2014/2/26「三個六年級女生，用帆布包改變自己，也改變傳統產業－廣富號」

數位時代 

三個六年級女生，用帆布包改變自己，也改變傳統產業－廣富號

摘錄自：數位時代電子報                    2014/2/24

採訪．撰文／陳怡如

三個站在人生轉捩點的六年級女生，以台南悠久的帆布包為起點，嚴選布料，設計多元款式，改寫帆布包的古樸面貌。再搭配直接扶植工廠，打造新一代的MIT品牌精神。

一只純白帆布包上，印著栩栩如生的老虎圖樣，這是導演李安專程訂製的帆布包，做為送給《少年PI 的奇幻漂流》工作人員的小禮物。這款限量帆布包出自台南府城，一個成立僅三年多的帆布包品牌「廣富號」。

「對方來訂的時候，都沒說是李安導演要的，我們做完才知道，聽到時我都傻了！」廣富號創辦人李小柏笑著說。立足台灣紡織重鎮，廣富號這個後起之秀卻異軍突起，除了台南兩家門市外，還進駐松菸誠品和日本百貨，去年營業額突破千萬水準，最熱銷的款式兩個星期就能賣出100個。

松菸誠品營業組長江建侑觀察：「廣富號融合新舊，雖是傳統師傅手工製作，但設計技法創新，完全MIT製造。」在松菸誠品有阿原肥皂、李宗盛吉他等強勢品牌環繞下，廣富號的業績卻可排進該樓前五名。

將古樸帆布包玩出新創意，背後隱藏著三名六年級女生的人生故事，與一段改寫台灣產業的革命史。

李小柏、蔡佳蓉、吳莠琳，這三位廣富號的靈魂人物，十多年前因工作結識。蔡佳蓉老公是服飾代理商，全盛時期在百貨公司有6個專櫃和11家門市，和經營代工廠的李小柏、設計師吳莠琳是合作夥伴。

蔡佳蓉有段令人稱羨的婚姻，和老公從學生時代就在一起20幾年，過著不愁吃穿的貴婦生活。「大哥真的是帶老婆出席各種場合，很少看到一個男人這樣，」吳莠琳回憶。

但劇變來得措手不及。五年多前的一個晚上，老公在睡夢中一覺不醒，醫生判定是腦瘤。突然間蔡佳蓉的世界崩毀了，她強迫自己在三個月內把所有門市結束，情緒平靜，看來像常人一般行動。「她都沒有哭，但那才是恐怖的地方！我們都怕她哪天瘋掉，」吳莠琳說。

選擇帆布包重新出發

為了讓蔡佳蓉重新振作，三人決定投入新事業。就在討論當下，李小柏突然從工廠地上成堆的代工包包裡拿出一個，「不然就做帆布包好了！」看似隨意的舉動，其實早在心中醞釀多年。

李小柏做代工長達18年，很早就看見台灣傳產的辛酸。台灣紡織向來是論件計酬，「曾有人找我代工像便當袋大小的包包，有拉鍊、有內裡、中間有隔層，但車一個才25元，一天工作8小時車不到10個，也才250元。」

工資低只能靠衝量保收入，品質自然不好，更無法吸引年輕人投入，工廠裡都是5、60歲的阿桑，技術斷層。「這很像骨質酥鬆，外表看來沒事，可是裡面都不見了，等到有一天重量太重，整個就垮下來，」李小柏說。

於是在代工時期的最後三年，李小柏就喊出保障最低月薪，但成本拉高，客戶不買單，訂單流失六成，她心想唯有靠自創品牌，用售價填補成本，才有改變契機。「但她都沒跟我們說過這些，當下我們只覺得：『做帆布包，真的嗎？』」吳莠琳大笑著說。

就這樣，要重新振作的蔡佳蓉、力圖扭轉產業的李小柏、想讓設計更有自主意見的吳莠琳，尋求改變的三人因緣際會走上同一條人生道路，廣富號在2010年10月正式誕生。

因為台南另兩家老字號「永盛」和「合成」，當時帆布包已備受矚目，「我們本質不脫離『純棉帆布包』這五個字，但其他東西都要大膽不一樣，」對市場敏感的李小柏早有一套計畫。

從最明顯的外觀開始，由吳莠琳領軍的設計團隊，至今設計出200多款包包，加入多彩、皮革元素，還有結合台灣古蹟和原生動植物的特別款，為古樸帆布注入流行感和故事性。三人嚴選16盎司帆布，讓包包厚挺有型，背面上防水膜，車縫仔細，1英吋就要8針。

在看不見的地方更下足苦心，所有製作過程都要符合友善生產，布料、織帶、拉鍊、扣子不能有重金屬殘留，廢棄物也要安全排出。「我們電鍍扣具1公斤成本要4、50元，不合標準的只要5元、10元，價差六倍，」李小柏說。

就連員工薪資也是友善生產的一環。若照以前論件計酬，就算加班到12小時，月薪也只有1萬8到2萬元，但保障月薪後，每天工作8小時，即使是最不熟練的學徒，每月也有1萬9千元，老師傅最高可拿2萬8千元，每年還會加薪。

這些墊高的人事和材料成本，直接反映在包包售價上，落在1、2000元的中價位，確實讓不少消費者卻步。但李小柏認為：「很多人都知道公平交易是從南非來的，但台灣就需要了！一個袋子賣3、400，除了材質可能有問題，就是剝削勞力，並不是MIT就是好。」

她清楚知道，這些看不見的地方才是廣富號真正的品牌精神，「要做市場區隔不能只有外表，

要就做全套。」沒有任何行銷費用的他們，只能土法煉鋼在門市傳達理念，每來一個客人就說一次，店員上工前都要完整走一趟工廠流程，肩負第一線解說的重責大任。「客人進來不買也沒關係，至少讓他帶一個故事回家，」李小柏說。慢慢等待口碑發酵，廣富號的營業額也從第一個月的3萬元，到去年三間門市業績已達1千萬元，另外還有承接企業客製帆布包的400萬元收入。去年八月也開始成立外銷部門，瞄準日本、北歐市場。(本文未完，更多精彩內容請見2014年2月號《數位時代》「軟體出英雄」，全國7-11、誠品等各大書店熱賣中。資料來源：《數位時代》第237期 )