2014/7/23 「人們會對與自己有許多共通點的人敞開心胸」

弱點當然可以克服，驚人的NLP！  

人們會對與自己有許多共通點的人敞開心胸

摘錄自：商周上班族加油報 電子報 ~ 弱點當然可以克服，驚人的NLP！       2014/7/22

●人類只能透過自己瞭解他人

「親和感」（信賴關係）與「彼此是否敞開心胸」有關，人類會對感覺「非常瞭解」的人敞開心胸。

那麼，人們會對於什麼人感覺「非常瞭解」呢？答案是「與自己類似的人」。

人類在理解某事時，憑藉的是以前經歷過的體驗。

例如，對於不曾體驗過「日本盂蘭盆節時舉行的盂蘭盆舞」的美國人，你要如何說明呢？你能夠說明「太鼓」、「燈籠」、「撈金魚」是什麼嗎？

這時，我們只有連結美國人體驗過而知道的東西來說明。例如，「和太鼓」就是「鼓」，「燈籠」或許就是「燈」也說不定。

不過，就算是這樣的說明，「說者」與「聽者」腦中的印象也是大不相同。

這樣的情況，就算是日本人之間的溝通也一樣會發生。假設我把我體驗過的「盂蘭盆舞」說給你聽，因為都是日本人，所以當然知道「盂蘭盆舞」，也能夠明白。不過，我描述我腦中「盂蘭盆舞」的印象，與你理解的「盂蘭盆舞」的印象的質感，一定有很大的差異。

就算我以小時候出生成長的小鎮（兵庫縣）中所體驗盂蘭盆舞的記憶（印象）為基礎向你解釋，你的腦中也無法如實地看到我腦中描繪的印象。你只不過是以自己曾經體驗過的盂蘭盆舞為基礎，使用五感接收到的資訊，然後想像應該「是這樣的感覺」而已。

因此，假設談論某個主題之後，請「說者」與「聽者」將腦中的印象畫出來，結果多半呈現完全不同的印象。不過，實際上當對方一邊聽自己說話、一邊不斷點頭回應時，我們卻深信已經完全傳達了想表達的內容。這就是錯誤溝通產生的原因。

●人類只有靠自己本身才能體驗

結果，我們都是透過自己本身的過去體驗，來理解發生的事件或他人。

例如，各位在晚上睡覺時，是如何看到夢境的？

實際上夢境的質感因人而有極大的差異。若依照ＮＬＰ的分類，有的人是以聯繫狀態看見夢境，也有人是以抽離狀態做夢。以抽離狀態做夢就好像看到自己主演的電影一樣。另外，有的人看到彩色的夢，也有人看到黑白的夢。知道這些事實時，我感到相當驚訝。因為我只做過聯繫狀態且彩色的夢，所以以為大家都跟我一樣，做的是聯繫狀態且彩色的夢。還有，我這輩子應該永遠都無法理解抽離狀態且黑白的夢境吧。因為這是無法體驗的經驗。

這意味著唯一且只有靠自己本身才能體驗的，我們對於自己腦中已有的東西會實際感覺「非常瞭解」；對於不曾體驗過、腦中沒有的東西則感到「不瞭解」。所以，當我們遇到與自己抱持相同價值觀等與自己類似的人時，在無意識中就會感覺非常瞭解，並且確實覺得安心。