2013/12/20「9 種顧客難以拒絕的訂價策略」

專家解讀

9 種顧客難以拒絕的訂價策略

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/12/20

大部分企業在訂價時所採用的機制，都不靈活或太過簡化，方法不外乎成本加成、競爭導向或顧客導向的訂價方式。其實還有其他 9 種訂價機制，可以提供企業替代的方法來善用價格槓桿。

策略 1 想要多少付多少

想付多少就付多少的訂價方式，大概是回到交易的根本，回到價值比今天的現金體制更難以衡量的時候。想付多少就付多少很可能不只是一種方便交換產品或服務的程序，還可能是可以建立社群或強化社群的基本方式。

策略 2 免費

免費會是一項威力無窮的策略。其限制和一般的訂價策略一樣：企業必須在過程中某個階段獲利。即使成本趨近於零，之後還是要有人在某個階段或時間點付費，才能讓商品繼續銷售。

策略 3 展開價格戰

價格戰不是每個企業都適合運用，然而在特定情況下會很有用。企業可以趁這些時機出現時，理性規畫並執行價格戰。

策略 4 局部思惟，以小博大

以小博大同時也需要你謹慎了解自己的成本結構，這樣預期利潤才不至於在其他部分被遺漏。

策略 5 自動降價

有些企業會在事先規畫好的時間降價。那樣子，追逐毛利的人會等到減價時段再購買，但對於價格較不敏感的人就會立刻掏腰包購買。

策略 6 由顧客定義價格

由顧客以對商品付費的意願，自行決定一個價格，賣家採行的策略是買或不買由顧客決定。不需要討價還價也不需要業務經手，想要帶走商品完全只是「高興付就付」。

策略 7 訂購換折扣

如果顧客接受訂購模式的安排，他們就能拿到最好的價錢。訂購可以同時滿足買家的喜好和對未來買家行為產生影響力，也可以給最能讓你獲利的顧客超值的商品。

策略 8 尊榮享受，豪華收費

想要清楚地讓天價策略奏效，你必須提出一個好的商品，而且你還必須不斷愈來愈好。不論價格是否格外貴或特別便宜，價格本身就是創造後續經驗的一部分。

策略 9 有效才付費

它的命題很簡單：如果有效就按照我們要求的價格付費，如果無效就免費。