大師NO.73
利潤是這樣成長的……
摘錄自：大師輕鬆讀電子報 2013/9/19
在大家對突破性新科技和新商業模式一片叫好之際，結合幾個小型成長方案，在許多情況下反而可以產生更大的效應。
作者 : 夏藍 (Ram
Charan)
原文書名
Profitable Growth is Everyone's
Business
10 Tools You Can Use Monday Morning
原文書特色
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本期目錄
五分鐘摘要 每一天、每一個環節，都是創造永續利潤的關鍵。
工具 1 使利潤成長融入每個人的日常工作
工具 2 試著擊出一壘安打和二壘安打，而不單是全壘打
工具 3 了解好成長與壞成長的差別
工具 4 消弭可能造成阻礙的不實觀點
工具 5 利用現有資源提升生產力
工具 6 發展並執行成長預算
工具 7 建立上游行銷能力和活動
工具 8 增進交叉銷售及解決方案銷售的能力
工具 9 在企業文化中植入成長引擎
工具 10 把創新的構想轉換成營收成長
在地觀點 台灣菸酒創造「淨獲利」的三階段進程
每一天、每一個環節，都是創造永續利潤的關鍵。
在大家對突破性新科技和新商業模式一片叫好之際，結合幾個小型成長方案，在許多情況下反而可以產生更大的效應。也就是說，一家公司想要大幅增加營收，靠的應該是每天每天一連串小規模成就的累積，以及為適應市場變化組織不斷的調整，而不是靠石破天驚的變革，來達成這項目的。要達成這些小變革的關鍵，不在資深管理階層，而是要帶領組織裡的每個人，共同投入這項任務。換句話說，就是每個人都應該致力於公司的成長規畫。
要落實全員投入利潤成長的規畫，應該利用下列10項工具：
1. 使利潤成長融入每個人的日常工作
2. 試著擊出一壘安打和二壘安打，而不單是全壘打
3. 了解好成長與壞成長的差別
4. 消弭可能造成阻礙的不實觀點
5. 利用現有資源提升生產力
6. 發展並執行成長預算
7. 建立上游行銷能力和活動
8. 增進交叉銷售及解決方案銷售的能力
9. 在企業文化中植入成長引擎
10.把創新的構想轉換成營收成長
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