2014/1/14 「產品只在自己店裡販售」

行銷策略 

產品只在自己店裡販售

摘錄自：EMBA電子報                           2014/1/13

許多服飾品牌渴望能在連鎖百貨公司搶下貨架空間，大規模拓展事業版圖，但是美國傑洛米（Jeremy Argyle）男性服飾卻不踏上傳統的成長之路。

傑洛米創辦人古特曼（Brian Guttman）決定，公司的產品只在自己的店面跟網站上出售。用他自己的方法打造品牌，不過四年的時間，傑洛米已經有五百萬美元年營收。

古特曼在公司雜誌（Inc.）上指出，跟百貨公司合作，雖然可以立刻在成千上百的店面出售，看起來似乎是不可多得的良機，但是公司需要延遲現金收入、給予折扣價格等，都可能會讓剛成立不久的公司關門大吉。

此外，進駐百貨公司品牌雖然可以大量曝光，但是也可能殺傷品牌。因為公司把產品交出去，顧客的消費經驗是掌控在別人手中。

相較下，他常現身公司的兩家店裡，花時間跟喜愛公司衣服的人聊天，知道他們的喜惡之後反映於產品設計上，有助於公司建立品牌。這是在百貨公司出售產品所做不到的。

尤其公司的顧客普遍不喜歡百貨公司，也不愛逛街，他們講求購物要有效率。店面只要給他們一些指引方向，店員不要淘淘不絕地推銷，上門之後能夠速戰速決，買到要的東西很快就可以離開，所以公司的經營形式適合核心顧客群。

古特曼指出，公司自己成長，而不是希望由別人像施展魔法般讓公司成長，不只有公司這樣做。歐洲的一些手錶品牌會選擇自己開店，以提供更好的品牌經驗，提高顧客每次消費的金額。