2014/3/28「6 個要訣成為他人心目中第一個想到的救星」

專家解讀

6 個要訣成為他人心目中第一個想到的救星

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/3/28

只要你學會好好經營人脈，就可以更妥善服務既有客戶，還可以更快速爭取到新客戶。要趕上經營商業人脈的腳步就要投入時間，每周都去學習如何將經營人脈的工作整合到日常營運之中。

要訣 1 成為能真正創造價值的資源

不要只是出席經營人脈的活動，應該努力為自己人脈中的成員創造價值。要做到這點，必須以自己和人脈中成員的深度互動為基礎，建立良好的關係，成為大家可以依靠的對象。

要訣 2 成為他人的催化劑

催化劑原本是指引發某種化學反應的媒介，這裡用它來比喻你在人脈中應該扮演的角色。採取主動、促進合作，盡量多幫助人脈中的成員創造出理想成果。

要訣 3 找人督促自己

當你必須定期向某人報告目前的進展，就會讓你更深刻體認自己的承諾，並且讓你更可能真正遵守及實踐承諾。

要訣 4 擔任志工以增加能見度

擔任志工可說是建立能見度的絕佳方法，可以讓大家認識你、喜歡你並且信任你，而這一切會讓他們更容易向他人推薦你。

要訣 5 寄感謝卡

感謝卡是非常能打動人心的，因為大家會感激寫卡片的人所付出的時間和努力。人脈高手不會光說不練，他們會真的寄出卡片。

要訣 6 養成習慣跟進

檢討自己在人脈網絡所獲得的引薦，有沒有確實跟進。評估現有制度的運用成效，如果成效不彰，要找出原因並設法改進。