2014/9/19 「不必黑心也能利潤優先 (Profit First A Simple System to Transform Any Business from a Cash-Eating Monster to a Money-Making Machine)」

大師NO.557

不必黑心也能利潤優先

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/9/19

這是一本為小資創業者寫的書。無論你當初為何創業，最終你希望公司變成賺錢機器，而不是吃錢怪獸。想要改變這一切，方法很簡單，只要你完全掌握現金流向，並且記得先把利潤留下來。

作者 :麥克．米卡洛維玆  (Michael Michalowicz)

原文書名

Profit First

A Simple System to Transform Any Business from a Cash-Eating Monster to a Money-Making Machine

原文書特色

★Small Business Trends、Goodreads 好評推薦

★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

本期目錄

主題看板 別讓公司變成吃錢怪獸

Step 1 表明立場

Step 2 建立你的利潤優先系統

Step 3 使用利潤優先法消滅負債並使企業最佳化

Step 4 將一些先進技術整合到你的利潤優先系統

延伸閱讀 問題是成長的關鍵，利潤就是這樣來的

別讓公司變成吃錢怪獸

這是一本為小資創業者寫的書。無論你當初為何創業，最終你希望公司變成賺錢機器，而不是吃錢怪獸。想要改變這一切，方法很簡單，只要你完全掌握現金流向，並且記得先把利潤留下來。

許多創業者一開始可能是擁有一個好點子，或是身懷特殊絕技，為了實現自我而踏上創業之路。他們通常不是財務方面的高手，也不一定擁有雄厚資金做靠山。結果，在證明自己的創意或技術大有可為的同時，他們仍得為每天的基本生存條件，四處籌措現金。

因為你沒把握每個月能收到多少錢，但租金、水電、人員薪資、稅金、承包商貨款等該付的帳單卻一塊錢也少不了。當左手拿到的錢，不夠右手給出去，你看得到數字，卻留不住財富。更糟的是還可能陷入做愈多、賠愈多的窘境。此時就算你仍記得創業時的夢想，但口袋裡的現實卻讓你忍不住厭惡眼前這頭吃錢的怪獸。究竟怎麼會變成這樣呢？

吃錢怪獸比你想的更恐怖

作者麥克．米卡洛維玆本身就是一位創業家，他很清楚白手起家、胼手胝足的歷程。他曾經成功經營 2 家公司，並且相繼轉手賺得數百萬美元。當時他自信滿滿，相信自己完全知道如何打造成功事業，因而投資了十幾家全新的新創事業，為這些公司建立了會計、行銷、社群媒體和網路設施。深信只要這些公司前途看好，加上完善的基礎建設和他過人的才華，一切就會鴻圖大展，結果 2 年之間一切全沒了。

是的，他也養出了吃錢怪獸，而且一次還好幾隻。他每天忙著開支票，直到再也撐不下去，忍不住在家人面前崩潰痛哭。當 9 歲小女兒拿出她心愛的小豬撲滿安慰他，他才終於覺悟自己一直不肯面對現實，始終活在自欺欺人的假象當中。

現實是你應該先保障獲利

長久以來，企業總是習慣將銷售所得扣除支出才得到最後的獲利，雖然這個想法在邏輯上沒有任何問題，但卻沒有考慮到人性的因素。因為大部分中小企業老闆只看得見銀行帳戶的餘額，他們會根據眼前金額做出決策，而且也總是找得到花錢的理由。如此一來，獲利變成最後再說的事。

麥克提出不同的看法，他認為你應該先將銷售所得扣除利潤，才能得出最後剩下多少餘額可供支出。亦即你要決定每筆營收的利潤率先確保獲利（無論多寡），再使用剩餘現金經營公司。運用這套方法讓你過你創業時想過的生活，不再因為財務績效不彰而變成事業的奴隸。

這套方法講的不是立即致富，而是根本實務。就像許多人會將收入分成好幾個信封袋，麥克也認為為了讓你對現金流向「有感」，你最好開設不同名目的帳戶，老老實實地面對所有數字。但千萬記得一定要先把利潤存下來，即使只有一點點錢，長期下來便能看到累積的財富。

誠如每本書都有它最適合的讀者，有些人可能完全無法接受書上的建議，有些財務及會計專家甚至會挑出書中的毛病。但是如果你對現況不滿，深深感到你必須學會管理公司或個人的財務，那麼這套方法肯定值得你參考。