郭台銘：我們就看中印尼！未來十年，椰子樹會長成林
摘錄自：天下雜誌電子報 2013/10/8
2013-10-08 Web only 作者：吳琬瑜
十月初印尼峇里島，紅白雞蛋花盛開，正舉行亞太經濟合作會議(APEC)，各國元首齊聚一堂。主辦國印尼貿易部長吉達(Gita Wirjawan)與工業部長希達(Mohamad S. Hidayat )在大會的最後一天，連袂趕赴鴻海集團董事長郭台銘下榻飯店，開會超過一個多小時。
去年九月，《天下》雜誌專訪印尼明星部長吉達時，他念茲在茲的事是，台灣企業家郭台銘是否會到印尼投資？他代表印尼政府與郭台銘溝通斡旋超過一年，十月八日這一天，郭台銘對《天下》確認說，「我們就看中印尼，二○一四年，不但規劃會出來，並且會開始實施，明年是五年規劃的第一年。」郭台銘在印尼投資不是建立一個工廠，而是要帶來一個高科技的供應鏈系統。
鴻海印尼小組負責人邢治平表示，「我們在全球的工廠都是因為客戶的要求而選定地點，但是印尼這個地方是董事長說要做，而來投資，所以印尼是非常特別的。」
郭台銘為什麼要投資印尼，並認為這是除了台灣、中國大陸之外，鴻海未來最重要的發展據點?
以下是他在印尼峇里島的談話內容。
為什麼看中印尼?
每一個國家發展都是一樣的做法，高階只能做高階、中階往高階、低階往中階，不是躍進，是一種演進。我們希望帶動電子、機械、光學、半導體的長期演進過程，印尼已經了解鴻海的投資是要長期的發展，不是短期的投入。
印尼有很多天然資源，人口結構非常年輕，新生代教育水平逐漸提高，政府效率也慢慢改善。除了本身是市場以外，是將來我們很重要在東協地區主要的生產、製造、零組件與研發的據點。鴻海在這裡將是全面性投資。這是除台灣、中國大陸之外，鴻海未來最重要的成長地區。APEC峰會裡的每個人都看到，我個人認為這是一個非常有潛力的國家。印尼是人流、訊流、物流、金流和技術流匯集的地方，尤其連結全世界回教國家。
印尼政府已經領悟到，要改變經濟成長的方式。過去印尼是依賴出口自然資源。比方說，今天我能賣小麥，為什麼做成麵粉？能賣麵粉，為什麼要做麵包？能賣麵包，為什麼要做高級蛋糕？雖然這一次印尼沒有發生金融危機，但全世界自然資源出口較高的國家，像印尼、巴西、南非等國，都會產生幣值下跌，利率上升的情形。因為他們出口的東西，價錢下跌，進口的東西卻沒辦法跌價，又沒辦法很快做進口替代，因為進口都是高端產品，技術較高，所以必須找我們引進技術。我們沒有品牌，可以和當地夥伴合作。
但是為什麼我們很難在當地找到合作夥伴？因為過去他們賺錢的方式與對技術了解的程度，都需要要花很多時間教育他們。他們到台灣與大陸參觀，才知道什麼是高科技，為什麼這東西要這麼精密，他們連檢驗標準規格都沒有。
一個塑膠粒有沒有防腐？小孩子吃了有沒有影響？這些檢驗標準都沒有，如何期待他們建立供應鏈。我們花一年多的時間彼此學習，合作夥伴要改變賺錢的方式，政府要改變經濟成長的方式，重新訓練、重新組合之後，這是非常有潛力的國家與市場。
印尼政府非常重視鴻海，APEC會議期間，貿易部長、工業部長都在招待二十一個經濟體的國家元首或領袖代表，卻能擠出有限的時間到我下榻的飯店，談了一個多小時。我是少數私人企業家，在大會期間擁有專用警車。
這是我第一次參加APEC活動。過去我認為APEC談的都是政治、不能解決問題的地方，這一次被吉達部長邀請，參加其中一場論壇與談。
