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賀氏區位法則
Hotelling’s Law
如何選擇開店或是產品促銷地點？
摘錄自：經理人 每日學管理 電子報 2015/5/12
2015-01-05 00:00 整理‧撰文 楊修
你要在一條南來北往的大街上開店，會優先選哪個位置？街頭？街尾？或是靠近街上的中心點？
若是這條街上有兩家廠商想開店，這兩家廠商會把店鋪開在大街的哪個位置？街頭？街尾？或正中間，且彼此相對？
再來一題，場景移到海灘，若海灘上有不少小販到處兜售涼品，且賣的東西都是從同一個大盤商批來的，這些小販四處遊走後，會呈現出怎樣的據點分布樣態？
賀氏區位法則
上述這些問題都與區位相關，也是區域經濟學裡最基本的議題。而首先對這些問題提出答案的是哈羅德‧賀特林（Harold Hotelling，1895-1973）發展出的區位理論，在文獻上被稱為「賀氏區位法則」(Hotelling’s Law)。
賀氏區位法則的論點主要討論，當兩家賣一樣商品的廠商，在一個不需要考慮運輸成本變化的市場下，進行價格競爭，最終這兩家廠商都會選擇在整個市場地理位置的正中央，販賣一樣的商品。
為了讓分析單純化，我們假設想開店的人賣的東西都一樣，都是從同一個大盤商批貨的。由於東西是相同的，也假設這些商品的售價相同。在這樣的假設下，首先你開店的選擇會是馬路正中間的位置，因為不論是南來或北往的路人，都有最大的可能性會經過你的店，客服量將會是最大的。
其次，要在這條熱鬧的街上開兩家店，你最佳的區位選擇會是馬路的正中間，且彼此隔著馬路相對。如此一來，不論是兩邊往哪個方向去的客人都能掌握到。
第三題，海灘上買涼品的小販遊走各地後會發現，若是大家都聚集在海灘的中心，就可以賣出最多商品，生意也最好。這是因為此時發生群聚效應，海灘上的客人很容易找到買涼品的小販，而不是小販需要到處叫賣找客人。
從上述推論結果來看，因為群聚效應的發生，店家與客人在彼此互有需求且搜尋成本能有效降低之下，區位集中的情形自然形成，區域經濟也於焉成形。
發揚地方特色，發展產業聚落
區域經濟最具代表性的例子就是地方特色產品（one town on product，OTOP），地方的特色產品形成一產業聚落，而能爭取到最大商機。以前常見的打鐵街、傢俱街、南北貨街、婚紗禮服街、照相器材街、補習街等，都是產業聚落的最好例子。賀氏區位法則也可以進一步推論：如果我們把上述相同產品、相同售價的假設去除之後，他又會發生什麼變化？
在不同商品、不同售價下，若廠商的產品極具特色，且產品差異化很明顯時，廠商就沒必要一窩蜂去擠中間的位置，反而可以選擇偏僻些的角落，因為這些不起眼的位置租金低，但自己的特色產品仍能吸引識貨的買家上門。在真實的世界裡也不乏實例。譬如，我們常看到有些特色餐館雖然是開在小巷弄裡，生意依然門庭若市，道理就在此。
（摘自《天堂裡沒有經濟學》，天下文化出版）
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