2015/5/17 「管理辭典」………… (26)

管理辭典

BCG 矩陣

BCG Matrix

建構堅強的產品組合與資源分配

摘錄自：經理人 每日學管理 電子報                        2015/4/24

2015-01-14 14:00 整理‧撰文 鄭君仲、齊立文 

企業要成長，不能只依靠單一產品；但是能夠開發出琳瑯滿目的產品，也不代表業績就能一飛沖天。如何建構堅強的產品組合、確立事業單位的方向，讓企業在研發與行銷時把資源做最佳分布，以產生最大利潤呢？

由波士頓顧問集團（Boston Consulting Group）發展出的「BCG」矩陣，就可以派上用場。 BCG矩陣是以市場占有率為橫軸（代表市場現況）、市場成長率為縱軸（代表市場未來潛力），依據這兩個因素將產品或事業單位分為瘦狗（Dog）、金牛（Cash Cows）、明星（Star）、問題（Question Mark）四大類，作為企業在行銷策略與資源分配上的指引和判斷依據。

根據BCG矩陣，每一個事業單位都有3種策略上的選擇：

1.成長策略：積極在產業中獲取市占率；

2.維持策略：不做大量投資，維持現有市占率；

3.收穫策略：無意再做投資，只希望獲取現金流量，遲早會脫手。

資料來源：《競爭策略》，天下文化出版

問題事業

處於快速成長市場，但相對市占率低。需大量現金，以維持成長所需，但競爭地位低落，無力創造現金，所以現金流量為負數。

對策：宜採成長策略，但如果成長潛能有限，就應該採收穫策略。

明星事業

市占率和成長率都高，需大量現金維持營運。市場地位穩固，獲利高。現金流量不大（時多時少），收支大抵平衡。

對策：宜採成長策略。

瘦狗事業

處於相對市占率低、成長率也低落的市場。通常現金流量不大，開銷不多，但由於獲利也低，所以常會是「錢坑」。

對策：宜採收穫策略，最終脫售。

金牛事業

處於低度成長市場，但相對市占率高，可創造健全的現金流動，用以挹注其他發展中的事業。

對策：宜採維持策略，製造現金流量，挹注問題事業變成明星。

圖片來源 / Chun-Hung Eric Cheng via Flickr, CC Licensed