《我用LinkedIn 找到高薪國外工作》作者秦浤傑、張哲勳 想換國外高薪工作先LinkedIn
摘錄自：能力雜誌電子報
2014/3/26
採訪撰文/楊雅筑、周怡伶
怎麼讓世界知道你是誰？
2014年，LinkedIn全球會員人數突破2.7億人，其亞太地區的會員人數也突破5千萬人，其中更有多個國家擁有超過1百萬名的會員，包括印度（約2千6百萬）、澳洲（約5百萬）、中國（約4.6百萬）、印尼（3.1百萬）、菲律賓（約2.3百萬）以及日本、新加坡、馬來西亞和紐西蘭（各約1百多萬）。
目前，和微軟、Google等知名企業長期合作的獵人頭公司，也開始關注LinkedIn，並且利用LinkedIn廣大的人才資料庫，在世界各地更有效率地為這些企業尋找高階層級管理專業人才。
Google、Facebook、聯合利華、英國石油(BP) 和L'Oreal等知名企業的招募人員，都曾付費使用LinkedIn 的「人才搜尋」(LinkedIn Recruiter)服務，藉此搜尋專業性高、具備特定技術的人才，將他們標記並建檔。
LinkedIn就像商務版臉書
使用LinkedIn之前，我想先替讀者建立一個觀念，LinkedIn不是求職網站，而是社群網站。它的功能就像臉書(Facebook)一樣，是讓你社交、交朋友用的，只不過LinkedIn特別的地方是，它是商務導向的社交網絡平台，讓用戶維護在商業互動中認識並信任的聯絡人(contacts)，我們也稱之為連結或人脈(connection)。
除此之外，你也可以透過管理既有人脈，或是加入專業社團，在LinkedIn上拓展人脈關係網，而且其觸網可直達世界上各個角落。透過LinkedIn，你可以建立更高格局的人脈網絡，在上頭交朋友的最佳籌碼是你的專業能力以及你是誰，你可以大方展現你的特質及優勢，增加專業能見度。
由於LinkedIn提供多種語言，在全世界各個國家都享有知名度，是職場工作者用人脈找國外工作的最佳網絡平台。具有國際觀、將職業版圖擴大至全球各地，且對職業生涯重視的職場工作者，是最需要在LinkedIn上好好經營個人頁面(personal profile)的族群。
加入LinkedIn如同取得5百大招聘書
使用LinkedIn建立自我品牌究竟有多重要？以個人的角度來看，除了專注於提升專業能力，也需要花時間思考如何推銷自己，你我都不是李遠哲，沒有得過諾貝爾獎，該怎麼讓自己被看見，讓別人掏錢買單？把自己當成品牌經營，有效提高國際能見度，讓世界看見你是誰，你就有機會在國際舞台上發揮專業能力，證明自己的價值，而LinkedIn就是一個讓你塑造品牌形象的平台。
你甚至可以在LinkedIn上獲得連獵人頭公司手中都沒有的職缺，有些國際大公司對人才非常挑，他們不一定會把人才招募這件重責大任交付給獵人頭公司，而是透過LinkedIn直接鎖定人才。
舉例來說，蘋果(Apple)之前來台灣找徵才，他們只挖角台灣某幾家公司的人才，鎖定人才後再透過LinkedIn個人頁面了解其專業技能，確認該人才滿足他們所需的基本條件，才有機會進行下一步的面試。蘋果不透過獵人頭公司找人才的部分原因在於，蘋果要的工程師不只要具備原有的專業能力，還得擁有英文口語能力及國際視野，而能夠妥善經營LinkedIn的人才，就足以達到蘋果要求的基本條件，透過第一關LinkedIn的篩選後，再透過後續的面試，確認彼此的契合度。
此外， 如果你有志加入新創公司(startup)，認真經營LinkedIn也可以讓你更容易被他們看見，國外的新創公司（如Uber, Airbnb等）也同樣會使用LinkedIn招募人才，除了成本低外，還可以快速接觸到全球的人才。
或許我們可以利用台灣跟新加坡在LinkedIn的人數比例，做為人才國際能見度的參考，我們可以從以下的比較瞧出端倪。
