2015/6/8 「第6章 名人魅力加持，廣告效果加乘」

點石成金：行銷不難

第6章 名人魅力加持，廣告效果加乘

摘錄自：大都會文化‧行銷管理報  ~ 點石成金：行銷不難     2015/6/5

◆小商品靠媒體創造大利潤

日本東海精品公司的新田富夫總裁，是經營打火機業務的，打火機是個簡單的小產品，售價就像商品本身一樣不起眼，利潤也不高，所以他的產品銷路與業績一直都不好。

在七○年代的一個晚上，他在看電視節目時看到一個消息，說當時世界拳王阿里將要進行一場世界最頂級挑戰賽，屆時全球一百多個國家將會現場直播。當下他靈光一閃，驚覺到自己的打火機之所以打不開銷路，主要是因為牌子不出名，廣大消費者不認識自己的打火機品牌所致。

他反覆思考後，決定不惜一切代價，要在拳王阿里比賽時播出自己的電視廣告。透過聯繫，他得知要在這場比賽中播出兩次廣告，要耗費五千萬日圓，這是多麼大的一筆開支啊！幾乎等於當年該產品的全部營業額。

但新田富夫毫不猶豫的砸下鉅資，做了這次廣告。

結果，效果非常明顯，因為當時全球有千千萬萬的觀眾在收看這場世界頂級拳擊比賽，在比賽中間插入廣告，而且是出現兩次，使得人們對他的打火機品牌有了一定的認知，特別是日本的觀眾，意識到這個牌子能與世界級的比賽相提並論，因此，大家開始願意購買這種拋棄式的打火機，也因此，一下使東海精品公司的打火機由銷售平平變成十分暢銷，直至要不斷擴大生產才能滿足需求。

新田富夫嘗到了廣告的甜頭，之後便經常在各種世界高知名度的重大比賽期間做廣告，使其銷售額繼續往上攀升。據統計，他每年花的廣告費高達八億日圓，平均佔其營業額的百分之八左右。後來，這個打火機果然成為一個知名品牌，佔了絕大部分的日本打火機市場，並遠銷世界一百多個國家和地區。

拋棄式打火機的價錢只有一、兩盒火柴那麼多，對於這麼小的商品與微型利潤，原本是沒有多少人注重的；但是，日本的東海精品公司卻把這小小的商品做成大生意，引起世界矚目。該公司從製造這種打火機到大量生產銷售，僅僅用了十五年時間並獲得了十分豐厚的進帳。

◆白蘭地進入白宮，打開美國市場

法國的白蘭地酒在法國國內和歐洲地區暢銷不衰，但總是難以在美國市場大量銷售。為了要佔領巨大的美國市場，白蘭地公司耗資數萬去調查美國人的飲酒習慣，制定出各種推銷策略。但因促銷手段單調，結果總是收效甚微。

這時有一位叫柯林斯的行銷專家，向白蘭地公司總經理提出一個推銷妙法——在美國總統艾森豪‧威爾六十七歲誕辰之際，向總統贈送白蘭地酒，藉機擴大白蘭地在美國的影響，進而打開美國市場。

白蘭地公司總經理採納了這個建議。公司首先向美國國務卿呈上一份禮柬，上面寫道：「尊敬的國務卿閣下，法國人民為了表示對美國總統的敬意，將在艾森豪‧威爾總統六十七歲誕辰那天，贈送兩桶窖藏六十七年的法國白蘭地酒，請總統閣下接受我們的心意。」然後，他們把這一消息在法美兩國的報紙上連續登載數天。這下子，白蘭地公司將向美國總統贈酒的新聞成為美國千百萬人街談巷議的熱門話題。

贈酒那天，白宮前的草坪上熱鬧非凡。四名英俊的法國青年身著法國宮廷侍衛服裝，抬著禮品緩緩步入，人群中頓時歡聲雷動，總統的生日慶典似乎變成了法國白蘭地的歡迎儀式。

從此以後，爭購白蘭地的熱潮在美國各地掀起，一時間，國家宴會、家庭餐桌上都少不了白蘭地。白蘭地挾勝利之姿進軍美國市場後，白蘭地公司的收益果然也大幅增加了。

◆名人光環，打開知名度

巴黎城郊有一家餐廳，雖有上等美味佳餚，但前來用餐者卻寥寥無幾，老闆為此傷透了腦筋。

某一天，著名的音樂指揮家斯托科夫斯基偶然來到這家餐廳吃晚餐，老闆大喜，於是用最好的服務和最低的收費款待他。指揮家用完餐後問：「你為什麼這樣熱情款待我，我又不是付不起錢？」

「我非常熱愛音樂，」老闆大聲說，「為了音樂，我可以犧牲一切。歡迎您一日三次前來用餐。」

斯托科夫斯基受寵若驚，非常感動地走出餐廳。這時，他突然發現老闆已迫不及待地在櫥窗裡豎起一塊牌子，上面寫著：「請每天來本餐廳與偉大的音樂家斯托科夫斯基共進美好的早餐、午餐與晚餐。」

只要有名氣，沒有人不願意來一窺究竟，也自然不愁沒有顧客上門了。