2013/11/1「24 步驟開啟成功創業之路」

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24 步驟開啟成功創業之路

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/11/1

創業風潮在全球引爆，但卻仍有許多人認為「創業」是無法傳授的，並且相信成功的創業家必然天生具有某些一般人沒有的天份。然而，如果你仔細想想這些偉大的創業家──蘋果的史蒂夫．賈伯斯、維京集團的李察．布蘭遜、微軟的比爾．蓋茲等，就會發現他們唯一的共同點，就是同樣擁有卓越的產品，而不是某種特別的基因。

要成為一個成功的創業家，無論你提供的是有形的商品或無形的服務，你一定要有一個卓越的產品。而如何製造出這個產品的過程是可以傳授的──這是作者比爾．奧萊特在商場實戰及麻省理工學院授課多年得到的結論，也是該校校友每年打造 900 家新創公司的動力。

當然，你會想到麻省理工學院的學生必然優秀，自行創業不足為奇，但是哈佛校友難道不比他們優秀；或是這些學生在校內實驗室比較有機會接觸到最尖端的科技；然而，每年透過實驗室申請專利，成功創業的公司不過只有 20-30 家，僅占少數。

總結真正的原因還是麻省理工學院有鼓勵學生創業的風氣，學生在這種氛圍中互相耳濡目染，在課堂、競賽及各種課外活動中，表現出高度的興趣和投入──這也使得麻省理工學院成為一個能夠成功傳授創業技術的環境，並發展出一套成功創業的架構，成為人人可遵循的創業指南。

第 1 部 創業的迷思

創業精神是可以傳授的，完全不是贊成「出生論」者所想的那回事。想要打造及運作成功的新創事業，是有結構化和系統化的方法可行。如人事管理、銷售技巧、產品概念和生產。這些技能都是可以傳授的，而不是少數人才有的天份。

第 2 部 成功創業的路線圖

要提高你成就大事的機會，只要遵循麻省理工學院校友們締造卓越成就的路線圖。這個路線圖非常有名，包含 24 個可重複的步驟，並可歸納為 6 個關鍵主題：

1 你的顧客是誰？

2 你能為顧客做什麼？

3 他們如何購買你的產品？

4 你要如何賺錢？

5 你要如何設計和打造產品？

6 你要如何擴展業務？

【完整內容請見《大師輕鬆讀》No.513】

2013/11/1「創業致勝經驗法則」

No.169　經營管理

創業致勝經驗法則

Startups That Work

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/11/1

350家新創企業，成功與成功的交集！

本期目錄：

● 五分鐘摘要

● 創業致勝經驗法則

- 法則1 創業團隊

- 法則2 行銷人才

- 法則3 人才資源

- 法則4 創造價值

- 法則5 現金流量

- 法則6 鎖定市場

- 法則7 首位顧客

- 法則8 籌組董事會

- 法則9 獨特產品

- 法則10 熱忱

● 在地觀點—— 創業成功半靠理性、半靠感性/ 王有綱

● 大師知識看板—— 美林公司執行長歐尼爾推升盈餘獲得掌聲

主題看板：

創業團隊（Founder’s Team）

被譽為創業管理領域最具影響力思想家之一的提摩斯（Jeffry A. Timmons）認為，創業就是「機會、資源、團隊」三大要素的結合。長期輔導科技類創業的工研院創業育成中心，也把申請輔導對象的創業團隊人力素質，列為重要的審核條件之一。創業團隊的成員必須具備不同的專業，例如生產、行銷、人力資源、研發、財務等，才能夠發揮互補的功能。除了專業能力和產業經驗，創業者在選擇成員時，還必須考量人選認不認同自己的創業理念、值不值得信賴、有沒有足夠的創業動機，以及是不是擁有吸引資金和顧客的網絡。如果要建立的是內部創業的團隊，就必須尋找組織內保護人，也就是有影響力的高層支持者加入創業團隊。這樣的角色，能夠幫助新事業獲取必要資源，並且排除組織內部阻力，讓創業團隊安然度過最艱辛的創業初期。

創業團隊「互補風格」強烈的英特爾，創業近40年來，就是分別由各具長處的團隊成員，引領英特爾度過不同時期。諾宜斯（Robert Noyce）思路清楚，是典型的科技人，具有個人魅力的特性在創業初期吸引大批的資金和人才，不僅讓英特爾成立的時間，領先同樣來自快捷半導體的超微（AMD）9個月，還多募得100萬美元的創業資金。冷靜、理性的摩爾（Gordon Moore）負責思考英特爾長期策略，主管科技及財務，在1974年半導體產業不景氣難關中，穩健扎實地領導英特爾撐過大幅裁員30%的窘境。葛洛夫（Andy Grove）喜歡設定制度，會親自盯著員工每季的表現，「唯偏執者得以倖存」的雄才大略，讓葛洛夫在任內10年間，創造了股價飆漲2,000%的優異成績。三人迥異但合作無間的組合，成為創業團隊最佳的詮釋。

