2015/5/11 「第5章 產品定位，搶先嗅出商機」

點石成金：行銷不難

第5章 產品定位，搶先嗅出商機

摘錄自：大都會文化‧行銷管理報  ~ 點石成金：行銷不難     2015/5/8

◆追求輕薄短小的時代潮流

日本著名的《日經商業》編輯部在《時代的要求：輕、薄、短、小》一書中指出：「商品的輕、薄、短、小化是知識與科學的結晶，是千百萬消費者之所求，是時代發展的新潮流。」

所謂「輕」就是輕便、精緻；「薄」就是厚度小、簡潔；「短」就是不大、精幹；「小」就是體小、輕巧。概括而言就是小而巧、省材料、省能源，物美價廉，符合當今社會大力提倡的環保觀念。這正是當前社會審美觀的新思潮，是產品設計的一個時代特徵。小巧產品以其精巧、輕便、物美價廉的優越性展現著無窮的魅力。

由奧地利工業設計師波思切（F‧A‧PORSCCCHE）設計，義大利米蘭夏特維爾公司生產的「爵士」伸縮型燈具正是如此。這個產品當它收縮折疊之後，竟可猶如一本書一樣大小，微微弧度的燈臂板緊貼著燈座，透露簡潔、親切的設計感。當消費者在使用時，只要打開燈臂板，逐級抽出燈臂板，一座長達六十三公分的檯燈便展現在面前。

「爵士」燈具收攏擺在桌上時，如同一本平整的書。於是不少人稱之為「平如書本的檯燈」。「爵士」燈具不論居家使用，還是攜帶外出，均極為輕便。雖然整個燈具造型輕、薄、短、小，然而，功能結構卻達到消費者預期的方便、精巧及適用的需求。

設計師在這個產品的設計中，以伸縮結構推出富有新思維的獨特形態，在小巧和有限的零件中拓展產品的多功能，獲得了消費者對具有誘惑力和新鮮感的產品的青睞，而開創出一個嶄新的生活化消費市場。

◆跨國結盟，利於技術創新

日本富士通公司（FUJITSU）是以生產通信設備、電腦及電子產品為主的公司，是日本首屈一指的綜合通訊設備公司。富士通公司曾依靠與德國合資之助，從低谷走向頂峰，當然這只是其戰略的一部分。

富士通最初是從富士公司分立出來的，而富士電機公司則是日本古河電工同德國西門子公司的合資企業。由於古河電工的英文名第一個字母是「F」（該公司現名古河電器工業公司，FURUKAWAELECTRIC），西門子公司（SIEMENS）在日文中有個字母發音為「J」，將二者結合便成為FUJI，即「富士」。因此，這家合資企業名為富士電機公司。

後來，富士電機公司中的通訊設備部門分離獨立出來，專門從事通訊設備的製造和銷售，即是富士通株式會社。富士通從富士電機日德合資企業中分立出來以後，繼續從西門子公司引進技術，生產電話和電信交換設備。

從七○年代開始的國際化時期，富士通公司開始跨國經營，海外公司紛紛建立。在高手如林的全球跨國企業中，富士通的營收不斷上升，證明公司重視市場的經營策略正確。

對於一個技術起點較低的企業而言，合資有利於在較高的技術平台上發展：富士通公司的誕生，可以說得益於日德合資企業。富士通初期的發展與茁壯，則是得益於德國西門子技術。顯然，富士通可說是日本企業與外國跨國公司合資，引進外國先進技術，迅速成長壯大為跨國公司的一部發展史。

另外，富士通的「技術創新」則是其發展的動力。富士通積極推動研究與開發、注重技術創新業，「高度的可靠性和超群的創造性」是公司的口號。富士通公司在日本國內外設立了許多個研究所，每年投入大量資金用於研究與開發，汲取最新技術。也唯有針對市場需求，不斷的進行技術創新，從市場面切入，才能獲得最大的利潤。