2013/11/1「創業致勝10法則」

專家解讀

創業致勝 10 法則

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/11/1

一項為期 5 年的研究分析，歸結出 10 項創業的經驗法則，能夠提高新創企業長期成功的機會。

法則 1 創業團隊──組成至少有 3 到 4 名成員的創業團隊

組成創業團隊的人數要愈多愈好。由多人組成創業團隊，可以拓展新創企業的技能組合以及籌資管道。想要更進一步提高創業成功的機會，組成創業團隊的人選最好要有共事的經驗，還要有共同治理企業的胸襟。

法則 2 行銷人才──延攬行銷人才進入創業團隊

技術人才顯然相當重要，但是新創企業也必須要有人純粹從市場角度思考。不必擔心公司出現技術人員和行銷人員意見相左的情形，因為這種情形十分正常，而且還能夠激發創意。

法則 3 人才資源── 打造人才資源網絡

成功經營新創企業最好的方法是，在有需要之前先打造人才資源網絡。這麼做能夠為新創企業匯集適合共事的人才，讓所有人才一起為共同目標奮鬥，避免內部衝突。

法則 4 創造價值── 全心創造價值，擱置退場策略

新創企業必須把全副心力放在創造長期價值和收益上。只要能建立絕佳的收益來源，退場策略自然就水到渠成。

法則 5 現金流量── 妥善管理現金，遵守財務管理規章

企業必須隨時了解，必須準備多少資金才能獲利。一定要嚴守財務管理規章，絕對不要忽略了，新創企業是高風險的投資。

法則 6 鎖定市場──鎖定現有市場

研發產品或服務，最好針對現有市場，不要試圖建立自己的市場。研發功能更強、使用更方便，或是價格更低廉的產品，不要搶著當市場的先鋒。

法則 7 首位顧客──慎選首位顧客，奠定發展基礎

把重要顧客爭取到手，然後你就可以大肆宣傳。要爭取重要顧客，關鍵就在要讓大家認為自己會長期營運下去，不會今天還在，明天就消失不見。

法則 8 籌組董事會──籌組有實效的董事會

新創企業董事會的人選，必須能夠攜手合作，幫助企業成功。董事會成員必須要能夠提供點子、讓創業者運用自己的人脈、解決管理團隊最棘手的問題，然後還要能退居幕後，給員工發揮的空間。

法則 9 獨特產品──創建獨特產品，建立自有品牌

要增添新創企業發展的動力，產品或服務就必須品質卓越並且要與眾不同。能夠做到這一點，就可以著手建立品牌，讓消費者永遠記住你的產品。

法則 10 熱忱──抱持熱忱，享受創業過程

成就卓越的人，毫無例外都熱愛自己的工作，他們有熱忱、有願景，不怕一時的挫折。也就是，說他們散發著信心，感染身邊所有共事的人。