2014/2/25 「不再傻傻還房貸─就是要賺回利息錢」

不懂理財到千萬好宅的犀利滾錢術    

不再傻傻還房貸─就是要賺回利息錢

摘錄自：商周理財新知報 電子報 ~ 不懂理財到千萬好宅的犀利滾錢術               2014/2/24

銀行可以是資訊中心，而不僅是一台吐鈔機，如果想要獲得很棒的資訊，千萬別辦完事就急著離開。但是，我後來才知道，像我這樣的人其實不多，很多人怕被行員推銷產品，辦完事能閃就閃。

話說，你就是那個跟銀行簽下二十年的房貸，默默地按時還貸款，都不跟業務窗口聯絡的老實人嗎？我覺得這些人不是太害羞，就是太不關心自己的錢了！也許不用像我每個禮拜都去報到，但是至少每三個月要打電話去關心一下，你的房貸利率是否可以更優惠？

◎和銀行談判：我可能不會跟你一輩子

銀行對貸款客戶並非一視同仁，它最在意的客戶有兩種，第一種是大戶，第二種是按時還貸款，而且很關心他自己的錢。如果你不是第一種，就要當第二種。

房貸是終身大事之一，你可以在每段時間還一大筆錢時，趁勢爭取到更便宜的利率；或者，你可以單純就其他銀行的新利率，去跟合作銀行議價，看是否適用最近的優惠方案，例如學我這招：

「我上個禮拜看到某某銀行推出A優惠，比你們銀行還要划算，我最近就在思考要不要轉貸……」

當他知道你這個客戶非常關心各家銀行的優惠，通常會點點頭說：「這樣嗎？我幫你跟經理問問看。」這時，你可以看他們的決定，再決定是否劈腿。

和銀行談判的訣竅是「欲擒故縱」，讓對方明白：「我可能會再跟你」，不過「也可能不會愛你」。前者靠銀行的誠意，後者憑你的手腕。

我和仁甫在打造夢想中的民宿時，買建材、蓋房子這些錢，都是很大的開銷，我思考著這筆錢要怎麼貸。放眼望去，宜蘭當地的金融機構多是合作金庫、信用合作社、農會等，都不是我平常去串門子的銀行，當然也不是我的主力銀行。

我決定主動出擊，回到我的主力銀行、跟貸款業務說，「我擔心你們對於外縣市的貸款綁得比較緊、條件比較差，如果你們給的條件不夠好，我也不勉強你們，我再問其他家。不過……，如果我把貸款給別家做，我在這邊的整筆資金都會轉出去，先說抱歉喔。」

「季小姐，別這麼說，我們往來這麼久，讓我跟上級講看看，是否可以跟總行請示專案處理。我們的條件絕對不會比別人差，一定要給我們機會……」業務講得很有誠意，就看他的能耐啦。

也許各位看到這裡，覺得這不過是一場「戲」，那就太不了解我的用心良苦了。我要再次重申，你過去在主力銀行所下的工夫，就會在房貸與各項貸款的利率與申貸效率中，看見綜效。也就是說：

第一，你要先培養主力銀行，才能針對利率跟這家銀行談判（如果你在這家銀行的資金不夠多，他將興趣缺缺）；第二，你和家人在這家銀行頻繁交易，表示你的資金很活躍（有具體貢獻，銀行才會當你是個咖）；第三，你對這家銀行和他行的比較瞭若指掌（銀行知道要給你怎麼樣的條件，才能留住你）。