2014/2/25「第16章 練就一雙生意眼」

李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集       

第16章 練就一雙生意眼

摘錄自：大都會文化‧行銷管理報  ~ 李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集      2014/2/21

【敢於承擔風險】

風險是生意人必須面對的問題。生意人從事的工作就是冒風險的工作。生意人既要有降低風險的能力，又要有敢於承擔風險的意識和勇氣。

如果你感到自己對風險有畏懼感，你就要設法克服它。進行個人冒險有利於樹立正確的風險觀。一項新的運動、一個新的培訓班、一個新的俱樂部、一個新的興趣或一個新的懸而未決的問題，只要你參與或從事，都有著相應的風險。當你做成了一件從未做過的事，你就會學到不少的東西，再進行商業冒險，你會感到得心應手。

一種有利於克服對風險的畏懼的方式是找一個敢於冒險的合夥人。「三個臭皮匠，更過一個諸葛亮。」有一個大膽的同事，對你會有很大幫助的，同他一道評價經營計畫，找出最佳方法，挑戰不確定因素，為你和你的企業帶來收益，這就要求這個合夥人應和你有互補性才能。當然，這個合夥人可以是本公司的，也可以是外面公司的，可以聘來，也可以讓他做兼職顧問，方式多種多樣，根據實際情況和你的需要進行選擇。

當然，在企業中，有時不是你不敢承擔風險，而是你的企業內存在著逃避風險的現象。這種情況下，你要花點時間觀察你的企業，找出逃避風險的表現。要發現是哪些人在逃避風險，他們對其他人有何影響，哪些事表現出逃避風險的習慣，這樣會帶來什麼影響……對自己觀察到的情況和思考得出的影響作好記錄。

接下來思考如果保持當前的狀況，不作任何改變會有什麼事發生，注意這時要把各種可能性都考慮進去。這種探討，會對日後的變革起嚮導作用。你也可以想像，你的公司會在逃避風險的大膽行為、決定和自由中得到什麼好處。接下來要檢查自己的習慣。看自己的某些行為是不是對逃避風險起鼓勵和保護作用。你也可以讓員工認識到企業中存在的逃避風險的現象，讓他們提出改進方法。在進行這種活動時，你要有個計畫，以免受人責難，要讓更多的人進入探索改革的過程中。要對觀察到的事情及其影響，以及逃避風險的害處作出概括。要和員工交流感想，傾聽他們的談話。最後你會發現有許多改進方法。

你的最終目標是要創造一個鼓勵創新、改革和不斷進步的環境，鼓勵大膽進取和敢為天下先。首先可以開始幾個大膽的行動。在一個或幾個較小的創新改革就能帶來好處的領域進行冒險，等待成功的出現。這次一旦成功，下次的冒險就容易了。即使結果不盡如人意，也可以為下一步的行動提供經驗、教訓。只把它當作是向自己挑戰的學習經歷吧。

【了解本行業的未來趨勢】

拿破崙‧希爾通過一項調查發現，頂尖人士都知道他的行業未來會如何改變，會有什麼新的潮流出現，他不斷地研究有關趨勢的報告，充分為未來做準備。

成功者總是善於把握機會，因為他們擁有充分的資訊來判斷未來的趨勢。

超級管理大師彼得‧杜拉克曾經講過：「了解未來，才能夠創造未來。」你必須對自己行業的未來有所了解，這個行業五年之後是否依然盛行，是不是未來最大的產業之一。

舉個例子來說，以前從事唱片業的人認為：自己做到世界第一名就不需要再進步了——他缺乏了解未來的資訊，不了解ＭＰ３即將要取代ＣＤ。你看現在還有多少人願意買ＣＤ？大概是沒有。

因為每個人都在買ＭＰ３、ＭＰ４，每一個人都在追求高品質的產品，以前這些人並不知道他們的行業會有怎樣的轉變，因此遭到淘汰還不知道，也無法應變，因為他們沒有新的知識、新的技能。

