2015/7/18 「讓事業一飛沖天的最佳搭檔」

NO.598

讓事業一飛沖天的最佳搭檔

一般企業常見兩種領導人：願景家和整合家。一個可以看見未來，一個可以實現未來。這兩種人格特質截然不同，如果能共同合作便能形成完美風暴，創造驚人結果。

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/7/17

作者：吉諾．威克曼、馬克．溫特斯

 2015-07-15 ／ 點閱數321

原文書名

Rocket Fuel

The One Essential Combination That Will Get You More of What You Want from Your Business

原文書特色

★《Inc.》總編輯Bo Burlingham 好評推薦

★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

作者簡介

吉諾．威克曼（Gino Wickman）

專業訓練師和教練，以及EOS全球（EOS Worldwide）訓練公司董事長暨創辦人。EOS全球是在教授它擁有專利權的創業作業系統。吉諾．威克曼已經針對創業領導力主題辦過1600多場全日訓練課程。他也是《Traction: Get a Grip on Your Business》一書作者。

馬克．溫特斯（Mark Winters）

火箭燃料願景創投公司（Visionary of Rocket Fuel Ventures）執行長暨董事長。火箭燃料是專攻創業領導領域的顧問公司。馬克．溫特斯擁有25 年以上的企業合作經驗，客戶包括寶鹼、Amoco、益百利（Experian）、預測分析（Prediction Analytics）及偉事達國際公司（Vistage International），目前正著眼於有關人力績效最佳化的商機。畢業於芝加哥大學商學院及奧克拉荷馬大學。

譯者簡介

葉心嵐

台大農經系畢。曾任財經網站、電視新聞台及報社國際新聞暨財經新聞編譯，並為國內外網站及媒體編譯新聞與撰寫專欄。目前專職翻譯工作。譯有《REMIX，將別人的作品重混成賺錢生意》、《天啊！我們讓他的頭髮著火了》等書。

我要我們在一起，創造一加一大於二的威力

一般企業常見兩種領導人：願景家和整合家。一個可以看見未來，一個可以實現未來。這兩種人格特質截然不同，如果能共同合作便能形成完美風暴，創造驚人結果。

你可能知道華特．迪士尼，卻不知道迪士尼公司另一個共同創辦人羅伊．迪士尼；你可能還記得福特汽車創辦人亨利．福特說過的名言，卻不曉得詹姆斯．考森斯是誰。但若不是這些幕後的「無名」英雄，再了不起的創意、再宏觀的見解也都只是囈語，不可能成就偉大企業。

分別站在台前幕後的這兩種人就是本書極力鼓吹的最佳組合──由願景家和整合家組成的完美搭檔。這種組合讓華特．迪士尼得以發揮無窮創意，不必煩惱支票跳票；福特汽車在詹姆斯．考森斯離開後開始走下坡，也絕對不只是巧合。夢想愈大，挑戰也愈大；眼光愈遠，腳步愈要落實。你很難在一個人身上找到所有成功要素，但一加一卻可以創造威力無窮的加乘效果。

釐清角色和義務，分工合作就能成功

本書作者吉諾．威克曼如此支持這種組合來自深刻的親身經驗。當時他因為家族事業陷入危機而回去幫忙，但是儘管大家都是出自善意，拯救公司的方式卻南轅北轍。6個月之後他發現，他與父親之間的緊張關係不純粹只是父子之間的情結，而是因為他們截然不同的個性和行事風格──他的父親正是不折不扣的願景家，而他自己卻是整合家。

有了這層認識，吉諾立刻召集會議說明新的政策。在會議最後，他們決定他的父親是願景家，吉諾是整合家，並在釐清角色和義務後開始執行。結果成功了！他們很快救回公司，並在7年後成功出售公司。而且它的結局不只停留在感人的家族故事，還進一步成為吉諾日後研究、教導的管理概念，有超過125家公司實際應用，累積舉辦1600多場全日訓練課程。

