2013/12/2「第13章 擁有良好的經商心態」

李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集       

第13章 擁有良好的經商心態

摘錄自：大都會文化‧行銷管理報  ~ 李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集      2013/11/29

【運氣不是天上掉下來的】

提到成功的人士，人們總會說出幸運兩個字。但不管人們對成功怎麼看，運氣都不是唯一的因素。在李嘉誠的成功經歷中，運氣在成功的因素中到底佔有多大的比重呢？這是很多人都關心的問題。運氣和機遇，看上去很像是一對孿生兄弟，往往使人分不清彼此，但是，兩者是有著本質上的不同的。

李嘉誠對這個問題有著清醒的認識，他承認，所謂「時勢造英雄」只是一種謙虛的說法。他真正的答案是：「再坦白一點說，我在創業初期，幾乎百分之百不靠運氣，而是靠工作、靠辛苦、靠工作能力賺錢。你必須對你的工作、事業有興趣，要全身心地投入工作。」

李嘉誠表示：「不敢說一定沒有命運，但假如一件事在天時、地利、人和等方面皆相背時，那肯定不會成功。若我們貿然去做，至失敗時便埋怨命運，這是不對的。」

至今，李嘉誠已工作六十年了。六十年間，他從一無所有，到擁有三家上市公司，市值數千億。他的順與逆，折射著香港的商業史，是香港的經濟奇蹟的見證。

自三十歲起，李嘉誠就再也沒有細數過自己的財富。

「一九五七年、一九五八年初次賺到很多錢，對是否快樂感到迷惘，覺得不一定。後來想明白了，事業上應該多賺錢，有機會便用錢，用到好處，這樣賺錢一生才有意義。當初我打工的時候，有很大壓力，尤其是最初幾年，要求知，要交學費，自己節儉得不得了，還要供弟妹上中小學直至大學，頗為辛苦。做生意頭幾年，也只有極少的資金，的確要面對很多問題。但我想，只要勤奮，肯去求知，肯去創新，對自己節儉，對別人慷慨，對朋友講義氣，再加上自己的努力，遲早會有所成就，生活無憂。當生意更上一層樓的時候，絕不能貪心，更不能貪得無厭。」

李嘉誠說：「年輕時我表面謙虛，其實內心很驕傲。為什麼驕傲呢？因為同事們去玩的時候，我去求學問；他們每天保持原狀，而自己的學問日漸提高。」

那時，同事們閒下來就聚在一起打麻將，李嘉誠卻捧著一本《辭海》啃，日日如是，翻得厚厚的一本《辭海》都發黑了。李嘉誠形容自己「不是求學，我是在搶學問」。正是靠了這種搶學問的精神，才會創造條件使幸運之神得以降臨，否則，沒有了精神的基礎，天上掉下來的金錢也會拿不住。

【獨立創業前的心理準備】

當你選擇獨立創業以後，需要進一步了解自己如何投入。

自己創辦企業，你要始終頭腦靈活，並需要不斷地製造賣得出去的東西，熟悉財務上的周轉金，能夠做到節約，能與人很好地相處。

受雇於別人的公司，薪水會有保障。而在自己企業中，即使你已經開始賺錢，也不能確定什麼時候能有收入。你需要財務上的周轉資金，而且必須存款，以防帳款過期未入。

在自己企業中，你將懂得節省開支，注意省錢，小心地使用各種設備，以防出現故障。一旦出現故障，你必須耐心等待修理人員修好。這時你將明白「不當家不知柴米貴」的道理，因為現在是你花自己的錢。

個人企業創立開始就相當艱辛，你要努力地工作，在你尚未踏入這個領域之前，請先做好充分的心理準備，在個人企業裡你要的是什麼樣的生活？

1、安全感

無論是在開始創業時，還是開始投資時，很多人都會誠惶誠恐。有些人會因缺乏準備、資金、精力以及對生意的敏感度而使企業以失敗告終。個人企業就像是賭博，其賭注大小因個人情況而有所不同，因此，在下注之前，必須有所準備，尤其在開始時不要太過樂觀，這樣結果真的虧了，心理上也能承受。

2、地位

如果你有一輛公司配的車，人們總是把你想得比擁有一輛私人轎車的人更重要，而經營個人企業時很少有這樣的地位。

3、財富

許多人經營個人企業相當成功，而且賺了很多錢，但是也有一些人賺錢極為有限。為了生活得好，你必須不斷地工作。任何有品質的生活背後總是艱辛的勞動。

4、家庭

無論你是在家賺錢還是在外賺錢，都應與家裡的人更為接近。但實際上，你不可能真正地與家人有更多的時間相處交流，你必須用比一般人更多的時間來經營你的企業。尤其在剛創立個人企業時，你會把大量的時間投入到工作中，以儘快創造財富。

5、休假

你可以休假，但休假越多就意味著收入減少得越多。在你還是勞工階層時，即使是放假日，你仍然有薪水；而在自己的個人企業中卻沒有。一旦你創立自己的企業後，就會明白自己根本不存在休假的機會，你會盡心盡責地為自己的企業工作。

★★李嘉誠金言：未攻之前一定先要守，每一個政策的實施之前都必須做到這一點。當我著手進攻的時候，我要確信，有超過百分之一百的能力。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。