1分鐘簡報法
35秒 賣點篇-2
摘錄自：商周上班族加油報 電子報
~ 1分鐘簡報法
2013/10/29
STEP-4 提出易比較、易選擇的方案
請比較下述兩種說法，哪一種比較容易理解呢？
韓國是個運動風氣非常盛行的國家。
比起日本，韓國的運動風氣非常盛行。
人們在掌握事物時，通常需要有個比較的標準。
套用在簡報上，也是一樣的道理。
由於基本上聽者一開始對於簡報內容所知有限，簡報者一味說自己的提案好，聽者腦中可能也只有個模糊的概念。
所以為了讓聽者掌握你的提案內容，必須同時提出對照組以協助聽者理解。方式有兩種，「搬出競爭者供比較」與「拉出範圍供選擇」。
①搬出競爭者供比較——不是Ａ，而是Ｂ
‧比起「多功能手機」，老人家通常喜歡「功能單純的機子」。
‧比起「運動瘦身」，「管理卡路里減重」的方式是比較好的。
②拉出範圍供選擇——就是Ｃ範圍當中的Ｄ
‧「海水魚」通常給人不好飼養的印象，其實當中存在一種非常好養又可愛的品種，那就是「小丑魚」。
STEP-5 看得出改變，是最具說服力的。因此請清楚說明「before」的部分
在比較分析當中有個很有效的方法，那就是清楚說明「before-after」的「before」部分。
有時在說明賣點時，提到現狀的問題點，簡報者自以為聽者應該都是知情的，但其實聽者可能還是霧裡看花。
這種時候，請清楚明確地指出：「就是這一點！就是這一點不夠好！」聽者很可能因此也察覺：「對耶，的確還有改進的空間。」而考慮你的提案。
舉例說明如下——
NG：這款吸塵器有著超強吸塵力，連塵蟎、花粉、細菌等顆粒小的細塵都逃不過它的濾網。
↓
OK：使用一般的吸塵器時，肉眼看不見的細塵被吸進機器裡之後，不會被濾網攔下，而是直接隨著排氣排出，反而飛散得一整個房間都是。
但是這款吸塵器就不一樣了，連塵蟎、花粉、細菌等等顆粒小的細塵都絕不放過哦！
透過強調「before」的狀況，能夠清楚凸顯當前必須解決的課題為何，「after」也就由此而生。
沒有留言:
張貼留言