你是願景家？整合家？

如果你是公司老闆、創辦人、合夥人，你覺得自己卡住了、忙不過來，甚至瀕臨失控狀態。你一定得認真想想，自己的人格特質是偏向願景家還是整合家？釐清是你的想法跑太快沒人跟得上，或是你空有一身技術卻沒有地方施展？在檢討公司種種營運缺失，或是資源運用的得失之餘，停下來想想，你缺少的或許不是更好的策略或工作計畫，而是可以和你分別安內攘外、互補有無的事業另一伴。

這不禁讓我們想到瞎子和跛子的故事，雖然個別看來都有要命的缺點，卻可以截長補短，一起快樂生活。就像願景家常被譏諷好高騖遠，整合家也常被視作短視近利，這些侷限都很糟糕。但是當你學會如何正確應用這種伙伴關係，透過清楚定位，調和彼此優缺點，不僅可以讓你自己獲得解放、發揮最大潛力，幫助公司更上層樓，也將完成你對事業的一切渴望。

2015/7/18 「充滿願景卻屢屢挫敗？你需要的是事業另一伴」

充滿願景卻屢屢挫敗？你需要的是事業另一伴

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/7/17

圖片來源：©flickr.com/photos/eliteayrshirebusinesscircle, CC Licensed

如果你發現你的想法總是跑太快沒人跟得上，在檢討公司種種營運缺失，或是資源運用的得失之餘，停下來想想，你缺少的或許不是更好的策略或工作計畫，而是可以和你分別安內攘外、互補有無的事業另一伴。

據估計一般人當中約有3%是願景家，這些願景家會創造整體經濟約3分之2的新工作。

基於以下不同理由，組織最好擁有願景家：

■願景家通常是一流的點子發電機──火力全開的願景家每周量產10個或10個以上的點子並不稀奇。這些點子當中，有些可能不切實際，但有的會好得令人吃驚，最後成為扭轉賽局的想法。

■願景家通常是著眼大局的優秀思想家──他們通常擅長和大客戶完成交易，因為他們對於處理這類交易非常感興趣。

■願景家熱中於預見未來──他們通常採用戰略性方法思考，同時也了解市場或產業的脈動。

■願景家是「獵人」──他們人生的目的是發掘沒有人想過的遠大想法、有趣機會和解決方案。

願景家的缺點是：

■願景家很難維持注意力集中──如果事物停留在相同狀態太長時間，他們就覺得無趣，當企業運轉順利和缺乏挑戰時，多數願景家會感到乏味。

■願景家有時會提出太多點子──遠超過他們有能力適當執行的限度。這意味著他們太過輕易展開某件事，然後又把注意力轉移到其他更有趣的事。

■如果你是願景家，你的組織可能感到有些困擾──因為你今天滿懷熱情往這個方向走，隔天卻又朝截然不同的方向前進。經過幾番波折後，每個人可能都不知道該往哪裡走。

■如果你是願景家，你可能不擅長應付細節──願景家通常從大局思考，若要放緩腳步並向他人說明必須完成的工作細節，便會感到挫折。

■願景家通常不善於培養人才──他們寧願每件事都靠自己完成，因為這樣比較快，而且比較不會沮喪。

■願景家大多爭強好勝──若要從市場勝出，這是很棒的特質，但如果想打造團隊則無濟於事。

當願景家開創自己的事業時，他們通常依賴全然的蠻力實現成長和成功，而不是依靠巧妙的技巧或制度。最後，他們通常會迎面碰上所謂的「5大挫敗」：

1.失控──你自行創業是為了更妥善控制自己的時間，但現在公司規模變得太大，感覺起來反而像是公司在控制你。

2.失利──你很努力工作，但公司仍然為了付帳單而苦惱。

3.缺人──沒有人能照你要的方式把事做好。他們和你沒有共識。

4.受阻──你的成長趨緩，但你不太明白為什麼。

5.無效──因此你一再重複尋找萬靈丹的補救和快速修正的循環。

聽起來或許違反直覺，但往前邁進且克服這些挫敗的方法，就是欣然接受你的角色就是願景家，要再另外尋找一位整合家，打造你所需要的後援系統。你必須找到你可以信任的人，把實踐你想法的角色委託給他們。愈快找到適當人選，你的精力和創造力就能愈快擺脫束縛，應用在能增加最多價值的地方。

