跨2步，打造你成為快紅人才
摘錄自：Cheers雜誌電子報 2014/9/11
2010-03
Cheers雜誌114期
作者：盧昱瑩
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| 圖片來源：廖祐瑲 |
紅就有機會，機會來了，就能提升成功的或然率，想打造自己成為「快紅一族」嗎？只要簡單的兩個步驟！
成功的方程式已然改變！
過去，得先在某一領域內有所作為，名氣才會隨之在後。然而隨新媒體出現、素人英雄當道，這個規則已被打破。「先成功再成名」的邏輯被徹底翻轉，只要受人注意，機會就能接踵而來。新的成功方程式寫法變成：「成名＋機會＝成功」。
簡單地說，若能力沒有曝光度加持，就無法彰顯價值。如同《打響自己就一招》作者彼得‧孟托亞（Peter Montoya）和提姆‧梵德賀（Tim Vandehey）在書中指出的觀點：不論個人的訓練、技能、教育和經驗多豐富，若沒有被適當的人以適當方法看到，生意就會流失給那些曝光度（visibility）較佳、但服務品質很可能不如你的競爭對手。
將「生意」兩字代換成「機會」，一樣適用。
問題是，如何讓自己在快紅時代中順利脫穎而出？把自己當作「產品」來行銷，是一個最容易理解，也最容易操作的方法。
第1步 給自己一個強勢定位
孟托亞和梵德賀指出，強勢的定位會幫自己畫出一塊不同於其他人的領域，當他人想起某個形象時，就會想到你。如同想到「昂貴的高性能汽車」時，腦海中便浮現寶馬（BMW）一樣。
品牌定位的好處是，成為你潛在顧客的「首選」。讓他們主動找上你，而不是浪費時間在應付你不想提供服務的人身上。孟托亞和梵德賀認為，自我定位要建立在3項元素上：
‧你是誰？
‧你做些什麼事？
‧什麼使你與眾不同？
兩位作者建議：「以引人注意和帶著情感的方式，告訴你的潛在客戶這3件事，你將大有機會把他們變成客戶。」
何謂「引人注意和帶著情感的方式」？首先，將3項核心要素寫成自己的個人品牌陳述（Personal Brand Statement,PBS），這陳述只需要給自己看。它是你向目標市場傳達身分識別的方式，它會不斷提醒你：你選擇的利基為何？你將如何提供價值給你的市場？
例如：將「我是一位經驗豐富的消費產品行銷設計師」改為「我是一位熱愛海灘生活的設計師，專門設計產品包裝與商標，協助大膽創新的廣告公司來改變客戶行銷產品的方法。」並隨時將這PBS拿出來與標語、行銷手法對照，檢驗自己是否朝正確的方向前進。
電影《送行者：禮儀師的樂章》編劇小山薰堂是日本知名專欄作家、企業顧問、品牌顧問，他的方法也有異曲同工之妙。今年1月底來到台灣宣傳新書的小山薰堂，分享自己打造品牌的經驗。
「在找到個人定位之前，要先想3件事情。第1，這是不是新的？第2，有沒有人做過？第3，有不有趣？」小山薰堂指出。
他以曾企畫的高收視節目《料理鐵人》為例，當初企畫這個節目，是因為自己很喜歡料理；再者，過去其他電視台製作的料理節目，都是針對料理本身，而不是背後製作料理的「人」，他覺得可以讓「廚師」成為舞台上重要的角色，因此創造出一個讓廚師彼此競賽的節目。
節目製作如此，個人經營亦然。小山薰堂認為，想挖掘出獨到定位，可從自己最喜歡的事情中尋找。「而且你要有信心，絕不會輸給別人，不管多小的事情都可以，例如什麼糖果放進嘴中，你都能知道味道。」
小山薰堂強調，個人定位不該自我預先設想，而是透過周圍的人幫你觀察，進而了解自己是什麼形象，否則一旦自我膨脹成為某種形象，就不是真正的你。
產品定位完成後，便進入傳達訊息的第2階段：把你的品牌傳給目標市場。
第2步 運用最適合平台行銷自己
這個時代能夠讓人快紅，是因為行銷自我的「平台」變多了，但如果沒有用對方法，即使平台再多，也未必有加乘效果。
想一想，如果要把「自己」這個產品給打響，你會怎麼做？
‧吸引媒體聚光燈
服裝設計師黃嘉祥在23歲時即嶄露頭角，獲得ELLE Young Talent服裝設計選拔第1名，隔年再入選Ferragamo世界年輕設計師。去年國際成衣聯盟（IAF）青年設計競賽，他更獲得最佳布料運用大獎（The Best Use of Fabrics Prize），台灣之光名單上又多添一人，而他現在不過才31歲。
除了參加國際競賽得獎，讓自己成為亮點，黃嘉祥不否認，回國之後召開記者會「很有效」。在設計界闖蕩多年後，他才慢慢體會媒體的邏輯，因此開記者會時，決定找「名模」來加持，吸引媒體目光。
「本來想過找通告明星來穿我的設計，但是名模才能跟『時尚』連結，」黃嘉祥補充，最後他邀請好友陳思璇走秀，果然替當天的記者會增色不少。
‧有質感的曝光
毛遂自薦是黃嘉祥很推崇的做法。過去他曾直接寫信給時尚雜誌的「讀者服務信箱」，並附上自己的作品。雖然沒有結果，但這樣的方法，卻讓他後來在設計師社群網站B hance Network中「闖關成功」。
因為該網站必須受到編輯邀請才能註冊，尤其網站上展示了全世界的出色作品，對自己沒信心的人，通常不敢把作品發表上去。黃嘉祥寫信給編輯，並夾帶自己的作品，1個月後就得到了網站回覆、成為註冊會員。「最近有位客戶，就是透過網站找上我！」他開心的說。
