2013/9/27「【目標管理案例】睡前聆聽大師激勵，餐廳之子熬成外資董事總經理」

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【目標管理案例】睡前聆聽大師激勵，餐廳之子熬成外資董事總經理

摘錄自：經理人月刊 電子報                        2013/9/27

採訪‧撰文 / 陳芳毓

文章來源 《經理人月刊》「目標管理」

巴克萊銀行董事總經理楊應超滑開他的iPad，赫然出現兩、三百本有聲書：包括《與成功有約》《秘密》《心靈雞湯》……每一本都是全球知名成功學大師的暢銷鉅作。

「每天睡前，我一定會聽半小時。」很難想像，每天工作16小時、一年有3個月都在出差的楊應超，睡前最後一件事並非看美股走勢或埋頭寫報告，而是讓自己裝著滿滿正面能量入眠。

這個19歲時養成的習慣，正是楊應超從投資銀行菜鳥，一路直升董事總經理的通關密碼。

把成功口號，內化成習慣

國小時，父親赴美開餐館，楊應超國三時搬去美國，3年後父親便去世了。這位少數族裔的少年很早就明白，想成功，只能靠自己找方法。上大學後，他偶然發現了激勵大師博恩‧崔西（Brian Tracy）的《成功不難，習慣而已》（Million Dollar Habits）。書中列出成功者的13個習慣，第一條便是「清楚地了解做每一件事情的目的」。

這本書打開了楊應超的眼界。他開始大量閱讀自我成長書籍，如「以終為始」（先有目標，再採取行動）、「專家要經過１萬小時練習」等，他都朗朗上口。這些乍看像是口號的金科玉律，別人讀過一遍就忘；楊應超卻每本書買3個版本：紙本、有聲書和電子書，開車、坐飛機、睡前，隨時聽、隨時看，直到書中觀念牢牢內化成自己的習慣為止。

「有人告訴你『這麼做就會成功』，何不照著做做看？」同時間，他也養成寫下「夢想清單」的習慣：找一個安靜的地方，把一生的目標一一寫下，瘋狂的也好、實際的也罷，隔一段時間再檢視、增刪。

「從頂尖名校畢業」「成為首席分析師」「在投資銀行擔任董事總經理」……曾經都只是寫在紙上的夢想，如今，卻成為楊應超最為人所知的成就。

持續執行，等待被看見

其實，楊應超的職涯起步不算平步青雲。他一度被裁員，好不容易擠進投資銀行，公司又面臨被購併，風雨飄搖。但當時的主管告訴楊應超：「對分析師來說，研究報告就是最好的履歷！」持續出報告，對新手來說，是讓下一個老闆看見的唯一機會。

於是，當同事紛紛丟履歷找出路，無心工作；楊應超卻反向操作，一天當兩天用，拚命擴大自己的守備位置，從宏碁寫到新浪，深入台灣電腦硬體公司，也研究韓國與中國大陸的網路企業。他只鎖定一個目標：「做第一名分析師！」目標一旦確定，人就像裝了雷達的導彈，會被指引到該走的方向。

6個月寫出40篇報告的拚勁，使楊應超順利跳槽投資銀行龍頭高盛。從小池塘游進大海，與他同台競爭的，是一群鬥志、能力都並駕齊驅的菁英。寫得多，讓楊應超拿到進入投行的門票；但新手要脫穎而出，還得寫得快、寫得好，「每個人的目標都是第一名。別人做100分，我就得做120分！」

分析師這一行，以速度論英雄。即使花1個月做研究，只要同業比你早1天出報告，30天熬夜加班的成果，瞬間就會淪為1本廢紙。楊應超曾利用妻子待產的空檔，坐在產房外趕華碩的報告，足見競爭之激烈。當時，台積電、廣達等大型公司，外資已多所著墨；他決定另闢藍海，將焦點放在挖掘關注較少、但潛力十足的中型公司。

用勤勞與速度，拚上大位

2000年，他接連發表高盛史上第一篇鴻海與華碩的報告。這一役，使楊應超在外資圈嶄露頭角。他旋即被瑞士信貸挖角，一年半內，從菜鳥變為首席科技硬體分析師，帶領亞洲硬體研究部門。

第一名，已經從天邊的星星，變得觸手可及了。但楊應超不敢懈怠。2002年，他為確認宏達電的技術優勢，千里迢迢飛到德國漢諾威電訊展，連續兩天到展場研究該公司的手機。在宏達電股票上市前，搶先發布外資第一份研究報告，精準預測宏達電連拉七根漲停板。

另一次，業界盛傳聞富士康要在香港掛牌，楊應超直到上市前5天才確定日期。一般分析師都在掛牌後，再依股價表現提出報告，他卻沒日沒夜趕工，大膽在掛牌前將熱騰騰的報告送到客戶手中。

2004年，這位出身平凡的餐廳老闆之子，用勤勞與速度，把自己拱上花旗集團董事總經理的大位，同時被選為《機構投資人》第一名分析師。當時，他入行5年半，不到40歲。

現在，楊應超手機裡仍有一張持續更新的夢想清單，無論是出任上市公司財務長，或受邀上偶像陳文茜的節目，都逐一實現。他將成就歸功於20多年來，每天靠大師的智慧創造正面環境，遇到逆境便繞路，遇到好人就感激，一項項完成夢想清單。

楊應超 職涯目標計畫

1967年生，美國普渡大學電機工程學士及碩士學位，哥倫比亞大學電機工程博士班，芝加哥大學工商管理碩士。曾多次獲《機構投資者》《金融時報》等媒體評為第一分析師。