2014/5/28 「夢想不死 打破人生魔咒 創業常敗軍 20年磨出發燒品牌」

夢想不死 打破人生魔咒 創業常敗軍 20年磨出發燒品牌

摘錄自：Career職場情報誌 電子報                     2014/5/28

撰文◎林郡妙

對於Roland這個品牌，許多媽媽都不陌生。由凡奈詩生產的Roland媽媽包，強調收納功能強〈每款至少有9個分隔袋〉、容量大、重量輕巧、材質耐髒、且內外防潑水，高度貼合媽媽們的使用需求，不只獲得經濟部MIT微笑標章認證，也符合歐盟RoHS環保認證標準。品牌標榜「貼心．用心．安心」的三心精神，深獲媽媽族群青睞，問世至今才2年，已累積高知名度，臉書粉絲團更突破1.5萬人。

Roland這個年輕品牌，創辦人是現年45歲、人稱「小魚爸」的凡奈詩國際總經理魏吉成。在此之前，他至少做過一、二十種工作，幾乎都以失敗收場，而今終於靠媽媽包翻身，從無數挫折中磨出發燒品牌。

好高騖遠　房市慘賠信用破產

從小家境不差的魏吉成，因為對做生意感興趣、又不愛讀書，國中畢業便輟學當擦鞋僮，一個月有4、5萬元收入。之後家道中落，他跟著爸爸賣水果、賣私菸，也當過大家樂組頭，最高月收入達10幾萬元。年少的他以為「錢都很好賺」、不懂珍惜，花錢毫無節制，直到20歲前，個人存款仍是零。

退伍後，魏吉成想揮別年少荒唐、找份正當工作，上天對他的考驗卻自此展開。

做了一陣子影印機推銷員後，魏吉成轉往房仲業發展，發現房地產賺頭多，乾脆自開公司。他不諱言「那時賺了很多，但賠掉的更多。」房屋買賣動輒千百萬元，他的野心也被養大，忽略高額投資伴隨的高風險。當時房市走下坡，他一連買下幾個案件都賠錢，公司財務赤字開始不斷擴大。

最終壓垮他的，是接手朋友一間位在東湖的房子，賣了很久都無法出脫，他被高額貸款逼急了，竟經由介紹找來海蟑螂幫忙，不料遭到黑道挾持，最後這間房子被法拍，他不但信用破產，還留下3、400萬元負債，落得無家可歸，僅能借住朋友家，靠著在菜市場擺攤賣拖鞋過活。

老闆夢碎　低頭受雇開啟人生新局

魏吉成的市場生意一度做得相當好，但終究不敵大陸貨低價競爭，最後只得收攤。他看到街上茶飲店一間間開，認為茶飲業有利可圖，又再度做起老闆夢，與朋友合夥在天母開泡沫紅茶店。「我的問題出在，只要想做就一頭鑽進去，也不顧自己懂不懂這塊領域，」結果紅茶店也以倒閉收場，讓魏吉成欠下更多債務。

然而，就在人生窮途末路之際，魏吉成因當時女友的家中投資皮帶貿易生意，轉行跨足皮帶買賣事業，雖然最終沒做起來，卻結識了生命中的貴人。

一位做皮帶生意認識的朋友，介紹魏吉成到一家頗具規模的電腦包公司上班。已經當慣老闆的他，放不下身段學習，做了1個月就落跑，在朋友力勸下，才又重回公司從頭學起。在這裡任職2年期間，徹底改變了他的人生。

3C產業人員普遍學歷高，而且常要與國外客戶往來，英文絕不能太差，這對只有國中學歷、英文不佳的魏吉成衝擊甚大。為了生存，他努力自學英文，工作中抓緊機會練習口說，逐漸磨出英文實力。以往不曾在大公司歷練的他，也在受雇期間，熟稔大公司的生產流程與運作模式，個人的視野與格局大開。

產品大賣　卻遭好友背叛

2005年，已累積豐沛業界人脈的魏吉成，找了熟識多年的朋友合夥，出來自立門戶。只是這回，事業經營的方向對了，卻敗在「識人不清」。

公司創立第一年，魏吉成就接獲多家3C大廠的代工訂單，當時王建民為宏碁代言筆電，就是由他們公司生產專屬電腦包，一個月大賣10多萬個。公司大賺，經營者之一的他卻沒分到紅，合夥人隨便找理由搪塞，魏吉成也不疑有他。後來才得知，自己一向很信任的合夥人，竟然藉公司名義四處找人入股，違法吸金再中飽私囊，他驚覺若合作下去，公司營運與個人信譽都會受影響，2006年忍痛退出經營。

