創新企業
線上媒合平台：天使匯 五次失敗經驗激勵，31歲創業家當起牽線紅娘
摘錄自：數位時代電子報 2013/9/18
採訪．撰文／翁書婷
不同於從經營線下創業服務平台出發，再跨足線上，天使匯用網路打破地域限制，線上服務有媒合需求的創業家與投資人。
「嚴格地說，這已經是第六次創業了，我是個不成功的連續創業家，」才31歲的天使匯（AngelCrunch）創辦人蘭寧羽，有張明星臉，說起話來露出一股斯文氣息。他兩年前成立的天使匯平台，是天津盛邦投資公司旗下網站，和美國的AngelList雷同，扮演天使投資人與創業家的「紅娘」角色，幫投資人與創業者找合適對象，是中國最大線上天使投資媒合平台。
攤開投資人名單，天使匯聚集奇虎360創辦人周鴻禕、天使灣龐小偉、CyberAgent戴周穎等700位認證投資人。在團隊方面，有6800個創業團隊入駐，其中包括北京著名的手機叫車應用滴滴打車、音樂電台LavaRadio、微信逛、抹茶美妝與月經周期服務大姨嗎等在內的60個團隊，已經完成人民幣2億元的投資額度。
在創辦天使匯之前，蘭寧羽已經有五年創投與五次連續創業的雙重經驗，這讓他對於投資的生態極為熟悉。「我對創業有著極大的狂熱！」他說。對於音樂有著高度喜好，18歲那年，又是樂團的主唱和鍵盤手的他，在同齡男生還很青澀懵懂的時候，就一心想成立音樂網站「17 Music.net」。
複製矽谷模式
於是蘭寧羽用盡一切努力，花了整整15天的時間，寫了30多頁的商業計畫書，在網路上丟出500多封email給全球各大創投公司，希望可以拿到資金，雖然很多石沈大海，但還是打動一家美國創投，談好高達百萬美元的投資資金。最後因為蘭寧羽還太年輕，網站沒有經營得很好，資金僅拿到十分之一，但已經讓很多人刮目相看。而這只是他多次創業生涯的開始，後來陸續創辦廣告行銷、行動應用等四家公司，其中兩家公司被購併。
在多次創業之後，蘭寧羽也身兼投資人角色，創辦天津盛邦投資公司並擔任執行長。也在這時，他看到中國的創業家有越來越多的資金需求，但卻沒有管道找投資人，「對於金字塔頂端的優秀創業家和投資人來說，手上有深度豐沛人脈，可以找到彼此，但對於中間階層來說，就需要線上媒合平台，提供大量透明可靠的訊息，促成雙方達成投資交易，補足自己人脈的不足。」再加上AngelList在矽谷相當成功，對於複製矽谷模式更具信心，於是他和好友，也在創投業工作的周日和，以及中國最早的微博服務叽歪網創辦人李卓桓等人共同集資成立天使匯。
雖然在美國已經有成功案例AngelList，但美國天使投資人環境已經很成熟，天使投資人高達30萬人，相較之下，中國天使投資人比例少很多。根據中國創投研究機構清科研究中心《清科數據》統計，在過去兩年參與過至少一起投資的個人天使不足500人。「美國人樂於分享，但中國不一樣，中國企業常相互抄襲惡性競爭，投資人往往不願意告訴別人自己投了哪些公司，資訊難以透明化。此外，美國有JOBS法案保護群眾募資行為，但中國沒有，」蘭寧羽說。
不僅是商業文化的不同，對於文件作業的水準也存在著差異。「矽谷的創業家比較會寫商業計畫書，在中國有很多來自二、三線城市的團隊，商業計畫書寫得不好，但產品其實還不錯，」天使匯創投經理姚嘉說。
因此天使匯雖然是線上平台，卻花很多時間在審核投資人與創業團隊。內部投資經理每天篩選不錯的創業團隊，根據投資人的偏好和戰略布局，直接將團隊推薦給適合的投資人，加速雙方投資效率，也建立品牌信任度。
發揮中國特色
在商業模式上，天使匯目前主要獲利來源來自於「線上快速合投」服務。網路音樂電台LavaRadio就是透過天使匯的線上快速合投找到資金，在半個月內，就找到七個投資人，融資335萬元，是中國第一個成功的群眾投資案例。天使匯每筆成功的合投案例抽取投資總額的5％，目前已經轉虧為盈，就是因為快速合投服務。
「快速合投的基本概念就是讓對該領域有豐富投資經驗的人當『領投人』，而有興趣的人則是當『跟投人』，藉此發揮團結力量」蘭寧羽說。
「除了快速合投外，由各種天使投資數據組成的分析報告、提供平台團隊法律與財務咨詢、雲端運算、視訊會議等創業團隊會需要的創業服務，與各種線上投前、投後的輔助軟體等，也會是獲利來源。」雖然天使匯才剛開始，但蘭寧羽深具信心，對未來發展有著高度期待。(更多精彩內容請見2013年9月號《數位時代》─ 打造網路潮品牌─2013網路人氣賣家100強，全國7-11、誠品各大書店熱賣中!)
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