點石成金：行銷不難
第6章 名人魅力加持，廣告效果加乘
摘錄自：大都會文化‧行銷管理報 ~ 點石成金：行銷不難
2015/6/18
◆逆向宣傳，抬高身價
眾所周知，吸菸有害健康。世界上許多國家，都禁止在公眾場所吸菸，並且規定不得做香菸的宣傳廣告。
然而，英國有家菸草公司卻在「禁止吸菸」的宣傳中大動腦筋，採取欲擒故縱的策略，結果大獲全勝，使自己的產品迅速占領了香菸市場。
英國某菸草公司專門生產一種名為「阿巴杜拉」的烈性土耳其式捲菸。為了擴大這個產品的影響力並打開銷路，該公司跟地鐵公司商定，在地鐵列車窗上「禁止吸菸」的字樣下面，用括弧括寫一行小字：「連阿巴杜拉也不行。」
這招似乎也是在警告人們「吸菸有害」，吸「阿巴杜拉」香菸也同樣有害，但它卻反而引起眾多「癮君子」對這個牌子捲菸的青睞。因為這「弦外之音」反而為其抬高身價，讓它更為消費者所看見，贏得更大的市場。
市場詭譎千變萬化，商品競爭異常激烈。如今，不少商品已從賣方市場轉變為買方市場，如果仍然沿用「坐等」的傳統方式銷售，其結果必然是「束手待斃」。
◆「名人效應」讓滯銷商品暢銷
隨著市場消費的變化，商品由滯銷轉暢銷，或由暢銷轉滯銷，都是十分正常的銷售周期。然而有些商人絞盡腦汁，注意著那些滯銷商品，以低價買進，透過精心策劃之後，再以高價售出。
某天，開布料行的薩耶下班回家後，看見桌上放著一塊布料，他知道這是妻子新買的，頓時覺得既詫異又生氣。因為這種布料放在自己的店裡都賣不出去，妻子幹嘛還去買別人的呢？
妻子任性的說：「我喜歡嘛！這種衣料不算太貴，而且花色款式都是目前最流行的呀！」
薩耶叫起來了：「我的天！這種衣料從去年上市以來，一直都賣不出去，怎麼會是最流行的花色呢？」
妻子坦白說：「但這的確是今年遊園會上，最流行的花式款式呀！」
妻子還告訴薩耶，在遊園會上，當地社交界最有名的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都穿著這種花色的衣服。
原來，另一家布料行的老闆送了兩塊布料給瑞爾和泰姬夫人，不但在她們面前拚命讚美這些布料做工精美，穿在她們身上有多麼的好看、多麼的雍容華貴，還鼓吹她們應該引領最新的服裝潮流，盡量穿到公眾場合讓眾人欣羨。最後，還請了當地最有名氣的時裝設計師來為她們量身裁製新衣。
於是到了遊園那天，這兩名貴婦果然穿著以那款布料裁製而成的新衣服出席，並且出盡了風頭。遊園會結束後，許多婦女都收到一張宣傳單，上面寫著：「瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。」
薩耶聽完後驚訝不已，不得不佩服另一家布料行老闆的銷售手腕。
第二天，薩耶找到那家店鋪，只見人群擁擠，每個人都爭先恐後的搶購布料。等他走近一看，才知道這家店鋪比他想像的更絕，店門前貼著一行大字：「今日衣料已售完，明日新貨到。」那些向隅的消費者惟恐明天買不到，都紛紛在預付訂金。店員們還不斷的說，這種法國衣料因原料有限，很難充分供應。
薩耶知道，這種布料雖然確實進貨不多，但並非是因為缺少原料，而是因為銷路不好，沒有再繼續進口。看到這個商人如此巧妙的利用缺貨來吊顧客的胃口，薩耶打從心裡佩服。
布料行的高明之處就在於他善用名人效應，並在事後故意製造緊張氣氛，於是終能化滯銷為暢銷，手法十分的高明。
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