2013/9/23「第9章 敢為自己做主」

李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集       

第9章　敢為自己做主

摘錄自：大都會文化‧行銷管理報  ~ 李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集      2013/9/18

【鼓勵自己作出重大決定】

鼓勵自己作出重大決定的關鍵在於讓自己能夠正確面對。我們知道，人沒有方法可以知道每件事，但是有辦法可以在你決定前，多知道一些。也有方法可以給你時間思考。

1、不要害怕做決定

許多人都害怕做決定，因為決定對他們而言，都是未知的冒險。而且最使他們困惑的是，不知道這個決定是否重要，是否對錯。因為不知道這點，他們毫無頭緒地浪費力氣，擔憂無數的問題，最後什麼都沒處理好。

2、不要臨時做決定

做決定似乎就像在你不知道你真的想要何物時，隨機扔硬幣一樣。很不幸的是，留給你決定或評估所有選擇的時間太短了，瞬間的決定通常是軟弱，因為它們總是基於只對目前有用的事實。這樣，結果總是不好，因為迫使你作出這樣決定的力量，經常會扭曲了事實、混淆了真相。當所有的決定都取決於現在時，最好的決定，事實上是老早以前就決定的那一個。

3、決定要反映你的目標

決定應該反映你的目標。假如你的目標明確，要決定就比較容易。沒有目標你只是在那兒瞎猜而已。

4、做決定不要害怕失去

對你最好的決定可能不是最吸引人的，或是能讓你最快得到滿足的那一個，那就是為什麼做決定這件事，總是顯得如此複雜的原因。

記住，很少抉擇會讓人完全舒服，想想你一生中所作的重大決定，它們都有退縮的時候。買房子會用掉可能投資在生意上的錢；投資在生意上的錢又可能使一場假期或某個嗜好泡湯。這樣，為了後來比較大的收穫的決定，卻延後了此刻的享樂。買房子可能是個投資的好辦法，而生意可能讓你能擁有更多的假期。

有時候放棄現在的享樂和作某些犧牲是享受長期快樂的唯一辦法。有時候做一些表面上看起來似乎比另一個選擇差的決定，是你能最終達到目標的僅有的方法。

【關鍵時眼光要準】

一個成功的企業家，不可能獨守一技而獲得成功。李嘉誠的才華更是表現在各個方面。房地產投資的技巧已使他獲得了不小的成功，而在股市上操作的技巧更使他的企業獲得了長足的發展。

我們知道，李嘉誠真正成功，是靠地產股市。他的擴張史，無疑是一部中小地產商借助股市槓桿，急劇擴張的歷史。以小搏大，層層控股。到一九九○年初，李嘉誠以他私有的九十八億餘元資金，控制了市值九百多億港元的長實集團。一九七二年長實上市時，市值才一‧五七億港元，十八年後市值增長近一百八十倍。以全系市值計，比一九七二年膨脹了五百八十六倍。

歸根結底，李嘉誠在股市的作風，一如他在地產一樣，「人棄我取」，「低進高出」。而作為李嘉誠搏擊股市的基本定則，「高出低進」的實戰案例不勝枚舉。

一九八五年一月，李嘉誠收購港燈，他抓住賣家置地急於脫手減債的心理，以比一天前收盤價低一港元的折讓價——即每股六‧四港元，收購了港燈三十四％的股權。僅此一項，便為和黃股東節省了四‧五億港元。

六個月後，港燈市價已漲到八‧二港元一股，李嘉誠又出售港燈一成股權套現，淨賺二‧八億港元。低進高出，兩頭賺錢。

再如巍城公司開發天水圍的浩大地皮之事。由於港府的「懲罰性」決議，開發計畫瀕臨流產，眾股東紛紛萌生退出之意。

人棄我取，知難而上。看好天水圍發展前景的李嘉誠，從其他股東手中折價購入股權。於是便催生了嘉湖山莊大型屋村的宏偉規劃。長實是兩大股東中最大的贏家。

低進高出，關鍵是眼光要準。股市的興旺與衰微，大都與政治經濟因素有直接關係，大致有一定的規律性。要研究和掌握這個規律，就要密切關注整個國際間的時勢。

作為系列上市公司首腦的李嘉誠，在股市的表現與他在地產的表現一樣令人折服，傳媒稱當時為「中小地產公司的長江實業，初試啼聲，已是不凡」。

一九七二年，股市大旺，股民瘋狂，成交活躍，恒指急攀。李嘉誠借這大好時機，將長實騎牛上市。長實股票每股溢價一港元公開發售，上市不到二十四小時，股票就升值一倍多。這便是典型的「高出」。