【以上內容摘自最新出版的《大師輕鬆讀》NO.598 讓事業一飛沖天的最佳搭檔】

2015/7/18 「幫你的公司找到最佳搭檔」

編輯小語

幫你的公司找到最佳搭檔

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/7/17

創業家的慾望需要有經理人的審慎和紀律相抗衡。當正確結合時，這兩項截然有別的領導天賦之間存在的動力就會產生魔法。有了這對搭檔，企業就能獲得更快速成長、更多平靜、更多自由、更高獲利、更多樂趣，而且成員之間也會更團結。若能妥善駕馭，將發揮龐大作用。

2015/3/31 「創業六年學到的兩件事(Web Only)」

《創新與創業》

創業六年學到的兩件事(Web Only)   

摘錄自：EMBA雜誌電子報                           2015/3/26

EMBA雜誌編輯部／文

美國地理定位服務網路公司「四方」（Foursquare），成立六年以來累積了五千萬名使用者，受到很多的矚目。

公司共同創辦人，也是目前的執行長克勞利（Dennis Crowley），一路陪著公司從無到有走過來。在接受公司雜誌（Inc.）專訪時他談到，不只整個創業經驗像坐雲霄飛車，其實帶領公司的每一天都很像。

他解釋，可能早上他覺得自己像搖滾巨星，到了下午已經被攻擊得體無完膚，再過一小時之後，整個人疲累至極。他體會到，身為公司領導人必須經歷起起伏伏，這樣的上下震盪會讓人發瘋，領導人必須抱持像在看天氣的心態回應，有起有落很自然，壞天氣來襲時只能等它過去。

克勞利表示，他覺得帶領公司比較困難的地方在於，幫助剛從學校畢業，或者從其他沒有這種企業文化的公司來的員工，不要受到影響而隨之忽高忽低，了解到公司要看的是長期。

而當記者要求他給予創業者一個最有用的建議時，他回答： 「製造出公司會引以為傲的產品」。他指出，好事會發生在好產品身上，公司千萬不要只聽別人說：「這個點子好蠢！」就選擇放棄，先做出來，然後再決定。

文章來源：EMBA雜誌網站（2015年3月）

2014/2/25「第16章 練就一雙生意眼」

李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集       

第16章 練就一雙生意眼

摘錄自：大都會文化‧行銷管理報  ~ 李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集      2014/2/21

【敢於承擔風險】

風險是生意人必須面對的問題。生意人從事的工作就是冒風險的工作。生意人既要有降低風險的能力，又要有敢於承擔風險的意識和勇氣。

如果你感到自己對風險有畏懼感，你就要設法克服它。進行個人冒險有利於樹立正確的風險觀。一項新的運動、一個新的培訓班、一個新的俱樂部、一個新的興趣或一個新的懸而未決的問題，只要你參與或從事，都有著相應的風險。當你做成了一件從未做過的事，你就會學到不少的東西，再進行商業冒險，你會感到得心應手。

一種有利於克服對風險的畏懼的方式是找一個敢於冒險的合夥人。「三個臭皮匠，更過一個諸葛亮。」有一個大膽的同事，對你會有很大幫助的，同他一道評價經營計畫，找出最佳方法，挑戰不確定因素，為你和你的企業帶來收益，這就要求這個合夥人應和你有互補性才能。當然，這個合夥人可以是本公司的，也可以是外面公司的，可以聘來，也可以讓他做兼職顧問，方式多種多樣，根據實際情況和你的需要進行選擇。

當然，在企業中，有時不是你不敢承擔風險，而是你的企業內存在著逃避風險的現象。這種情況下，你要花點時間觀察你的企業，找出逃避風險的表現。要發現是哪些人在逃避風險，他們對其他人有何影響，哪些事表現出逃避風險的習慣，這樣會帶來什麼影響……對自己觀察到的情況和思考得出的影響作好記錄。