槍手（Gunslinger）

「gunslinger」原意是指，美國西部拓荒時期受雇的打手，角色類似「傭兵」。本期原著作者所指的槍手，則是練就一身武藝的業務高手。新創企業在創業初期，可以把業務部門塑造成類似管理大師韓第(Charles Handy)所說的「跳蚤聚落」，由公司提供資源和環境，聘請槍手當業務先鋒，開創槍手個人與企業的財富。許多外商企業到亞洲發展，就是採取這樣的模式。例如，新加坡淡馬錫投資公司為了加入國內金控合併戰場，從去年底就開始透過獵人頭公司尋覓人才，開出比國內最高待遇還高出一倍以上的條件，在台灣金融業人力市場投下震撼彈。但是，因為槍手與公司的結合是以「利益」為出發點，市場開拓完之後，就會即刻往下一家優厚條件的企業移動。明碁中國行銷總經理曾文祺就認為，光靠槍手是絕對不會成功的，還是必須從頭培養企業自己的人才，「以自己的嫡系部隊建立長遠的基礎」。中芯國際創辦人張汝京也說：「我們要的是精兵，不用傭兵，傭兵為高薪打仗，一打辛苦的仗就跑掉了，精兵為理想而戰，再艱苦都會奮戰到底。」

2013/11/1「創業致勝10法則」

專家解讀

創業致勝 10 法則

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/11/1

一項為期 5 年的研究分析，歸結出 10 項創業的經驗法則，能夠提高新創企業長期成功的機會。

法則 1 創業團隊──組成至少有 3 到 4 名成員的創業團隊

組成創業團隊的人數要愈多愈好。由多人組成創業團隊，可以拓展新創企業的技能組合以及籌資管道。想要更進一步提高創業成功的機會，組成創業團隊的人選最好要有共事的經驗，還要有共同治理企業的胸襟。

法則 2 行銷人才──延攬行銷人才進入創業團隊

技術人才顯然相當重要，但是新創企業也必須要有人純粹從市場角度思考。不必擔心公司出現技術人員和行銷人員意見相左的情形，因為這種情形十分正常，而且還能夠激發創意。

法則 3 人才資源── 打造人才資源網絡

成功經營新創企業最好的方法是，在有需要之前先打造人才資源網絡。這麼做能夠為新創企業匯集適合共事的人才，讓所有人才一起為共同目標奮鬥，避免內部衝突。

法則 4 創造價值── 全心創造價值，擱置退場策略

新創企業必須把全副心力放在創造長期價值和收益上。只要能建立絕佳的收益來源，退場策略自然就水到渠成。

法則 5 現金流量── 妥善管理現金，遵守財務管理規章

企業必須隨時了解，必須準備多少資金才能獲利。一定要嚴守財務管理規章，絕對不要忽略了，新創企業是高風險的投資。

法則 6 鎖定市場──鎖定現有市場

研發產品或服務，最好針對現有市場，不要試圖建立自己的市場。研發功能更強、使用更方便，或是價格更低廉的產品，不要搶著當市場的先鋒。

法則 7 首位顧客──慎選首位顧客，奠定發展基礎

把重要顧客爭取到手，然後你就可以大肆宣傳。要爭取重要顧客，關鍵就在要讓大家認為自己會長期營運下去，不會今天還在，明天就消失不見。

法則 8 籌組董事會──籌組有實效的董事會

新創企業董事會的人選，必須能夠攜手合作，幫助企業成功。董事會成員必須要能夠提供點子、讓創業者運用自己的人脈、解決管理團隊最棘手的問題，然後還要能退居幕後，給員工發揮的空間。

法則 9 獨特產品──創建獨特產品，建立自有品牌

要增添新創企業發展的動力，產品或服務就必須品質卓越並且要與眾不同。能夠做到這一點，就可以著手建立品牌，讓消費者永遠記住你的產品。

法則 10 熱忱──抱持熱忱，享受創業過程

成就卓越的人，毫無例外都熱愛自己的工作，他們有熱忱、有願景，不怕一時的挫折。也就是，說他們散發著信心，感染身邊所有共事的人。

2013/11/1「創業，讓夢想一路成真！」

編輯小語

創業，讓夢想一路成真！

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/11/1

創業要有良好的構想，也要有正確的時機；要有資金，也要有凝聚熱忱的能力；要有動力，也要有長時間工作和熬夜的耐力。

成功的創業故事與失敗例子之間的差別，就在於新構想在腦中乍現之後的行動。成功的創業家總是能將他們的構想轉換為可以成功的事業，關鍵就在於要懂得怎麼讓夢想成真。