2014/7/11 「美國七大金雞母產品(Web Only)」

《趨勢話題》

美國七大金雞母產品(Web Only)  

摘錄自：EMBA雜誌電子報                           2014/7/10

EMBA雜誌編輯部／文

成功企業常常有一大部份的營收是來自一個旗艦型產品。iPhone是這種金雞母產品的最佳代表，上一個會計年度，蘋果公司總共賣出了一億五千萬支iPhone，比之前一年足足又成長了二○％。

為了找出最會賺錢的產品，美國「全年無休華爾街」（247wallst.com）財經網站，從標準普爾五百大企業（S&P 500）中，挑選出製造消費性產品的公司，排除了沒有細分產品營收等條件的公司之後，多方蒐集資料，以營業毛利（operating margin）排出了現今美國七大金雞母產品：

7.哈雷機車（一七％）。市佔率五四‧九％，每年為公司帶進四十一億美元的營收。機車是公司的主力產品，然後公司再從機車衍生出販售機車周邊商品與服務。

哈雷機車是創立超過百年的人瑞級品牌，擁有超級粉絲群。公司在一九八三年成立的「哈雷車主俱樂部」（Harley Owners Group），專門主辦粉絲一起團體騎車行等活動，目前在全世界有大約一百萬名會員。

6.美強生旗下的奶粉品牌Enfamil（二四％）。市佔率四○％，每年為公司帶進二十億美元的營收。

雖然美國的出生率不斷下滑，美強生的成長能力因而曾被質疑，但是公司持續在新興市場擴張，現在一半以上的營收來自亞洲地區。

5.可口可樂（二四％）。市佔率四二‧四％，每年為公司帶進一三七億美元的營收。

可口可樂高齡一二八歲，但是市佔率卻還在成長中，一九七七年時，公司在美國的市佔率為三六％，去年成長到四二％。

4.傑克丹尼田納西威士忌（Jack Daniel’s Tennessee Whiskey）（二五％）。每年為公司帶進二十億美元的營收，是美國本土品牌在美國市場市佔率第一名的產品，在全球其他市場也受到消費者歡迎。

3.怪獸（Monster）能量飲料（二六％）。市佔率三四‧六％，每年為公司帶進二十一億美元的營收。一罐的咖啡因含量高達可口可樂的五倍，飲料的包裝鮮艷、廣告活潑，以吸引年輕消費者。

2.萬寶路（Marlboro）香煙（三二％）。市佔率四○‧三％，每年為公司帶進一八七億美元的營收。過去三十五年來，都是美國銷售第一的香煙。雖然從六○年代開始，美國人的吸煙習慣越來越不普及，但是到現在萬寶路還是名列全美利潤最高的產品名單中。

1.iPhone（四一％）。市佔率四五％，每年為公司帶進九一三億美元的營收。蘋果公司二○一三年度的營收成長了九％，iPhone 5是一大功臣。iPhone坐上美國金雞母產品的寶座當之無愧。

文章來源：EMBA網站（2014年7月）