接下來思考如果保持當前的狀況，不作任何改變會有什麼事發生，注意這時要把各種可能性都考慮進去。這種探討，會對日後的變革起嚮導作用。你也可以想像，你的公司會在逃避風險的大膽行為、決定和自由中得到什麼好處。接下來要檢查自己的習慣。看自己的某些行為是不是對逃避風險起鼓勵和保護作用。你也可以讓員工認識到企業中存在的逃避風險的現象，讓他們提出改進方法。在進行這種活動時，你要有個計畫，以免受人責難，要讓更多的人進入探索改革的過程中。要對觀察到的事情及其影響，以及逃避風險的害處作出概括。要和員工交流感想，傾聽他們的談話。最後你會發現有許多改進方法。

你的最終目標是要創造一個鼓勵創新、改革和不斷進步的環境，鼓勵大膽進取和敢為天下先。首先可以開始幾個大膽的行動。在一個或幾個較小的創新改革就能帶來好處的領域進行冒險，等待成功的出現。這次一旦成功，下次的冒險就容易了。即使結果不盡如人意，也可以為下一步的行動提供經驗、教訓。只把它當作是向自己挑戰的學習經歷吧。

【了解本行業的未來趨勢】

拿破崙‧希爾通過一項調查發現，頂尖人士都知道他的行業未來會如何改變，會有什麼新的潮流出現，他不斷地研究有關趨勢的報告，充分為未來做準備。

成功者總是善於把握機會，因為他們擁有充分的資訊來判斷未來的趨勢。

超級管理大師彼得‧杜拉克曾經講過：「了解未來，才能夠創造未來。」你必須對自己行業的未來有所了解，這個行業五年之後是否依然盛行，是不是未來最大的產業之一。

舉個例子來說，以前從事唱片業的人認為：自己做到世界第一名就不需要再進步了——他缺乏了解未來的資訊，不了解ＭＰ３即將要取代ＣＤ。你看現在還有多少人願意買ＣＤ？大概是沒有。

因為每個人都在買ＭＰ３、ＭＰ４，每一個人都在追求高品質的產品，以前這些人並不知道他們的行業會有怎樣的轉變，因此遭到淘汰還不知道，也無法應變，因為他們沒有新的知識、新的技能。

現在，大部分的人都喜歡自己獨立創業，這樣他必須負擔起重大的責任，他必須學習更多，他必須不斷參加一些新的課程，他必須不斷充實自己的知識。

當你知道，你所從事的行業是未來最熱門的行業，是時代的趨勢，不管是五年或十年之後，都是人們希望從事的行業，你是不是應該從現在就開始充實自己這方面的知識和技能呢？

只要你比別人懂得多，你比別人做更好的準備，你成功的幾率一定會比別人大得多。

【做ＩＴ時代的新資本家】

從二○○○年開始，以生產塑膠花和地產業起家、被華人世界奉為創富天才的李嘉誠已經開始了其商業生涯中的又一次「變臉」：「李超人」不再以地產商或其他類似的面目出現，這一回，他搖身一變成了ＩＴ時代的新資本家。

李嘉誠從傳統產業突圍，追趕時代腳步的一大明顯例證是：一九九九年，這位香港首富在世人一片驚嘆聲中，拋售英國電訊Orange四十九％的股權，一進一出之間，將兩百二十億美元輕鬆揣入腰包。李嘉誠經營之道最主要的一招就是：「低買高賣」。

李嘉誠的辦公室非常典雅，在辦公樓的頂層可俯瞰香港海景。他七十二歲時依然精神矍鑠，每天要到辦公室中工作。據李嘉誠身邊的工作人員稱，他對自己業務的每一細節都非常熟悉，這和他幾十年養成的良好的生活工作習慣密切相關。