LinkedIn亞太區總部新加坡的人口總數5百多萬，LinkedIn註冊用戶便超過1百萬人，占了人口總數20％，反觀台灣總人口數2千3百萬人，但只有60多萬人擁有LinkedIn帳號，而真正活躍的用戶數只有1～2萬人，你可以透過數字比較並了解兩國人才國際能見度的差異。
台灣人才若想要走出去，看看世界的競爭版圖，在國際上展現專業長才，建議你（妳）趕緊打開LinkedIn，開始編輯專屬頁面，打造個人品牌。如果你（妳）已經有 LinkedIn帳戶，那麼以下6 步、7招將告訴你（妳）如何讓自己的LinkedIn頁面更有競爭力，讓國際獵人頭顧問和招募專員更容易找到你（妳）！
6步建立個人品牌 第一秒就勝出
有句英文諺語說：「Don't judge a book by its cover」意思是不要透過封面決定一本書的內涵，換句話說就是不要以貌取人，但無可否認地，我們每天都透過一些能簡單獲得的訊息，來判斷某些人或事的好壞。既然LinkedIn是社群網站，個人頁面便是你讓其他聯絡人了解你是誰的最主要又輕鬆的方式。請記住，個人頁面的撰寫要點是：建立個人品牌。以下6個必備項目可以幫助你更接近100％個人頁面，開啟你在LinkedIn上有效拓展連結的第一步：
1. 主標(Headline)：
除了你的名字之外，主標是瀏覽者（非聯絡網內的其他LinkedIn用戶）對你的第一印象，是你成功抓住瀏覽者目光的關鍵。找出你的獨特之處，用精簡的字強化自我價值，讓別人願意與你產生連結(connect)。
2. 摘要(Summary)
這是極度重要的欄位。你可以闡述你是誰，例如你的個性特質及價值觀、做過的事情，或是追求的工作氛圍，最好可以透過一些專業經驗來證明，創造一個別人模仿不來的專屬簡介。撰寫的目標是要讓瀏覽者對你留下印象，願意花時間繼續了解你，你也可以適時加入關鍵字，讓你更容易被搜尋。
3. 經驗(Experience)
經驗包含工作、兼職或是志工經驗，任何可以證明價值的經驗都囊括在內，至少列入2個。你必須思考如何用這些經驗證明自己，吸引具有相同理念的關鍵人物前來瀏覽你的個人頁面，並與你產生連結。連結為先，只要你的簡介和經驗能證明你是招募官在找的人才，面試等求職階段一切都好談。
4. 專業技能及知識(Skill&Expertise)
完成摘要和經驗欄位後，基本上已經有效增加你被搜尋到的機會，而填寫專業技能及知識，更能加深個人檔案的說服力。這裡提供一個較有系統的方法：(1.)列出各時期的經驗(2.)列出各經驗的各項技能(3.)挑出最常用的專業技能(4.)細分類(5.)取得推薦。記住，擁有多樣技能不一定最好，技能是否專精、與經驗相關、口碑好壞才是重點。
5. 推薦人(Recommendations)
推薦是個人頁面中唯一由第三方撰寫的欄位，也是台灣用戶最必須加強的部份。以國外而言，建議每項經驗至少要有5個推薦，但是台灣使用者少，要在LinkedIn上建立連結已經不容易，全英文推薦信更添困難，因此以台灣的情況來講，每個工作經驗如果能有2～3個推薦就足以證明你的能力及國際化程度。
6. 專業照片
雖然在國際求職時，履歷上不一定會放上個人照片，但你一定要在LinkedIn個人頁面放上一張足以為你建立專業形象的好照片，因為放上照片後，才有機會達到LinkedIn個人頁面的100％完成度。
根據美國招募官在LinkedIn 上的經驗，放上照片後，你的邀約成功率將增加5倍，而根據LinkedIn的說法，放上照片則能讓你被搜尋到的機率，比沒放照片的用戶高出7倍，可見照片非常重要。
最後，要提醒的是，台灣用戶的個人頁面上容易出現錯字，這是我們自己也常犯的錯誤，因此我們建議在寫個人頁面時最好校對3次以上。當你完成以上項目，接下來就可以開始拓展人脈。
7招經營人脈 關係才是王道
