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不必黑心也能利潤優先
摘錄自：大師輕鬆讀電子報 2013/9/19
作者麥克．米卡洛維玆本身就是一位創業家，他很清楚白手起家、胼手胝足的歷程。他曾經成功經營 2 家公司，並且相繼轉手賺得數百萬美元。當時他自信滿滿，相信自己完全知道如何打造成功事業，因而投資了十幾家全新的新創事業，為這些公司建立了會計、行銷、社群媒體和網路設施。深信只要這些公司前途看好，加上完善的基礎建設和他過人的才華，一切就會鴻圖大展，結果 2 年之間一切全沒了。
是的，他也養出了吃錢怪獸，而且一次還好幾隻。他每天忙著開支票，直到再也撐不下去，忍不住在家人面前崩潰痛哭。當 9 歲小女兒拿出她心愛的小豬撲滿安慰他，他才終於覺悟自己一直不肯面對現實，始終活在自欺欺人的假象當中。
現實是你應該先保障獲利
長久以來，企業總是習慣將銷售所得扣除支出才得到最後的獲利，雖然這個想法在邏輯上沒有任何問題，但卻沒有考慮到人性的因素。因為大部分中小企業老闆只看得見銀行帳戶的餘額，他們會根據眼前金額做出決策，而且也總是找得到花錢的理由。如此一來，獲利變成最後再說的事。
麥克提出不同的看法，他認為你應該先將銷售所得扣除利潤，才能得出最後剩下多少餘額可供支出。亦即你要決定每筆營收的利潤率先確保獲利（無論多寡），再使用剩餘現金經營公司。運用這套方法讓你過你創業時想過的生活，不再因為財務績效不彰而變成事業的奴隸。
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