李嘉誠晚上睡覺前一定要看半小時的新書，了解最先進的思想和科學技術。據他自己稱，除了小說之外，文、史、哲、科技、經濟方面的書他都讀。這其實是他幾十年保持下來的一個習慣。他回憶過去時說：「年輕時我表面謙虛，其實內心很『驕傲』。為什麼驕傲？因為當同事們去玩的時候，我在求學問，他們每天保持原狀，而我自己的學問日漸增長，可以說這是自己一生中最為重要的。現在僅有的一點學問，都是在父親去世後，幾年相對清閒的時間內得來的。因為當時公司的事情比較少。其他同事都愛聚在一起打麻將，而我則是捧著一本《辭海》、一本老師用的課本自修起來。書看完了賣掉再買新書。」

李嘉誠習慣在市場處於低潮時作重大的投資。他解釋說，投資要看資產是否具備長遠盈利能力，而不僅僅看價錢是否便宜。從一九九九年起，李嘉誠對全球電信業表現出極大的興趣，不斷尋找更新的發展機會。當年，李嘉誠以三百一十七億美元出售英國Orange第二代移動電話業務，而預計經營第三代移動電話的成本，總共不會超過一百四十億美元。

作為一位頂級的資本大玩家，李嘉誠的觀點是，任何事情都要知道什麼時候該有所不為。李嘉誠最讓人驚訝的舉動是：在第三代移動電話前景普遍被看好時，他居然頂住了誘惑，主動退出德國、瑞士、波蘭和法國的第三代移動電話經營牌照競標。李嘉誠認為，第三代移動電話固然是未來方向，但在當時市場一片狂熱之中，牌照競價已經過高，他只能選擇退出。事後證明，李嘉誠的這一判斷沒有錯。

隨著市場狂熱逐漸平息，李嘉誠又出人意料地重新進場。他拿出了將近九十億美元的資金，準備爭奪英國和義大利的第三代移動電話經營權。相信，他此番的意圖在於奪得具有未來美好前景的第三代移動電話的經營權和市場，此舉將對全球第三代移動電話的發展產生積極影響。

★★李嘉誠金言：資訊革命產生了巨大的影響，特別是對商業有巨大的影響。現在點擊一下滑鼠就可以獲得資訊。傳統公司的結構正在大大地變化，公司的運營速度必須快，必須有創意。

2014/2/17「第16章 練就一雙生意眼」

李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集       

第16章 練就一雙生意眼

摘錄自：大都會文化‧行銷管理報  ~ 李嘉誠談 做人‧做事‧做生意 全集      2014/2/14

【商標是一筆無形的財產】

要想成為一個成功的商人，在參與激烈的市場競爭中，尤不可忽視的便是商品的名稱。商品名稱可以誘發消費者的需求欲望，因而用詞可以文雅別緻取勝，也可因樸實大方而討人喜歡。總之商標要使消費者產生美好的聯想、回憶、嚮往和希望，命名要寓意深、情趣美、感染力強。

孔子認為，名不正則言不順，言不順則事不成，事不成則禮樂不興，禮樂不興則刑罰不中，刑罰不中則百姓的行為沒有規範。

韓非也講正名，他說治理國家應該把事物的名稱放在第一位，確定了名稱，事物才會端正；名稱歪斜了，事物就會隨之改變，這就是「名正物定，名倚物徙」的道理。

命名要注意民族風格，避免因地區消費的歷史文化和風俗習慣而使消費者在情感上難以接受。如堪稱中國品質上乘的出口商品——「山羊牌」鬧鐘，在東南亞市場大受歡迎。而在英國市場上卻莫名其妙地滯銷。人們想不到造成這幕悲劇的直接原因居然是商品的商標本身。原來，「山羊」在東南亞譯為「山羊」並無令人討厭之處；而在英文中，「山羊」則被譯為流氓。在市場上購買日用消費品的大部分是家庭婦女，對於這種牌子的鬧鐘當然望而生畏。這也正如韓非所說「名不正物不定」，商品品質再好也打不開銷路。

與之相映成趣的是，有些顧客在購買商品時，往往追求優質名牌，他們購買那些優質名牌商品時，除了注重其品質、品牌之外，還有一種顯示自己的地位和威望的目的。這是一種正當的求名心理動機。可見，同樣用途、同樣品質的商品，名牌與非名牌的銷售量就大不一樣，經濟效益也有天壤之別。