在你的專業領域中，什麼樣的媒體或資訊平台是「行家必看」？用什麼策略讓自己在上面佔據「一席之地」？先釐清這一點，才能讓你的曝光有「質感」，發揮精準的效應。
‧不只一張名片
小山薰堂在新書《創意不是用ㄍㄧㄥ的》提到，上班族總認為只要遞出名片，對方就自然會記住自己，「但從對方的角度來看，你只不過是茫茫人海中的一個路人。」
為了讓人留下印象，小山薰堂建議，要做出自己的特色，建立自己的「隱形名片」。例如他有一個很會記別人生日的朋友，碰到第一次見面的人時，總會問對方何時生日，並在對方生日時送上祝福。久而久之，只要大家一想到「生日」，就想到那個人，甚至要問其他人的生日，也會跑去請教他。
再者，也可以在公司名片之外，製作專屬於自己的名片。「第2張名片很重要，因為你自己可以下功夫，」小山薰堂拿出他自己的第2張、第3張名片說。他另一張名片上的姓名，是由日本知名書法家笠智眾題字的，遞出來的瞬間，立即創造話題。
‧施比受更有效
2007年，在美國大西洋媒體（Atlantic Media）中負責擬訂數位行銷策略的卡普（Scott Karp），被專業雜誌《FOLIO:》選入「出版界最具影響力40人」，但有趣的是，理由並不是基於他在媒體中擔任重要職務，而是肯定他長期為文探討科技如何改變出版的個人部落格「Publishing 2.0」。
部落格是目前最流行的發聲管道之一，然而經營部落格已有5年之久的部落客查理王觀察，「一般人寫部落格的蜜月期大約3個月，通常很難超過2年。」
新媒體的進入門檻低，容易抄襲，更容易失去特色，沒有差別。查理王認為，想靠部部落格建立個人品牌，不僅要持續地、針對自己的志趣撰寫文章，更要有獨到觀點。
單一的創意或創新容易瞬間衝高流量，但若無以為繼，人氣消散也快。要成為網路紅人，必須持續不斷的「給」，創造期待，養出一群具備忠誠度的顧客，才能真正帶來「影響力」。
以彎彎為例，當初她不收分文，讓所有人自由下載她的圖像創作，在MSN視窗中使用，經過上班族不斷串聯，引爆成流行，就是靠「免費」兩字創造的魅力。先拋棄短視近利的想法，樹立部落格在茫茫網海中的識別度，才可能為自己加分。
‧擴大你的品牌影響半徑
若想成為鎂光燈焦點，與名人交往可說是速成辦法。美國網路名人茱莉亞‧艾利森（Julia Allison）即使已在網路上小有名氣，她仍找機會參加矽谷的網路創業家聚會──TechCrunch。在清一色以所謂「宅男」為主的聚會中，身穿花枝招展小洋裝的茱莉亞，立即讓所有與會者注意到，將自己的名聲從原本的八卦圈擴大到網路創業圈。
《連線》雜誌（WIRED）說，重點不在於你認不認識名人，而是你旁邊的人是誰！在名人會出席的場合中，記得跟他合照，就算他們根本不認識你。把跟許多名人的合照放在你的部落格，也是一種「另類」展示自我品牌的方式。
當然，在真實世界中追隨社會意見領袖的足跡，不是件簡單的事，但換到虛擬空間中，相對就可行多了。很多名人現在都有自己的部落格、Facebook或是Twitter，針對特定想認識的人士，不妨常去造訪，留下「建設性」、「有價值」、「獨到」的專業意見，久而久之，對方自然會對你留下印象，甚至開啟見面之門。
最後要切記：不管用什麼方法成名，擁有基本的能力是首要標準。否則當機會來臨，卻發覺自己沒有實力去攫取，成名隨之而來的放大鏡，反而會成為壓垮駱駝的最後一根稻草。
衝突？當企業品牌 碰上個人品牌
去年「職場專家」邱文仁離開工作崗位的事件，跌破不少人眼鏡。說穿了，這是「企業品牌」與「個人品牌」相互衝突的例子。
企業在草創初期，需要行銷尖兵向外開疆闢土，邱文仁頂著104人力銀行行銷總監職務與人資專家的頭銜，上遍各大媒體。提到邱文仁，就會想到104，替104迅速打開知名度。
只是，度過草創階段後，個人角色的拿捏要格外小心，最好時時檢視個人品牌的目標是否與公司品牌一致，維持雙贏的關係。如果找不到任何交集，其實就透露出警訊：除非壓抑自我角色，繼續在組織中生存；否則只好自立門戶，或另找一家與你個人品牌一致的公司。
「每個可以讓你感到熱情飛揚的機會，都是你更靠近自己、更能夠做自己的時候，」《出眾，我的品牌由我代言》一書作者大衛‧麥可那立（David McNally）與卡爾‧司必克（Karl D. Speak）指出。如果你的處境是無法加入企業品牌，又只能妥協，等於是建立一種自己不想要的品牌印象。「你花在工作上的時間一定要有助於你的品牌，而不是與它有所衝突或根本置之不理。不然，工作就真的只是『工作』而已了，」兩位專家建議。
必看！輕鬆找到自己形象
《打響自己就一招》書中指出，要找到自己的形象認知，可以訪問客戶、同業、顧客、媒體人等等，詢問他們聽到你的名字時，他們想到什麼？並記錄下來。
A.我認為別人對我有何看法
B.別人對我的看法
C.我希望別人對我的看法
注意，要以A→C→B的順序填寫，比較三者差距後再做調整。
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