人脈需要經營，跟現實生活一樣，你必須在LinkedIn上逐步累積別人對你的好感度及信賴感。分階段而言，你得先整合既有人脈，透過E-mail通訊錄，或是學校及公司名稱搜尋有LinkedIn帳號的朋友，你也可以瀏覽朋友的人脈清單，找到被你遺漏的朋友。第二，積極拓展新人脈，讓更多人看見你。想要結交新朋友得自己積極主動，掌握7個招式，讓你在LinkedIn上拓展人脈無往不利：
1. 加入社團(Group) 發表想法
你可以加入針對專業領域所開設的社團，每天花一點時間追蹤每位分享者的想法，吸收新觀點或是參與討論。你也可以發表個人想法，尤其當上頭都是西方觀點的時候，你的東方觀點容易讓人感到驚艷。
2. 客製化邀請函
交朋友誠心誠意最重要。雖然LinkedIn很貼心，幫用戶寫好了邀請函，但在邀請你重視的朋友與你連結時，最好針對他所發表過的言論或是個人頁面內容，客製化專屬邀請函，讓對方覺得被尊重，提高連結成功率。
3. 定期性更新
定期更新自己的個人頁面，讓別人清楚了解你的工作動態，頻率不用高，重點是更新內容的內涵。未來你也可申請在LinkedIn上寫你的部落格，它能有效呈現你的個性特質，以及思考方式。
4. 當一個新媒體人(Curator)
在LinkedIn上看到好文章的時候，你可以分享給朋友，但我們建議最好加上自己的意見，否則附加價值很低。你可以點出這篇文章的重點，以及你欣賞的段落，不必長篇大論，但必須是你思考過、消化過的東西。
5. 跟心儀企業的員工做朋友
追蹤心儀企業的頁面，找到可以為你牽線的關鍵人物，透過邀請或是介紹(introduction)功能，跟他們交朋友。
6. 別小看層層連結的關係
根據觀察，Google的員工很多來自Microsoft或Yahoo!，假設你很想進入Google工作，卻找不到關鍵人物，你也可以先找出Yahoo!奇摩或是Microsoft的員工，跟他們交朋友，因為他們一定有同事在Google工作，誰說不能靠微軟員工介紹谷歌工作。
7. 善用InMail：
當你付費升級成求職者(Job Seeker)方案後，你會有5個InMail 配額，就像是5發讓你絕處逢生的子彈。你可以在關鍵時刻寄InMail給你想連結的對象，對方若有回信你才會被扣掉配額。
好人緣必非一夕養成，需要持續花費時間與精力經營，千萬別等到需要幫忙時才想起朋友，真心付出是最大前提。利用以上7個小撇步在LinkedIn上拓展人際關係，為自己儲蓄人脈存摺，同時也別忘了回頭關注老朋友的最新動向。
連結優秀人才.com
除了個人利用LinkedIn跟國際接軌，企業也可以在LinkedIn上經營雇主品牌，藉此找到A+人才；當然你也可以在LinkedIn上做生意，尋找供應商。許多企業都擅長利用臉書或Line等平台創造話題，吸引顧客上門，但若想要吸引合適公司組織運作的人才，不妨拓展陣地到LinkedI上經營公司頁面(Company Page)。因為會經營LinkedIn，還追蹤公司主頁的人才，通常具有企圖心，再來是他想要更了解這家企業，因此當企業在LinkedI上針對這些追蹤者發布相關資訊，或是提出話題討論，不僅可以促進交流，更可以在人才心中留下好印象，塑造雇主品牌。
我們可以說，LinkedIn就像人才寶庫，上頭擠滿了優秀的國際人才，只要透過簡單的點擊動作，企業就可與所需人才產生連結，找到適合企業的優秀人才。打個比方來說，台灣企業若想要招募印度人才，以往的方式是先找出印度人的求職管道，再透過合作方式請印度當地協助招募，有時甚至還得在印度設立分公司，勞神傷財。但如果在LinkedIn的公司頁面設立職缺，讓所在地設定在印度的人才可以直接接收到招募訊息，企業便能直接地描述所需人才的標準，減少跟第三方溝通接洽的時間。此外，使用LinkedIn的人才都有一定的專業能力，等於幫企業先篩選過優秀人才，提高求才達陣率。
現在，打開LinkedIn告訴世界你是誰。
【本文出自《能力雜誌》2014年3月號】
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