爭名是為了奪利，在當今商戰中，這很容易使人想到商標和商標搶注。商標既屬工業產權，也屬知識產權，但商標不是自然產生的權利，而要在註冊後才能產生權力、受到保護。在具體實施商標保護時，有一定的國際慣例，其一是使用在先原則，即誰先使用，誰就獲得商標的所有權和使用權；其二是領土延伸原則，即註冊商標的保護範圍只限於註冊國領土範圍內。

當然，這無疑為不正當競爭留下了可乘之機：如果商標所有者不及時註冊，或未申請商標國際註冊，或註冊國家少於商品出口國和潛在出口國，競爭者就會乘虛而入搶著註冊。所以，商標是需要長期培育的無形財產，是企業提高創匯能力和獲得利潤的重要手段，馳名商標更具有長遠的經濟價值、信譽價值、產權價值和藝術價值，在占領市場、擴大銷路、參與國際競爭上發揮著不可忽視的作用，經營者切不能等閒視之。

【培養「情報」意識】

老闆能否成功的關鍵，還在於對事物的感受能力。若無其事地在街上漫步，無心人往往什麼也感受不到，而有心人，如經常尋找新事業發展契機的經營者，對其事物和現象就會有所印象，而且牢牢地刻印在大腦裡。糊裡糊塗過日子的即使有所感受，也不過是停留在表像上。而有目的、意識的人會將它作為「情報」來接受。

根據不同的情況，從其事物和現象會發現對人生或生意上的啟示。例如，電視廣告，切實地反映了世俗現像，比直接獲得情報更有助於把握時代感覺。還有一些商品的命名，如「飄柔」「速達」等等，就給人留下很深的印象。而且，命名越有趣的商品越暢銷。現在正是感性市場的時代，怎樣抓住消費者的感性並將其表現出來，已成為重要的戰略手段。

曾經不情願地被人拉到百貨商場，也許你會意外地發現這兒正是情報的寶庫。所以對於怎樣看待事物，怎樣去感受，作為一個企業主應多想想「為什麼」。「為什麼呢？」這樣的疑問，正是一個經營者最必要的感受方法。「為什麼」思考是探究、摸清事物的本質的出發點。只對眼前的事物照原樣接受，是不能看穿其本質的。

比如，在咖啡店喝咖啡，覺得很好喝。沒有「為什麼」思考的人僅此而已。即使稍好一點的人，也至多是對朋友或親人說：「那兒的咖啡味道不錯」，僅達到這樣傳播情報的程度。有「為什麼」思考的人會去探究那種咖啡為什麼好喝，確認其是用什麼煮的，探究咖啡豆的種類和攪拌方法，有機會時直接詢問老闆的秘訣。進一步探究的話，還會明白咖啡其本身的味道儘管如此，其實店內的氣氛也有相當的影響。就這樣，對「為什麼」的思考挖掘下去，從感到咖啡好喝入手，自己會得到各種各樣的情報。在生意的舞臺上，其差異會如實地顯現出來。有「為什麼」思考的人發現異常現象時，會力圖去抓住其原因。比如，更容易識破客戶公司的經營危機，也更容易從部下的細微行動察知其生活上的異常。對事物沒有疑問的人對這些事感覺遲鈍，不會採取先下手的政策，往往被置於被動。這樣的話，便做不了經營者。不管怎麼說，生意都是先下手為強。總之，新事業的契機常常緣於「為什麼」的思考。

★★李嘉誠金言：看一看資料後便能牢記，是因為我夠投入。

【信用可用不可用】

類似的傳說在很多富豪家族中都被演繹過一番，或者是洛克菲勒家族，或者是福特家族。

對於瞬息萬變、風雲莫測的商場來說，相信人是應該慎之又慎的。虛假的需求資訊，深藏欺詐的報價，吹得天花亂墜的廣告，都是防不勝防的陷阱，隨時都可能使你血本無歸。

孫子兵法云：知己知彼，百戰不殆。成功的商人，不可忘記這一深刻的古訓，永遠對你的對手保持警惕和戒備，隨時隨地密切注視對手的情況。如果不把問題弄個水落石出，就倉促與對方簽合約做生意，將是十分危險的。