現在，大部分的人都喜歡自己獨立創業，這樣他必須負擔起重大的責任，他必須學習更多，他必須不斷參加一些新的課程，他必須不斷充實自己的知識。

當你知道，你所從事的行業是未來最熱門的行業，是時代的趨勢，不管是五年或十年之後，都是人們希望從事的行業，你是不是應該從現在就開始充實自己這方面的知識和技能呢？

只要你比別人懂得多，你比別人做更好的準備，你成功的幾率一定會比別人大得多。

【做ＩＴ時代的新資本家】

從二○○○年開始，以生產塑膠花和地產業起家、被華人世界奉為創富天才的李嘉誠已經開始了其商業生涯中的又一次「變臉」：「李超人」不再以地產商或其他類似的面目出現，這一回，他搖身一變成了ＩＴ時代的新資本家。

李嘉誠從傳統產業突圍，追趕時代腳步的一大明顯例證是：一九九九年，這位香港首富在世人一片驚嘆聲中，拋售英國電訊Orange四十九％的股權，一進一出之間，將兩百二十億美元輕鬆揣入腰包。李嘉誠經營之道最主要的一招就是：「低買高賣」。

李嘉誠的辦公室非常典雅，在辦公樓的頂層可俯瞰香港海景。他七十二歲時依然精神矍鑠，每天要到辦公室中工作。據李嘉誠身邊的工作人員稱，他對自己業務的每一細節都非常熟悉，這和他幾十年養成的良好的生活工作習慣密切相關。

李嘉誠晚上睡覺前一定要看半小時的新書，了解最先進的思想和科學技術。據他自己稱，除了小說之外，文、史、哲、科技、經濟方面的書他都讀。這其實是他幾十年保持下來的一個習慣。他回憶過去時說：「年輕時我表面謙虛，其實內心很『驕傲』。為什麼驕傲？因為當同事們去玩的時候，我在求學問，他們每天保持原狀，而我自己的學問日漸增長，可以說這是自己一生中最為重要的。現在僅有的一點學問，都是在父親去世後，幾年相對清閒的時間內得來的。因為當時公司的事情比較少。其他同事都愛聚在一起打麻將，而我則是捧著一本《辭海》、一本老師用的課本自修起來。書看完了賣掉再買新書。」

李嘉誠習慣在市場處於低潮時作重大的投資。他解釋說，投資要看資產是否具備長遠盈利能力，而不僅僅看價錢是否便宜。從一九九九年起，李嘉誠對全球電信業表現出極大的興趣，不斷尋找更新的發展機會。當年，李嘉誠以三百一十七億美元出售英國Orange第二代移動電話業務，而預計經營第三代移動電話的成本，總共不會超過一百四十億美元。

作為一位頂級的資本大玩家，李嘉誠的觀點是，任何事情都要知道什麼時候該有所不為。李嘉誠最讓人驚訝的舉動是：在第三代移動電話前景普遍被看好時，他居然頂住了誘惑，主動退出德國、瑞士、波蘭和法國的第三代移動電話經營牌照競標。李嘉誠認為，第三代移動電話固然是未來方向，但在當時市場一片狂熱之中，牌照競價已經過高，他只能選擇退出。事後證明，李嘉誠的這一判斷沒有錯。

隨著市場狂熱逐漸平息，李嘉誠又出人意料地重新進場。他拿出了將近九十億美元的資金，準備爭奪英國和義大利的第三代移動電話經營權。相信，他此番的意圖在於奪得具有未來美好前景的第三代移動電話的經營權和市場，此舉將對全球第三代移動電話的發展產生積極影響。

★★李嘉誠金言：資訊革命產生了巨大的影響，特別是對商業有巨大的影響。現在點擊一下滑鼠就可以獲得資訊。傳統公司的結構正在大大地變化，公司的運營速度必須快，必須有創意。