2015年3月23日 星期一

2015/3/23 「打不過就加入?亞馬遜上天貓開旗艦店」

打不過就加入?亞馬遜上天貓開旗艦店

摘錄自:天下雜誌每日報電子報                        2015/3/13
2015-03-12 Web only  作者:彭子珊

天下雜誌每日報電子報 - 20150323
圖片來源:flickr@Maria Elena CC by 2.0
316日,亞馬遜中國的官方旗艦店,在阿里巴巴旗下的天貓商城上正式開業。亞馬遜的「讓步」,象徵什麼樣的策略轉變?
 
阿里巴巴旗下的天貓商城,出現了亞馬遜中國的官方旗艦店。

316日正式開業,但進口女鞋、樂高玩具,到加州紅酒、廚房用品,已經鋪滿了亞馬遜旗艦店的頁面。現在,亞馬遜不只是阿里巴巴的競爭對手,更是付錢的客戶。

但這個美國第一大電子商務公司,為什麼要跑到對手天貓商城去開店?

管理顧問公司中國市場研究分析師Ben Cavender認為,也許是亞馬遜發現中國市場太大,他們無法獨力征服。考量天貓的流量,亞馬遜才選擇讓步。在天貓上開店,也可以讓亞馬遜接觸到不同客群。

亞馬遜布局中國市場十年,卻一直不敵在地電商。2004年,亞馬遜就買下卓越網,正式打入中國電商市場。2011年,卓越網更名為亞馬遜中國,並在2012年推出亞馬遜應用商店,kindle也跟著走入中國消費者手中。

在激烈競爭下,大和證券估計,2013年中國亞馬遜營收約一千萬人民幣(約五千萬台幣),僅佔全球營收的3%。2014年可能持續陷入淨虧損。

現在,包括NikeAppleCostco在內,超過六萬個品牌商,都在天貓上做生意。據iResearch估計,天貓在中國電商B2C市場裡,市佔率約51%。但去年第三季,亞馬遜的B2C市佔率只有1.3%,和2008年同期相比,衰退了13.8個百分點。

對天貓而言,亞馬遜的加入似乎是利大於弊。「我們歡迎亞馬遜加入阿里巴巴生態圈,亞馬遜會擴大商品選擇,改變中國消費者在天貓上的購物體驗,」阿里巴巴發言人說。

亞馬遜上天貓開店後,亞馬遜和阿里巴巴之間這亦敵亦友的關係,究竟會帶來什麼變數?「短期來看,亞馬遜可能因此讓利給天貓和阿里巴巴,但長期來看,可能是筆值得的投資,」Ben Cavender說。




沒有留言:

張貼留言