魏吉成重組經營團隊，繼續投入電腦包代工，但2008年金融海嘯接踵而至，科技業客戶受到重創，公司訂單也攔腰砍半。

原有的客戶需求大減，承接新案又不順利，魏吉成明白公司要走下去，勢必得轉型。他想要自創品牌，卻難獲全部合夥人認同，只好再籌組新公司。

太太的抱怨　催生自有品牌

正當魏吉成苦思未來出路時，他才出生幾個月的兒子小魚，給了他事業的新靈感。兒子6個月大以後，太太「小魚媽」帶著他四處跑，卻苦於沒有適合帶出門的包包。

「自己是做包包的，老婆卻沒包可用，這怎麼行？」魏吉成笑說，當下他決定親手幫太太製作媽媽包。太太為此上PTT發文，詢問網友媽媽包要具備哪些條件，引起熱烈迴響，湧入上百位媽媽分享意見。他將意見整理成表格，歸納出包包要大、輕巧還要防水等幾項基本元素，便著手進行設計。

每打一次樣，他和太太就把樣品的照片，PO上討論版與媽媽們分享。隨著留言詢問售價的媽媽愈來愈多，魏吉成嗅到了市場商機，心想「何不自創媽媽包品牌？」2011年5月，以兒子英文名Roland命名的媽媽包品牌正式誕生，產品開放預購3週賣掉600個，踏出成功的第一步。

記取失敗教訓　只求穩不求快

這一次，魏吉成記取教訓，不再像從前只會一頭猛鑽，而是在開發新產品前先做好市場調查，透過PTT討論版、部落格、臉書粉絲團，多方蒐集消費者意見與需求。

他在臉書成立一個非公開社團，取名為「智囊團」，邀請40多位樂於發表意見的粉絲加入，每次只要有新設計點子，就PO上網徵詢這群顧問的意見，並提供新產品試揹或試用。他將Roland定位為婦幼品牌，除了生產多款媽媽包，也推出毛巾、兒童背包、防走失揹帶、野餐墊、收納袋等婦幼產品，全都是在深度瞭解消費者需求後，才著手開發的商品。

魏吉成堅持百分之百MIT台灣製造，而且產品都必須通過歐盟RoHS環保認證才上市，讓媽媽們用得安心。由於重視消費者心聲與對品質的用心，品牌即使沒有廣告宣傳，也未設實體店面，依然靠著口耳相傳打開知名度，公司去年光自有品牌的營業額便達600萬元〈不含代工業績〉，今年至8月為止，已達到去年一整年的營業額。

但魏吉成不急於開發更多商品來衝高營業額，他認為有些婦幼品項並非他的專長，得再深入評估市場性與開發可能性。「過去經驗告訴我：若想一步登天，只會跌得更慘。我們走得不算快，但絕對會走得很穩，」告別昔日的年少氣盛，魏吉成用中年人的沉穩口氣娓娓說道。

人生低潮時　做自已的啦啦隊

踏入社會30年來，人生就像受到詛咒，事業屢戰屢敗，但魏吉成卻不曾放棄創業的夢想，雖然也有意志消沉的時刻，但他總會對自己信心喊話，以「只是一時運氣差」或「又學到寶貴的一課」來激勵自己，並且不斷透過「自我對話」，檢討失敗原因，避免往後重蹈覆轍。他笑說，自我打氣的方式在別人看來或許有點「神經」，但卻是助他挺過人生風雨、做出今日成績的最大力量。

訪談間，魏吉成提起太太、3歲多的兒子與剛出生的女兒時，臉上滿是藏不住的笑意。年過40，事業和家庭終於漸入佳境，他用「堅持理想、永不放棄、胸懷希望、築夢踏實」這16個字，概括他一路走來的心境，這也是他送給年輕人的建言，他相信只要堅持信念、常保正面能量，人生黑得再久，必有大放光明的一天。