非常感謝印尼政府的主要負責人，對我的重視。我也會表達我的誠意，來這地方不是運用便宜的人力，而是協助當地企業改造技術，改變管理方式，發展高科技，這些都需要一段時間，加上修改法令，防止走私，都是百廢待舉。我們有決心，也相信印尼，這裡是台灣很重要的市場與科技發展的基地。
一年來主要的磨合
鴻海對印尼投資的態度從沒有改變，只是需要時間彼此學習。
第一是，牽涉到很多部會協調。他們在改變觀念，過去賣煤、油、鋁的價錢都很好，不認為轉變經濟結構是必要的。貿易、工業部長都聽得懂，但憑他們兩人力量不夠，需要說服很多部會。
第二是，取得土地。當初要求能取得機場旁邊的土地，為什麼？初期要從台灣、中國大陸進口零組件，不可能一下子在這裡做面板、模具、測試，這些都要空運進來，當地塞車又很嚴重。我們在印度學到經驗，希望取得機場附近土地。
但我很怕印尼老百姓有太大期望。我搬個幾萬人、做幾個組裝廠是很快，可是我帶的是整個產業鏈，不是一蹴即成，要按部就班。
過去設廠，我學到很多經驗，你看河南鄭州土地就漲三倍，現在很多人跟著我。現在不宣布，不是談判觸礁，而是宣佈將造成困擾，反而誤導。明年印尼又要選舉，我們本來是一手好牌，經過一個錯誤的傳遞，因為期望太高，認為你怎麼這麼慢，未蒙其利，反受其害。這是整個產業鏈調整，和幾十家上下游夥伴、客戶一起來，所以要比較慎重。我明天還要看幾個地方，對當地有很大的影響力，選定之後就不能改變。
從台灣人立場，在大陸會繼續做下去，往日本美國的布局，大家都已經耳熟能詳，但要在東南亞有一塊立足之地，還是要印尼。
有人說他的行政效率不好，貪腐嚴重。到目前為止，都是他們請我吃飯，對我來講，我看不到貪腐。你看陪同我的這位年輕女生，是大二的大學生，溫文有禮，幫我協調溝通，安排得井然有序。不要用過去的眼光看印尼，印尼政府效率改善很多，APEC會議也辦得有條不紊。
鴻海已經在轉型
我在台灣成長，大陸發跡，在巴西、墨西哥、捷克都繼續成長，日本美國有很好的研發中心。這個產業不是說搬就搬，我們在台灣耕耘將近四十年，是有進入障礙。台灣只能做高附加價值，你知道我們現在標4G，在高雄做軟體園區，發展科技服務業，台灣是鴻海全球科技的試點，我們已經在默默地轉型。
我們不會放棄製造。我們從大陸東部搬到西部，搬到河南鄭州、四川成都，最近到貴州。東南亞是台灣最近的地方，我們看上印尼，因為有很多華人基因在其中，而且人民都非常善良。現在在大陸生產的產品，九十%都是出口，未來希望內外銷各一半。印尼是以內銷為主，所以這兩個市場是不衝突。有一些技術正好可以移轉過來，這是階梯式轉變與成長。
我一輩子做工廠，我對任何地方所體現的價值，不只是提供工作，而是深耕式的創造工作機會。日久見人心、路遙知馬力。長久他們都會了解。
印尼是台灣很好的機會，資源豐富、政府改變，和回教社會連結，是亞太地區重心。我希望擔任領頭羊、拓荒者，印尼對台灣重要性不可低估，我不是隨便浪費時間的人，我才去過馬來西亞，現在和未來幾天都在印尼。
2014年，不但投資規劃會出來，並且會實施，是一個五年規劃的第一年，現在已經完成共識，第四季將選定所有合作夥伴，完成溝通政府之間協議，未來絕對是持續性的專案。我們就看定這裡，往後十年、二十年，你會看到椰子樹會成長成林。
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