開創新局的品牌新生學 》二代接班，老字號變身
摘錄自：30雜誌 電子報
2013/11/28
談起「企業第二代」，人們總有著說不出的嫉妒與羨慕。許多人認為他們是「含著金湯匙出生」的富二代，一出生就贏在起跑點。然而，對接手家族企業的第二代而言，往日的榮光，也可能是未來的包袱。當經濟與社會典範轉移時，如何掌握時勢的變化，帶領老品牌轉型升級，可說是企業第二代最艱難也最不可迴避的問題。
台灣曾是製鞋、塑膠、陶瓷王國，近幾年因產業外移，面臨轉型艱鉅挑戰。如今上一代年屆退休，第二代紛紛登場，這些老字號的新生代，如何將過去包袱化為利基，傳承家族事業？產品概念創新、重塑品牌價值、布局全球市場，是老品牌新生必走的3條路。
二代接班的十月國際副董事長蘇致華，從父親蘇恆貴接下鞋廠後，改名「十月國際」。創立自1979年的拖鞋老牌「十月實業」，自台中起家，曾是知名品牌Nike、Adidas等代工廠，年產量超過500萬雙，是全球前5大夾腳拖鞋製造商。10月原意是代工鞋廠接單最忙時刻，蘇致華變換形式，取自10月台語諧音，獨創品牌「ZABWAY」，走1000-1500元的中高定價，要和巴西拖鞋潮牌「哈瓦仕（Havaianas）」一較高下。
畢業於英國聖馬丁設計名校的吳宜叡，把整個塑膠箱變得五顏六色，超有設計感，全面朝向環保收納，創造綠色奇蹟，今年更獲得德國iF設計大獎首獎。樹德企業創自1969年，原本專做塑膠成型、精密機械加工，二代接班總經理吳宜叡，決定跳脫代工與內銷格局，設立「Livinbox」品牌搶灘國際，現在已成功外銷6大洲、70國。
新旺集瓷歷經二代「燈塔牌」、三代「金鋼牌」，和四代「新旺集瓷」，近百年的家族故事，就是一部鶯歌陶業的興衰史。1926年創辦，從丹青碗起家，生產瓷磚更是台灣大學多所舊校舍建材。第四代傳人許世鋼承接阿公「新旺」之名，融入傳統文化加上「集瓷」新名，廣集年輕人、吸納觀光業，帶動鶯歌老街發展，更自製文創精品，為在地產業再造「新瓷氣」！
有別於注重守成的上一輩，這群生長在新世代的年輕人，以不一樣的視野，為走過歲月的老牌企業，找出變身機會。對企業第二代而言，該如何診斷並調整企業體質，讓產業鏈「微笑」起來？就來看看二代們的創新做法。
變身術第1步 建立時尚「潮牌」新形象
在過去，台灣的中小企業以勞力密集產業為主，廉價的勞動力優勢，為台灣代工業賺進一筆又一筆的訂單。然而，隨著經濟結構轉變，傳統的代工產業也面臨凋零與出走的困境。面對時代的趨勢，新一代的經營者如何帶領家族企業往前走？
第1個答案，就是轉型，建立新的品牌形象。
在過去，鞋業代工、塑膠代工和陶瓷燒窯都是典型的製造業；然而，在新生代的巧手改造下，夕陽產業搖身一變成了當前最火紅的時尚業、設計業和文創業。
夾腳拖變時尚潮牌 微笑力1：創設計中心，鎖定中高定價
看準國際市場潛力，十月國際在蘇致華操盤下，設立ZABWAY 品牌，鎖定熱愛旅遊的消費者，將平凡隨性的拖鞋加上好設計和故事，穿出時尚與品味，成功讓消費者埋單。
改造第1 步，蘇致華重新架構品牌地位；第2 步，就是除代工事業之外，在台成立研發中心，專門設計有台灣風格的拖鞋。融合傳統五行「金木水火土」，並將概念昇華為新五行：Fun、Hot、Culture、Adapt、Comfort， 讓拖鞋穿出趣味、熱情、自我，能和環境共生，創造舒適生活。
其中設計靈感來自《陣頭》的「將鞋」，將官將臉譜、千山萬水融入設計，穿它上街，就像能跨越各種困境，獲選台中10 大伴手禮，再現台灣本土人情味。
改走潮牌的定價策略，ZABWAY 夾腳拖定價在1000- 1500 元，與世界潮牌「Havaianas」不相上下。而且大量進行網路平台行銷發售，預計年底在台北、台中成立旗艦店，以中高價位勇闖國際，明年計畫進軍中國百貨市場，展現老牌的微笑力量。 ...
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