2015/6/2 「第6章 名人魅力加持，廣告效果加乘」

點石成金：行銷不難

第6章 名人魅力加持，廣告效果加乘

摘錄自：大都會文化‧行銷管理報  ~ 點石成金：行銷不難     2015/5/29

◆連第一夫人也喝的飲料

中國健力寶飲料集團也曾利用美國總統夫人讓自己的產品大出風頭。

當時《紐約時報》刊登了新任總統柯林頓的夫人希拉蕊舉起該飲料飲時的彩色照片，站在希拉蕊身旁的是美國第二夫人高爾夫人——而與照片同時刊登的則正是介紹該飲料的一篇文章。對於任何一項商品來說，這都是行銷上莫大的成功。

某天晚上，柯林頓的助選大會在紐約港灣的一條豪華遊艇上舉行。在大會開始前兩個小時，該飲料集團美國有限公司總經理就和公司工作人員一起到達了碼頭，他們帶去的不僅是對競選的熱情支持，還帶了飲料和照相機，以及對「外交」事務所需要的耐心與細心。

健力寶飲料集團總經理一行人通過了嚴密的檢查，然後在遊艇上詳細勘察將要與會的希拉蕊夫人所將經過的路線，確定了希拉蕊夫人可能會停留的位置後，再選定最佳的拍攝角度。

晚上六點三十分，希拉蕊夫人和高爾夫人在大批保安人員的簇擁下登上了遊艇，按照慣例，他們首先來到遊艇大廳會見當地名流和相關的重要客人，當她們與站在紐約市政府代表旁邊的飲料集團公司高層人員握手時，紐約市政府的美國朋友同時也向兩位夫人介紹這是著名的健康飲料，而總經理則及時向兩位夫人敬上一杯。

就在兩位夫人笑盈盈的舉杯飲用該飲料時，早已等候多時的攝影師急忙頻頻按下快門——於是，該牌健康飲料與希拉蕊夫人就一起被拍攝了下來。

這個冒險卻又抓準時機的舉動，最後果然替該飲料集團大打了知名度，也廣開了財源。

◆提供明星服裝，增加曝光率

巴黎各大高級時裝公司每天都在電視上做「活廣告」，卻不需花費大筆的廣告費用，為什麼呢？原因是這「廣告」就穿在每一位節目主持人與來賓的身上。

活躍在法國電視台上的明星們身上穿的時尚華服，幾乎全部被巴黎的時裝公司承包下來：有「歌壇夜鶯」之稱的女高音米海依‧瑪提厄出現在電視晚會上，必定身著皮爾‧卡登（Pierre Cardin）的最新款式；名聲遠播的女明星莎扎爾喜歡穿聖羅蘭（YSL）的套裝來主持電視新聞節目；知名女記者安娜‧辛格萊爾則由巴黎最負盛名的克莉斯汀‧迪奧（Dior）公司為其提供出場的禮服。男明星們也不例外，最受歡迎的電視新聞節目主持人巴提克‧晉瓦納在主持大型談話性節目時所穿著的，正是Lanvin公司推出的瀟灑新款套…。

幾乎法國所有高知名度的電視明星都有固定的時裝公司為其設計和製作服裝，而巴黎多家著名的時裝公司也都提撥出一筆預算，專門為活躍在螢光幕上的明星們製作服裝。甚至還有些公司派出公關人員四處打探、尋找剛開始走紅的新秀，想為之提供服務。

時裝公司對電視明星們如此慷慨，當然不是沒有目的的。對服裝公司來說，只要主持人與明星在節目中向觀眾提及一句自己的服裝是由誰提供的，或是將衣服的美麗展示到極致，這就已經十分足夠了。

例如二○○九年時，美國總統歐巴馬的夫人蜜雪兒，在總統就識典禮上以一席端裝高雅的禮服豔驚四座，也因此捧紅了吳季剛的品牌服飾。

另外，很多電視節目也會在結束時，會特別註明某公司提供了本節目服裝贊助等感謝字樣，這也等於是替服飾公司做了最棒的形象廣告。

◆總統金口帶來廣告形象效益

某出版商有一批印量過多的新書，久久不能脫手。

有一天，他忽然想出了一個絕妙主意：「不如送一本書給總統吧！」之後並三番五次去尋求意見。忙於政務的總統不願意與他糾纏，便回了一句：「這本書不錯。」

終於得到總統金言玉語的出版商，便以此大做廣告：「總統推薦書，不可不看！」於是這些書的詢問量大增，立刻被搶購一空。

不久，這個出版商又印了一批新書，並再度送了一本給總統。

總統上回上過一次當，本想奚落書商一頓，於是就說：「這本書實在糟透了！」出版商聽後腦筋一轉，又以此大做廣告：「這是一本總統討厭的書。」這下，又有不少人出於好奇爭相搶購，書又售盡。

第三次，出版商將書送給總統，總統受到前兩次的教訓，便不作任何答覆。

想不到出版商卻仍然做廣告：「這是一本連總統都難以下結論的書，欲購從速。」於是書居然又被搶購一空，令總統哭笑不得。

出版商想出來的這個方法，雖然不夠踏實，但卻是個善用名人做推薦的成功行銷術。