2013/9/9「第9章 敢為自己做主」

李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集       

第9章　敢為自己做主

摘錄自：大都會文化‧行銷管理報  ~ 李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集      2013/9/6

【決策要注意審時度勢】

李嘉誠指出，審時度勢大膽決策是成功企業家的必備素質，在危機關頭，應禁忌那種當斷不斷猶豫不決的決策心態。

許多商業名家在評價李嘉誠成功之路時說：「……縱觀他的大半生，他的所有行動和心理，都具有鮮明的個性。非李嘉誠所不為，非李嘉誠所不能的。有人稱他經營房地產實在是大企業家的風度和氣魄，我認為還要加上職業賭徒孤注一擲的冒險精神。」大膽、勇為、冒險、創新，這就是李嘉誠風格，也是所有成功人士審時度勢的特殊本領。

同樣，以不到五百美元起家，最後主持年營業額達數億美元的「國際管理顧問公司」的美國人麥科馬克，就是這樣一位能審時度勢的企業家，他指出，如果把人生當作一盤賭局，那麼，審時度勢最重要的在於懂得什麼時候下注，如何下注。而他自己正是憑著這種本領，在經營活動中，使自己能夠以逸待勞，以少勝多，從容不迫地獲得巨額商業回報的。

當然，要學會科學決策，必須不斷學習。李嘉誠指出，科學地進行投資決策是當代管理實踐提出的迫切要求，精明的商人懂得在實踐中提高自己，對不努力學習決策的結構和思維方法十分禁忌。

從現代角度來看，科學地進行投資決策，是當代管理實踐提出的迫切要求，是工商企業獲得良好經濟效益的根本保證。從一般的意義上講，科學投資決策的基本要素主要應包括四個方面的內容：即決策者、決策的原則、決策的程式和決策技術。

決策者是決策的關鍵。決策者可以是一個人，也可以是一個集體。它是進行科學投資決策的基本要素，也是諸要素的核心要素和最積極、最能動的因素。它是決策成敗的關鍵。

李嘉誠指出，決策者的智力結構相當重要。一個具有合理智力結構的決策者，不僅能使每個人人盡其才，而且通過有效的結構組合，迸發出巨大的集體能量。另外還有兩項對於決策者而言相當重要：

1、決策者的思維方法是重要條件

人類思維方法可以包括抽象思維、形象思維、靈感思維及創造性思維四種。抽象思維善於拋開事物的千姿百態的具體形象而抓住本質，適用於程式決策；形象思維用直觀或藝術形式在虛無縹緲的條件下來確定目標；創造性思維可以在山窮水盡的情況下，思路縱橫，頓開茅塞。

2、決策者的品德修養是重要基礎

決策者必須率先垂範，以身作則，以自己良好的形象創造良好的組織風氣和人際關係。要有民主作風，相信和依靠廣大職工群眾，集思廣益、博採眾長以調動下屬的積極性和主動性。這是決策成功的重要基礎，也是決策順利實施的保證。

【不要總等著別人的幫助】

朋友總會在你需要的時候幫你一把，但如果你以此為由，凡事遇到困難總等著別人的幫助，那就變成無能之輩了。在公司裡，經理吩咐你完工以後要打掃一下辦公室，你照辦了。第二天，經理沒吩咐，你就不打掃，那你可能要不了幾天，就得靠保險金度日了。

總等著別人吩咐和幫助的人是沒有主見、沒有遠見的人。他們往往不知道要做什麼、為了什麼而做、自己的目標是什麼。他們總抱著一種懶惰的態度去等待，否則就是停止思考。他們永遠是活在現在、看著現在，他們不會去想明天該做什麼，也不知道明天該幹什麼。要想成就事業，沒有預見、遠見顯然是不行的。

「船王」包玉剛、「塑膠大王」王永慶、「旅店大王」希爾頓，哪一個不是一有空就想著以後會怎樣、以後該做什麼？如果你等到別人告訴你：外面女鞋緊缺，做女鞋可賺大錢，等你湊錢建廠產出皮鞋的時候，人家已把皮鞋當雨鞋穿了。時代節奏變化如此之快，總等吩咐的人只能永遠搭末班車。

總等著別人吩咐和幫助的人最容易上當受騙。要知道，騙子最喜歡沒主見的人。在毫無主見的人面前，騙子總顯出很有主見的樣子，會振振有詞地告訴你怎樣可以賺大錢，於是你就心甘情願地把錢給了他。很多人被騙，其中一個原因都是因為沒主見。

總等別人吩咐和幫助的人總會被別人忽視，依賴性強是他們的致命弱點。一時地依賴別人，會讓別人感到一種成就感和滿足感，但一味地依賴別人，別人就會感到是一種累贅。依賴性強的人去做生意只有虧本的份；總等著吩咐的人在公司裡永遠得不到提升；依賴性強的丈夫會被妻子認為無能；依賴性強的妻子會助長丈夫的大男子主義。那麼，如何消除依賴性、培養獨立意識呢？

