2013/11/1「24 步驟開啟成功創業之路」

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24 步驟開啟成功創業之路

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/11/1

創業風潮在全球引爆，但卻仍有許多人認為「創業」是無法傳授的，並且相信成功的創業家必然天生具有某些一般人沒有的天份。然而，如果你仔細想想這些偉大的創業家──蘋果的史蒂夫．賈伯斯、維京集團的李察．布蘭遜、微軟的比爾．蓋茲等，就會發現他們唯一的共同點，就是同樣擁有卓越的產品，而不是某種特別的基因。

要成為一個成功的創業家，無論你提供的是有形的商品或無形的服務，你一定要有一個卓越的產品。而如何製造出這個產品的過程是可以傳授的──這是作者比爾．奧萊特在商場實戰及麻省理工學院授課多年得到的結論，也是該校校友每年打造 900 家新創公司的動力。

當然，你會想到麻省理工學院的學生必然優秀，自行創業不足為奇，但是哈佛校友難道不比他們優秀；或是這些學生在校內實驗室比較有機會接觸到最尖端的科技；然而，每年透過實驗室申請專利，成功創業的公司不過只有 20-30 家，僅占少數。

總結真正的原因還是麻省理工學院有鼓勵學生創業的風氣，學生在這種氛圍中互相耳濡目染，在課堂、競賽及各種課外活動中，表現出高度的興趣和投入──這也使得麻省理工學院成為一個能夠成功傳授創業技術的環境，並發展出一套成功創業的架構，成為人人可遵循的創業指南。

第 1 部 創業的迷思

創業精神是可以傳授的，完全不是贊成「出生論」者所想的那回事。想要打造及運作成功的新創事業，是有結構化和系統化的方法可行。如人事管理、銷售技巧、產品概念和生產。這些技能都是可以傳授的，而不是少數人才有的天份。

第 2 部 成功創業的路線圖

要提高你成就大事的機會，只要遵循麻省理工學院校友們締造卓越成就的路線圖。這個路線圖非常有名，包含 24 個可重複的步驟，並可歸納為 6 個關鍵主題：

1 你的顧客是誰？

2 你能為顧客做什麼？

3 他們如何購買你的產品？

4 你要如何賺錢？

5 你要如何設計和打造產品？

6 你要如何擴展業務？

【完整內容請見《大師輕鬆讀》No.513】