩百萬粉絲數，這都是一位二十五歲女孩、默默文創創意總監陳蓁所創下的紀錄。

她原本也是插畫家，但三年前，她和曾在出版業工作的媽媽，共同創立默默文創後，搖身一變，從插畫家變為經紀人。

這三年，他們旗下的插畫家，從一位成長到十一位；今年上半年，營收成長至一千五百萬，已是創業第一年整體營收的三倍多。

默默文創的人氣插畫，包括存在手機的Line裡，黑白相間的馬來貘和圓滾滾的美美小姐貼圖。

馬來貘貼圖還曾經打敗海賊王、凱蒂貓、迪士尼系列貼圖，登上Line下載排行榜第二名。

從小就很喜歡畫畫的陳蓁，也在大學畢業後，當起插畫家。

不過，她很快發現，插畫家與客戶之間，存在一條難以跨越的鴻溝。「我要負責接案又要當業務，年輕時血氣方剛，很多案子都不歡而散，」她回憶。

於是，她與媽媽黃晨淳專職做起經紀人，建立插畫家與廠商之間的平台。

故事，要從黃晨淳與媽祖的相遇開始說起。擁有十多年出版經驗的默默文創總經理黃晨淳，原本是專職的書籍寫手，但因緣際會下，她開始做起「Q版媽祖」的生意。

「以前，大甲酥餅的包裝上，印有媽祖神像，信徒吃完不敢把包裝丟掉，我們想到用Q版的媽祖來代替，」她說。

她以圖像甄選的方式，設計出「Q版媽祖」，並仿效日本三麗鷗圖像授權的概念，替「Q版媽祖」註冊。

現在每年印有「Q版媽祖」的商品就有上百件，「權利金十分可觀，」黃晨淳透露。

上萬死忠粉絲 臉書打造

陳蓁與黃晨淳看準這樣的商機，簽下十一位風格各異的插畫家，各自經營不同的粉絲群。

三年內，馬來貘創作者Cherng（本名楊承霖）的粉絲數，從個位數飆升到六十八萬多人，創作出美美小姐的H.H先生，一年不到，粉絲人數更飆破七十五萬。他們是怎麼做到的？

與過去部落格時代的插畫家相比，默默文創培養出的新一代插畫家，更擅長社群媒體的操作，而且個性鮮明的操作方式，讓他們吸引了一群死忠的粉絲。

「馬來貘（Cherng）連把自己的心情放上網，都能吸引好幾萬人點閱，」在台中經營「小路映?」插畫工作室的黃米露說。

「以前在部落格時代，不容易對作品有即時反應，現在社群媒體回覆很快速，很容易擴散，」Line台灣分公司商務總監陳佳聰分析。

靠著形象鮮明的插畫家，默默文創旗下的插畫家，不只在網路上擁有高人氣，母女創業檔也以組織戰的形式，替插畫家尋找商業合作機會，讓他們能專心創作。

過去，插畫家靠著接案維生，但中間的行政作業，讓插畫家很難專心創作。「光一個大同電鍋的案子，就要花八個月，」陳蓁說。

「有些插畫家沒有經紀人或助理協助，對合約版權或商業概念又不熟，簽下的合約好比賣身契，」負責Line台灣分公司與插畫家聯繫的陳佳聰說。

默默文創則有近二十多人的團隊，協助插畫家接案、開發自有品牌與辦展覽，讓單打獨鬥的插畫家，不再孤單。

這樣的經營模式，不僅幫插畫家打開新市場，也扭轉了插畫家的地位。「台灣的設計很容易被認為是廉價工業，也不被尊重，」Cherng提到。

每個插畫家都是品牌

默默文創依照每個插畫家的特色，量身打造屬於他們的品牌，讓插畫家從代工者的角色，變身為「產品代言人」的角色。

「以前是插圖搭配商品，現在是要用我的圖像，賣你的商品，」黃晨淳自信地說。

為了建立粉絲與插畫家間的品牌黏著度，他們還設計了插畫家與粉絲之間的通關密語，只要在簽書會答對，就可以獲得小禮物。

這樣的方式，讓旗下插畫家簽書會的參與人數，從五十人到現在五百人的規模。

今年，畫有馬來貘插畫的限量電鍋，在兩小時之內就賣出兩千個。「他們（插畫家）本身就是一個品牌，甚至成為藝人，」陳佳聰點出廠商紛紛找上默默文創的關鍵。

事實上，默默文創旗下的插畫家，不僅人氣不輸當紅藝人，也紅到海外。

近日在Instagram貼了一系列龍鳳胎姪子的文章的Cherng，甚至被中國粉絲暱稱為「國民舅舅」，吸引一群死忠的「舅媽」，固定追隨他的身影。「粉絲用戀愛的方式愛他們，」陳蓁觀察。

印有旗下插畫家的商品，更走出台灣，搶攻華人市場。

現在，香港的誠品與葉壹堂（Page One）都可以買到他們的商品，澳門也即將成為默默文創的下一個灘頭堡。「很多廠商都排到明年，半年、甚至一年都願意等，」陳蓁表示。

不過，經營文創產業表面風光，但當文創產業缺乏明確的鑑價機制，也讓默默文創很難得到銀行的青睞。

「我們房子和車子都押給銀行了，幾乎要倒閉，」黃晨淳談起這段往事，仍心有餘悸。

還好透過文化部的推薦，她們順利向銀行借到六百萬，撐過創業初期的艱困期。

台灣文創夢 不能「一窩蜂」

高人氣也帶來源源不絕的商機。食衣住行育樂，都可以看到默默文創插畫家的作品。

不過，迅速爆紅也有隱憂，黃米露和陳蓁都擔心，插畫市場的蓬勃發展，一不小心就有可能像「葡式蛋塔」一樣，瞬間退燒。

「我覺得台灣是一個流行的毀滅者， 大家一窩蜂找插畫家，」陳蓁坦言。為此，默默文創也推掉不少的廣告代言機會，「到處都是我們授權的商品，就沒有價值了，」陳蓁說。

崛起中的台灣插畫市場，從台灣走向國際，正一步步撐起年輕人的文創夢。