我們大多數人，滿足於對問題的一知半解，比如到某地旅行，在導遊的陪同下，參觀了名勝古跡後，就都滿足了，這多半是因為尚未從學生時代放假旅行的習慣中脫離出來的緣故，也可以說是喜愛幼稚旅行的表現。

據資深的廚師講，每條魚的紋路都不一樣，從魚的外觀可以分辨出魚的味道。而我們多數人在與對手打交道很長時間後，仍然對對手的情況知之甚少。而且我們還缺少對他們了解的好奇心，這樣粗枝大葉地做生意，又怎麼能指望獲得全面的勝利呢。

還有的人士對信譽的依賴過分突出。不錯，越來越多的商人懂得建設良好的信譽意味著生意的興隆。信譽作為自己的事情，當然越牢固越好，但具體到每一筆生意時，信譽是不能依靠的。

孫子兵法還說：兵不厭詐。懂得商場厚黑學的商人和高明的騙子都知道這個道理，很可能剛開始在你面前顯示的幾次信用不過是引誘你步向深淵的一個詐術。為什麼富豪爺爺讓小孫子第二次跳下壁爐時縮回雙手，就是告訴他這個道理。

在生意場上，即使成功地與對方做成了一筆生意，並不意味著下一次就有保證。人家不一定會因此信任你，你不必指望它會給你帶來多大的好處。同時，你也不能因此信任對方。生意場中，豈止沒有永遠的朋友，連兩次的夥伴也不應存在。

每次都是「初次」。如果單純地認為已經成功地做成了一次生意，所以這次也會和上次一樣取得成功，從而輕信對方的話，你就無法在商場上抵禦欺騙。

【合夥生意如何做】

在合夥生意中，為了防患於未然，要防止個人控制財務。俗語說：「人為財死，鳥為食亡。」漢代的司馬遷也說：「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。」父子為了錢財也會反目，更何況是以友誼和感情為基礎的合夥關係呢？

所以為了防微杜漸，不傷害所有合夥人的利益，不讓朋友們苦心經營的公司失敗，公司的財務對所有的合夥人要絕對公開，而且要公私分明，不容許任何人破壞大家共同建立的財務制度。

在合夥生意中，特別是好朋友在一起合夥時，一開始最容易發生這樣的現象。大家當初在學校時，或在某單位共事時，彼此好得跟一個人一樣，不僅錢財不分，連衣服都沒有分過彼此，一旦合夥做生意，自然也不好意思提議把錢財分清楚，誰要是在這方面太計較了，便顯得他太不夠意思。朋友有通財之義嘛，斤斤計較，豈不傷了和氣？反正有錢大家花就是了，誰花多點，誰花少點，又有什麼關係。

這種想法是大錯特錯的，將為合夥生意種下無窮的後患！

要知道，合夥做生意不是當年那種純感情的交往，你有錢請我吃碗麵、看場電影，我有錢請你去吃小館，根本不必計較你的我的，反正有錢大家花，花光了再想辦法。

合夥人做生意，是想以有限的金錢賺無限的金錢，大家的理想是要創造一份事業，為自己創造一份財富。不僅不能把老本花光，賺的錢也不能全部開銷掉。如果到了年終、月尾一結帳，生意是賺了錢，但賺的錢全部都糊里糊塗開銷光了，大家的心裡就會開始計較了，你認為他花的多，他認為你花的多。一開始，大家基於過去的友情，還不好意思公開指出來，等到了忍無可忍提出來時，必然會嚴重地傷害彼此的感情。好朋友一旦決裂，那比不是朋友還嚴重，他覺得你不夠朋友，你認為他不講交情。到了這種地步，除了大家分手，再也沒有更好的辦法。

所以合夥做生意，必須要建立起一套完善的財務制度，而且要一絲不苟地去執行，絕不可以跟感情混在一起，造成你我不分的局面，免得等大家想分清楚的時候，已經無法分清了。

在合夥生意中，還有一種情況容易引起財務鬆動。大家一開始都很「理智」地訂出財務收支辦法，也訂出每個人應支付的薪水，可是到生意逐漸好起來後，以前所訂的辦法慢慢地便被破壞了。