一九七三年大股災，恆生指數到一九七四年十二月十日跌到最低點一百五十點的水準。一九七五年三月，股市跌後初愈，開始緩慢回升，深受股災之害的投資者仍「談股色變」，視股票為洪水猛獸。就在這個時期，在李嘉誠的安排下，長江實業發行兩千萬新股，依據當時低迷不起的市價，每股作價三‧四港元。李嘉誠宣佈放棄兩年的股息，既討了股東的歡心，又為自己贏得實利——股市漸旺，升市一直持續到一九八二年香港信心危機爆發前。長實股升幅驚人，李嘉誠贏得的實利遠勝於當年犧牲的股息，李嘉誠以自己的充足信心和投資技巧真正實現了長線投資、長線回報的目的。

【李嘉誠創業五謀略】

創業艱辛，但艱辛中又有著成功的快樂。李嘉誠在其早年的創業實踐中，抱著「摸著石頭過河」的心理，從開始的迷惘之中尋找到了一條致富的捷徑。

1、重視時機和資訊的運用

從李嘉誠的創業史，我們可以看到，他對時勢的準確判斷和創業時的獨立果敢，而這都建立在他對資訊的分析和把握上。另外，由於資金不足，李嘉誠採取「以農村包圍城市」的戰略方針，以最少的錢辦最大、最多的事，並根據創業的不同時段採取有效對路的工作方式，因而初戰告捷。更值得指出的是，李嘉誠能從兩條看似風馬牛不相及的資訊中分析出全世界將會掀起一場塑膠花革命。而此時的香港，塑膠花的生產和銷售尚為零。李嘉誠洞燭先機，全力投入。

2、重視品質，善於公關

李嘉誠創業過程中十分注意抓品質管制，並自覺運用公關手段解除危機。例如，創業不久，李嘉誠因追求數量而忽視了品質，使長江廠四面楚歌。面對挫折，李嘉誠採取「負荊」拜訪等幾手招數，起死回生。而當同行競爭短兵相接時，一些廠家拍攝長江廠的破舊廠房在報章發表，企圖以揭短的反面宣傳使長江廠信譽掃地。李嘉誠卻將計就計，運用太極推手的精義，突出奇兵，充分利用了這種免費宣傳，正面宣傳了自己。

3、學習先進技術，把握市場脈搏

李嘉誠為了尋找企業的新出路，不惜以旅遊簽證飛赴義大利學習塑膠花技術，通過耳聞目睹和與技術工人交朋友等多種手法獲取了第一手資料。回到香港後，搶先生產出塑膠花，又以高瞻遠矚的準確定位牢牢佔領了市場。爾後，他又看好股份制，借雞生蛋，使長江實力迅速擴充。特別值得指出的是，李嘉誠十分注重市場的把握，他立足穩定後又想方設法繞過洋行中間商，直接與外商交易，牢牢掌握了市場的主動權。終於，以其精誠，以其一生中最大的一次冒險贏得了歐洲和美洲的大客商和市場，成為全球首屈一指的「塑膠花大王」。

4、進入房地產市場，採取穩健戰略

應該看到，李嘉誠獲得成功的重要轉捩點是進入房地產市場發展。但與眾不同的是，李嘉誠挺進房地產的原則是謹慎入市、穩健發展。具體做法是不賣樓花（編按：預售屋），不貸款，不按揭，只租不售，從而有效地避開銀行擠提、地產危機。特別是在二十世紀六○年代後半葉，香港地產有價無市，到處賤價拋售物業。李嘉誠審時度勢，人棄我取，趁低吸納，這一招奠定了他成為香港首富的基石。而由於採取了穩健戰略，使得李嘉誠能夠擊敗置地，競投地鐵中環站和金鐘站興建權中標，這是李嘉誠以弱勝強的戰例之一，其中李嘉誠的精確分析及周密行動令人嘆服。

5、把握投資策略，在耐心中求發展

李嘉誠進入房地產投資領域之後，有效地把握了投資的策略，他針對當時的市場需求，相繼興建多個大型屋村，贏得「屋村大王」稱號。而且在補地價的時機選擇和換地的超前籌畫方面，令人擊節叫絕。為了奠定自己的堅實地位，李嘉誠的大型屋村醞釀十年方始出台，讓人佩服李嘉誠的深厚功力。而在土地拍賣場上，他又被稱為「擎天一指」。更值得指出的是，他以長遠的眼光與和黃主席胡應湘聯合推出的「西部海港——大嶼山戰略發展計畫」，催生了中英兩國政府的新機場建設規劃，這一切都是大手筆。