1、首先要逼著自己去思考問題

依賴性強的人總是懶於思考。凡事要試著自己去思考，慢慢培養一套自己的邏輯，不常思考的人思考起來總比較吃力，常思考的人就會輕鬆許多。

2、不要輕信別人

凡事都要經過自己的考慮，即使是別人的吩咐也要經過自己的分析。只有這樣，才能形成一種獨立的意識，也會避免上當受騙。

3、要不斷豐富自己的閱歷

只有多看、多聽、多學，才能形成自己的思考，才能輕而易舉地預見未來，才會給自己定好目標。

【決定之後決不更改】

在李嘉誠的經營決策中，最值得一提的是他在每決策一件事情之前會全盤考慮、全面分析，一旦事情決定之後，便堅決果斷地實施，絕不拖泥帶水。特別是李嘉誠在處理問題時有一個良好的習慣，就是遇事從來不鑽「牛角尖」，他會全盤考慮、權衡利弊，然後挑選一條快捷的道路，這常常表現在他「見好就收」的看家本領上。一九七八年他曾希望收購九龍倉，一九八○年欲收購置地及怡和，但遇到反收購行動就放棄，得些好處就收。

不僅如此，李嘉誠第一次大規模投資海外，是付出七千七百萬美元收購英國皮爾遜公司股權，當遇到皮爾遜管理層提出抗議時，李嘉誠就趁機獲利一千三百萬美元並聰明引退，再次表現他「見好就收」的本領。他這種克制常人都無法回避的虛榮，正好顯示他拿得起、放得下的大將之風。

眾所周知，李嘉誠作為世界級巨富的騰飛行動，主要表現在他眼光獨到的房地產開發上，當人們採訪李嘉誠，希望他談談經營房地產的心得時，李嘉誠說：「不能說是心得，或者我告訴你們我的做法。我不會因為一日樓市好景，立刻買下很多地皮，從一購一賣之間牟取利潤。我會看全局，例如供樓的情況，市民的收入和支出，以致世界經濟前景，因為香港經濟會受到世界各地的影響，也受國內政治氣候的影響。所以在決定一件大事之前，我很審慎，會跟一切有關的人士商量，但到我決定一個方針之後，就不再變更。」

【做一個有「腦子」的人】

多多聽取他人的意見是對的，但你仍要有自己的主見才行。人家的意見只能供你參考，但不是你的決定。如果你過於信任別人的話，人家說東，你就向東，人家說西，你就向西，結果你將遇到比不聽取他人的意見更大的危險！

有一個朋友曾說：「我小的時候，生在一個有錢有勢的人家裡，父母對我愛護得真是無微不至，穿的，吃的都用不著我來動手，因此，當時造成我一種十分依賴的個性，既不用操勞，更不必用腦！」

「如果當時我大膽離開了這樣一個家庭，」他接著說，「乘舟遠渡重洋，走到需要我操勞用腦的環境中去，也許我現在的自信心要強多了。但可惜當時我不是那樣一個頑皮的孩子。我很老實，於是也就被老實所誤。」

當然，假使任何事情都有別人來代你解決，任何錯失都有別人來代你擔當，任何責任都有別人來負，那麼你的生活將是多麼安閒愉快啊！可是，如果再進一步想一想，那時你將成為怎樣的人呢？——別人會批評你是「扶不起的阿斗」！

請你立刻審查自己一番吧！你小時候是不是處處都得依賴你的父母？在學校裡，你的功課是否常請同學們幫忙？你在工作時，是不是常常請他人來代勞，自己卻伏在桌上打瞌睡？你平日做事是不是常常見風轉舵，沒有絲毫主見？如果你發現自己的確有這些不好的依賴習氣，那麼請你立刻痛下決心，重新開始做一個有志氣、有腦子、獨立自主的人。

但這不是說你應該完全擺脫他人的幫助，做一個我行我素的人。你仍是需要他人的幫助的。只要你有自己的目標、主見和行動，那麼你不妨儘量吸收別人的建議，作為達到你的目的、校正你的主見、加強你的行動的最好助力！

總之，使你獲得有益指導方法是：打定主意，要從別人的意見裡，尋出一個最正確的結論來。但在你還沒判斷別人的意見是否正確之前，切勿盲目依從、任人擺佈，否則你將會吃虧上當。

當然，在你徵求他人意見之前，必須先略知對方對於你所要解決的問題，有沒有相當的經驗或學識。如果你明明知道他對這事毫無頭緒，那麼，即使對方是你多年老友，或是在其他方面有過怎樣大的成就，你還是不問的好。這就像你在想投資一筆生意時，去問你那鄉下女人出身的老婆會不會虧本；或者你是一個女人的話，去問你那做建築生意的丈夫，哪一種布料最密實。結果對方不是答非所問，就是認為你在開他的玩笑。