比如，有人認為他對這個生意出力多一點，多開支點錢也是應該的；有人有了急用，認為也不妨借用點公款，反正大家是好朋友嘛，誰還會計較這種「小事」？如此一來，你多花一點，他不好意思說；他借用公款，你也不便阻止。而管財務的人，又是他們的同夥，當然更管不著了，長此下去，這個合夥生意就只有拆夥了。

任何一個團體，不管組織大小，必須要有紀律的約束，才能使很多人的不同目標歸於統一。合夥生意也是個小團體，當然不能沒有一套規則。換言之，志同道合的情感和理想使大家結合在一起，但要長久維持這種合作的體制，必須要靠理智來加以規範。

【風險越大越具有吸引力】

　

李嘉誠曾在大眾媒體說過一套六十年致富的秘訣，他指出，如果每年把一萬塊錢存在銀行裡，那麼幾十年後，所累積的數目不過數十萬而已，而如果將這些錢投入到風險很大的行業中去，通過這樣的累加，幾十年後就能達到數億之多。他用這個淺顯的道理告訴人們：風險越大，越容易成功。

1、風險越大，利潤也越大

李嘉誠指出，商業投資者應敢於承擔較大的企業風險，這是取得投資成功的重要途徑。因此，作為商業投資者，應禁忌因吝嗇財產而缺少經營的勇氣。只有克服這種常人的恐懼，才可能獲得成功。

人們在面對少量財富時往往願意冒險而一旦財富過多則趨向於不願冒險。事實上正是這種冒險的惰性心理阻止了許多人冒險經營更大的事業。

2、投資風險大，抉擇要謹慎

（1）投資本身是一種商業行為，和其他商業行為一樣有可能賺，也有可能賠，希望投資的人們要慎重選擇，考慮清楚再投資。

（2）一般來說，投資是一種有錢人的經營活動。「有錢找錢容易，無錢找錢太難」這句話形象地說明，在流通領域中，市場經濟不可能為每個人提供均等的機會，特別是在商業貿易活動中，市場經濟為人們提供的機會要以人們的資金與財產量為轉移，擁有資金與財產多的人，就可能獲得更多的機會，賺到更多的金錢與財富。

（3）人們在投資中往往容易犯隨大流的錯誤。例如投資者通常忽視在價值投資領域所存在的潛在機會：一些擺脫了破產命運的公司；一些有吸引力的資產擔保的失寵債券；那些股票市場價格並未反映其良好的購併前景的公司股票；投資者經常經營購併套利、通貨緊縮時的可轉換債券等。這是因為對那些能在其中得心應手運作的人來說，這是最安全又最能穩定盈利的領域。

（4）制定投資計畫時，應考慮通貨膨脹因素，通貨膨脹可以使你的錢貶值，減小其原有的購買力，所以你在作理財規劃時，計算各種所需要的金額時，最好能針對這個因素，從寬估計。

3、把握目標，準確投資

李嘉誠指出，投資的目標與商人的意圖是密切相關的。當投資目標與經營的意圖完全一致時，投資的選擇基本上就是正確的。舉例來說，如果有三百元一份的套餐和三百元的無限制的自助餐，你認為哪個更划算？在這裡花錢吃飯與解決飢餓感的目的是完全一致的，如果這是一種投資，那麼他的大方向就沒有錯。

當然，投資的方式也取決於你飢餓的程度，但總有許多人盲目地選擇可以任意吃的自助餐，卻不考慮自己的真正需要。他們把飽餐一頓與美食混為一談。

所以對於投資者來說，一定要保證你買的都是你所想要的，甚至更進一步，要確保你沒有買下來你不需要的東西。一旦掌握了這一投資理財的原則，那麼你的投資就不會白白浪費了。

★★李嘉誠金言：當你賺到錢，到有機會時，就要用錢，賺錢才有意義。