ZUNY動物紙鎮 皮革廠蛻變生活精品業－二代接班傳統產業賦新貌
摘錄自：Career職場情報誌 電子報 2014/2/19
撰文◎高永謀
雖已進入網路時代，但大多數人的書桌、辦公桌，依然堆滿紙張、書本，常常煩憂「清風不識字、無事亂翻書」，但卻愈來愈難見紙鎮蹤跡；原因無他，紙鎮被視為「文房四寶」時代的骨董文具，當然難獲得一般消費者的青睞。然而，以ZUNY品牌聞名的葛洛伯時，卻靠著動物造型的皮革紙鎮，讓紙鎮重新成為流行商品。
「葛洛伯時的母公司為皮革廠，主力業務為代工皮鞋配件，如鞋底、包跟皮等等；由於遭遇中國同業低價競爭，利潤逐年下滑，企業第二代決定另闢戰場，積極嘗試轉型。」葛洛伯時創意總監陳瑞士說，對大多數企業而言，跨領域轉型是很大的挑戰，葛洛伯時由原有主戰場向外延伸，研發周邊產品，歷經多方嘗試，最後決定專攻動物造型的皮革紙鎮。
無心插柳 副線升格為主線
2005葛洛伯時剛成立時，也曾想進軍早已是紅海的皮包市場，但在眾多品牌夾擊下，遲遲無法打開市占率，而原本不抱太高期待的皮革紙鎮，反倒普獲好評，於是將副線拉抬為主線，並創立自主品牌ZUNY，順利打開歐美與中國市場。
由於動物造型較為討喜，陳瑞士微笑說，葛洛伯時捨棄其他造型，不斷推出各種動物造型的皮革紙鎮，其中以獅子、河馬、企鵝造型最受歡迎。目前，葛洛伯時已成長為擁有12名專屬員工、年營收5千萬元的知名企業，對未來展現強烈的企圖心。
由皮鞋配件延伸至皮革紙鎮，技術門檻並不高；但對葛洛伯時而言，最大的挑戰在於從B2B轉戰B2C，必須重新學習設計、行銷、通路，並直接面對終端消費者。陳瑞士直言，企業第二代的思考，與第一代大不相同；葛洛伯時創立的初衷，便在於因應時代，找出傳統產業的新活路。
老少咸宜的禮品
「傳統產業的活路為何？不外乎由代工走向發展自主品牌，並吸引青年世代消費者。」陳瑞士說，葛洛伯時將目標消費族群鎖定在25歲至35歲的女性，動物造型皮革紙鎮不只是文具，還具有療癒效果，可增進生活情趣，更是老少咸宜的禮品。
「在早期的台灣，紙鎮消費者幾乎都是書法愛好者，紙鎮材料多採用石、玉；之後，中國風的琉璃紙鎮曾風行一時，還流行至對岸。」陳瑞士分析，大多數青年世代即使書桌、辦公桌上紙張泛濫成災，頂多以皮包、手機、字典充當紙鎮，也不願掏腰包購買紙鎮，「原因便在於造型太過古典、厚重！」
成功進軍北歐生活精品大國
時下的消費者理性、感性兼重，在選購商品時，不僅在意是否實用、耐用，也講究美感。陳瑞士指出，相較於皮鞋、皮包、皮件，以手工縫製的動物造型皮革紙鎮競爭者較少，而且比石玉紙鎮柔軟，還可欣賞把玩、當成公仔蒐集，較易吸引青年世代。
陳瑞士坦承，台灣民眾對生活情趣的要求，尚不如先進國家細緻，因此葛洛伯時在研發動物造型皮革紙鎮時，便鎖定主攻歐美市場，並積極參加巴黎、紐約、東京、法蘭克福、亞特蘭大等地的大型國際禮品展覽，順利拿下許多訂單，尤其在北歐斬獲最豐，而中國的訂單也逐年增長。在台灣，誠品與若干百貨公司專櫃，也看得到ZUNY的蹤跡。
「無論東方、西方，送禮皆是維繫人際關係的不二法門；不同的是，東方人注重禮物的價格，西方人強調禮物的價值。」陳瑞士感嘆說，東方人忌諱在送禮者面前開啟禮物，背後卻不斷指指點點；西方人則習慣在送禮者前撕掉包裝，並當面感謝其心意，「同樣送紙鎮，東方人首重材質，西方人則會針對受禮者挑選造型。」
在國際禮品市場，執牛耳的國家為丹麥，其次為德國、法國、義大利，其他國家皆是「跟隨市場」。陳瑞士觀察，丹麥等北歐國家已接近北極圈，冬季相當漫長，民眾居家時間遠超過溫帶、熱帶國家，因此家具、生活精品產業領先全球。葛洛伯時產品得以打入北歐，證明有叩關全球市場的實力。
從可愛動物到神話動物
「發展ZUNY的過程，最大的瓶頸在於如何推陳出新，創造更多不同動物造型。」陳瑞士笑說，畢竟人們喜愛的「可愛動物」不多，造型很容易重複，因此葛洛伯時未來10年的目標，便是深入挖掘各國的文化底蘊，「研發神話動物造型的皮革紙鎮，成為各個年齡層都喜愛的生活精品。」
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