2014/11/19 「馬雲：雙11要辦10年」

馬雲：雙11要辦10年

摘錄自：天下雜誌每日報電子報                        2014/11/18

2014-11-16 Web only  作者：羅之盈

圖片來源：劉國泰

 每年都把中國零售業搞得人仰馬疲的光棍節，今年571億人民幣銷售未達預期，造成阿里巴巴股價下跌。雙11會停辦嗎？馬雲可不這麼想。以下為阿里巴巴唯二永久合夥人的談話整理：

 

11月11日，阿里巴巴美國上市後的第一個購物節。創辦人馬雲與阿里集團董事局副主席蔡崇信連袂出席全球記者會。蔡崇信，台灣人，被稱為「阿里巴巴集團最神秘的人物」、「馬雲背後的男人」、「杭州傳奇第一功臣」，是這個全球最大電子商務集團唯二的永久合夥人。跟稍晚現身的馬雲相比，蔡崇信還是顯得生澀了一些。

馬雲僅僅現身15分鐘，接受媒體三個提問，卻非常有系統的丟出了許多重點，包括：

1.全球化，5年水到渠成

「今年全球化是我們今年第一個試點，目前為止我們主要是想為3年、5年以後的全面的國際化做準備。所以雙11今年才第6年，我估計再有四4的準備，國際化就會比較水到渠成。

2.平台化、串聯虛實，雙11要做10年

「核心想法是希望線上線下各種各樣的商業機構，各個生態系統企業都能參加到雙11，我估計再有個3、5年，到雙11第10周年的時候，我相信全世界會為我們自己年輕人的創造性、創造力感到驚奇。

3.雙11，從「低價」轉化到「創新」

「今年的雙11，天貓已經不是靠便宜來吸引大家，而是靠新產品、新服務創新來吸引大家。

4.行動化，瞄準農村消費爆發力

「無線化的目的對我來講，我希望能夠讓中國的農村、讓農民能夠有機會享受城鎮的生活。今天我們看到中國內需真正的存在強大的需求力量，只是我們用了一種新奇的方法把內需挖掘出來。

5.IPO，支付寶希望在中國上市

「由於各種原因，阿里巴巴沒有辦法在A股上市，所以我們希望未來支付寶能夠在中國A股上市，讓更多的參與者能夠分享，這個機會可能性還是很大的。

天生演說家的馬雲，同樣在問答內容中描述自己的心情與期待：「我自己覺得現在我是特別緊張，我的緊張來自於哪裡呢？以前大家說阿里巴巴這不行那不行，但是我知道阿里巴巴其實比大家想像得要好，我們沒有人家所說的那麼糟糕。我們還是應該回到我們自己是誰，腳踏實地的做自己。

蔡崇信則是現身30分鐘，他提到的幾項重點：

1.公司治理群體化

「阿里巴巴有一個比較獨特的，作為一個合夥人的群體，我們有三十個合夥人，這是一個非常非常團結的管理層，全都是屬於大家的，所以沒有人說我很成功是我，因為我個人的能力。所以在這個上面，我們是一個非常團結的一個群體。」

2.投資邏輯是增加用戶、增強體驗

「說到收購投資的邏輯，第一是能夠增加用戶、增加用戶黏性的一些公司，我們會做投資的。我們最近收購的UCweb全國最大移動流覽器，擁有2億多名月活躍用戶。第二是希望增加客戶體驗。」

3.螞蟻金服、大數據是優勢

「我們有很多很好的資料，而且是電子商務、消費的資料，這些資料可以讓我們對商戶、消費者更瞭解，在金融業裡面，如果你對你的客戶很瞭解，基本上你可以對他貸款，這是一個優勢。第二個優勢就是我們在整個互聯網大量分銷很多金融產品。