1分鐘簡報法
35秒 賣點篇-3
摘錄自：商周上班族加油報 電子報
~ 1分鐘簡報法
2013/11/5
STEP-8 別忘了加入大量的具體例子！
「我們的鮮花宅配服務配送全日本，只要您在上午十一點之前下單，當天傍晚六點前即可送達！」
這段推銷詞，乍看似乎表達了此項服務的便利性，聽者聽在耳裡，心裡卻湧不起購買欲望。
因為光是陳述事實，聽者的心沒被打動，是不會付諸行動的。
所以在商品說明告一段落之後，請盡可能地舉出具體例子，讓聽者腦中浮現寫實的畫面。
聽到具體例子，腦中就能浮現想像；而腦中有所想像，心裡就容易留下印象，也就容易實際付諸行動了。不過要舉例子，也是件很傷腦筋的事。
什麼樣的具體例子，才會讓聽者腦中浮現畫面呢？
以下舉一則例子，當你的簡報是介紹某項商品或服務時，不妨試試類似的手法。
「我們的鮮花宅配服務配送全日本，只要您在上午十一點之前下單，當天傍晚六點前即可送達！譬如今晚是您朋友的慶生會，但是因為工作的關係，顯然會遲到，這種時候只要一通電話下單就搞定了！人還沒到，心意先到。要不要試試呢？」
當你的說明所加上的具體例子是有效的解決方案，等於順勢推聽者一把，鼓勵聽者下單了。
STEP-9 把數字化作「比例」
為增加說服力，透過數字說明是很有效的方法，但使用時請注意一個重點——你所說出的數字，必須對聽者而言是有意義的。
這份豆腐漢堡套餐的卡路里居然只有五百八十三大卡！非常健康哦！
→「那幾大卡算是不健康的呢？」
由於裝有這個特殊設計，一年能夠減少約四千五百公噸的二氧化碳排放量，相當環保！
→「四千五百公噸是多大的量呀？」
我們常以為只要說出數字，聽者腦中自然會有概念。其實聽者聽歸聽，難保心裡不會嘀咕：「這數字聽起來好像很厲害，但還是不太明白啊。」
所以重要的是，要讓聽者對你說出口的數字產生確實的感受，方法就是把數字化為「比例」。
一般在家庭餐廳用餐，隨便都會超過一千大卡，但是這份豆腐漢堡套餐的卡路里卻只有五百八十三大卡！只有一般一份餐六成的熱量哦！
這個特殊設計，一年能夠減少約四千五百公噸的二氧化碳排放量，根據「京都議定書」所訂定的目標，日本國民每人每年必須減低零點六公噸的二氧化碳，而這個特殊機制等於達成了七千五百人份的目標值！
首先搬出全體樣貌，再將你的主題放進相對的位置，聽者就能夠當場理解你口中的數字的意義了。
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