2014/11/21 「領導者的表演與偽裝」

領導者的表演與偽裝

領導者的喜怒之情不可形於色，否則部屬會以此作為風向球，探測主子的好惡，給善於迎合者可乘之機。

摘錄自：Career職場情報誌 電子報                     2014/11/19

撰文◎羅吉甫

戰國時代有所謂四公子：齊國孟嘗君、魏國信陵君、楚國春申君、趙國平原君。他們好客養士，極盡籠絡士人，製造良好形象，以招徠更多門客。其中的平原君，就是趙國的趙勝，門下賓客常有幾千人。

平原君家的樓房，鄰近民宅，民宅中有個跛子，走起路來一拐一拐。平原君有一位美麗的妾，住在樓上，有一天她往下看到跛子走路的樣子，忍不住大笑出聲。

第二天，跛者找上平原君的門來，請求說：「我聽說您喜歡結交士人，士人不遠千里而來歸附您的門下，就是因為您敬重士人而鄙視姬妾。我不幸身有殘疾，而府上的姬妾竟然嘲笑我，我希望得到她的頭。」

平原君含笑答應。等跛子離開後，平原君又笑說：「看看這小子，竟然因為被譏笑，就要殺我的美人，不是太過分了嗎？」

最後沒殺那個美人。

殺美人向門客謝罪

過了1年多，門下賓客陸續離開過半。平原君覺得奇怪，問留下來的人說：「我趙勝對待各位不曾失禮，為什麼這麼多人離開呢？」一位門客答說：「因為您不殺恥笑跛子的美人，大家認為您好色而輕視士人，所以紛紛離去。」於是平原君斬下那個愛妾的頭，親自登門向跛子謝罪，後來離開的門客又漸漸回來。

歷史上很多類似故事，為了保住部將，讓美女成為犧牲品。因為人才是幫助爭取霸業的，美女若有礙事業，就被稱為紅顏禍水。然而英雄愛美人，是人之常情，若犧牲美色，必然是不得已的（如唐明皇在馬嵬坡兵變時犧牲楊貴妃），或經旁人點醒，或衡量局勢，而有所取捨。

見微知著　透視領導者價值觀

在本案例中，門客紛紛出走，並不是平原君貪圖美色。大事業家有美女相伴本屬常事，妻妾成群也不是一天兩天的事，為什麼賓客後來才離去呢？是因為平原君在處理過程中顯露的價值取向，惹惱了賓客們。那個鄰人不是門客更非愛將，照理不必袒護，但平原君口吻輕浮，表現出一種價值觀，眾食客將心比心，感覺失望，是以爆發出走潮。

一個領導人的價值取向，易於表現在言談中，在決策中，在不經意的表情中。部屬以此做為風向球，探測主子的好惡。善於迎合者可以由此切入，有心作為的，發現老闆不值得追隨，則可能另擇良木而棲。所以《韓非子》說，君王喜怒之情不要顯現於色。

跛者告狀一事，有好幾種處理方式，根本不必草率答應斬殺美人。平原君輕易承諾，其人輕浮由此可見。後來殺美人是為挽救下滑人氣，是利害衡量之下的權謀考量。

孟嘗君的高明表演

塑造個人形象，另一方面其實就是向世人宣告自己的價值取向，有的成功，獲得認同；有的失敗，欲蓋彌彰。戰國四公子另一位孟嘗君，更善於表演，他對待數千名食客，不分貴賤，完全平等。有一次，孟嘗君招待門客吃飯，燈光被人遮住了，客人很敏感，生氣，氣什麼？他以為他的飯比孟嘗君差，於是放下筷子，就要離開。孟嘗君趕緊站起來，拿起自己的飯和客人比較，一樣嘛！客人發現真相，十分羞愧，自刎謝罪。士人知道這件事後奔相走告，更多人歸附孟嘗君。

戴上面具　掩藏真性情

事業做得愈大，社會地位愈高，往往就會有更多妥協、表演與算計。官場、商場、職場不太容許率真的性情，要的是戴上面具，掩藏真情，因此偶然遇到真性情的人就顯得新奇。宋朝著名詞人晏殊最早以文人身分進入官場，在文館任職，有一天時正無事，朝廷允許臣僚到名勝宴飲遊樂。晏殊同事都去玩了，各地名樓酒店均告客滿，晏殊窮，只好在家中讀書。後來朝廷為太子挑選侍從官，不被看好的晏殊雀屏中選，眾臣不知道原因，第二天請問皇帝。原來皇帝看上的，就是晏殊不嬉遊的簡樸作風。

皇帝後來在晏殊面前告訴他入選原因，晏殊老實回答說：「微臣不是不喜歡宴遊，實在是家裡太窮，沒有能力消費，只好關門在家。臣若有錢，也會和大家一樣張宴設席。」皇帝聽了不以為忤，反而欣賞他的誠實，對他更加信任。

不過這種事不常見，所以才會被寫進史書裡，當做佳話。大部分的人遇到這種狀況還是得裝模作樣一番，好累積自己的升遷成本。

在職業競技場，每個人日漸馴化，善於偽裝，長於掩飾，有時候為了面子，有時候為了名位。有一天發現快不認識自己了，有的繼續沈淪，有的洗心革面。每個人都有很多故事，以及不堪聞問的心事。