2014/9/9 「產品上市前的八個問題」

聰明銷售  

產品上市前的八個問題

摘錄自：EMBA電子報                           2014/9/5

EMBA雜誌編輯部/文

產品從構思到實驗，歷經種種磨難，投下無數資源，現在終於要上市了。但是，且慢！管理顧問瓦特斯（Brandon Watts）要你先三思。他在創業家雜誌（Entrepreneur）指出，公司應該自問八個問題，確認自己的產品是否真的應該上市：

1.這項產品獨特嗎？

市場競爭激烈。若你跟他人的產品沒有顯著的差異，缺乏獨特性，那麼憑什麼消費者會在眾多雷同的產品中選擇你呢？

2.它能解決某個問題嗎？

你的產品必須能從某方面解決人們所面對的問題，改善他們的生活，甚至到達能讓人覺得：「哇！在這產品面市之前，我甚至不知道自己有這個需求」的程度。

與其閉門造車，最後推出不符合需求的產品，不如在事前便先直接詢問你的目標市場，獲得消費者的回饋之後再行動，免得白費功夫。

3.它吸引人嗎？

產品的內容再怎麼好，也得要有吸引人的包裝設計。若你的預算不多，可以考慮利用網路上平價的視覺設計市集。

4.人們有辦法在五秒之內理解這產品嗎？

數位時代讓人們的注意力不斷移轉，若消費者無法在五秒內理解你的產品，那麼它就會被拋在腦後。因此，在介紹你的產品時，要盡量簡明易懂，用一、兩個句子形容產品就好，並且搭配一些圖片，來捕捉潛在顧客的眼球。

5.人們會想把這個產品告訴別人嗎？

口耳相傳可以為產品帶來的宣傳效果不容小覷。要讓人們想讓親朋好友知道你的產品，產品本身得功能好，又有趣。不過你也可以用其他方式推使用者一把，讓他們可以更容易將這個產品的資訊傳遞出去，例如在產品內建社交功能。

6.使用者會再回來嗎？

我們都有這種經驗：某種東西雖然最初撩起我們的興趣，讓我們願意去嘗試，但沒用幾次我們就不想用了。若你的產品通過了前面幾項檢驗，確實獨特又有吸引人之處，但卻無法讓人們願意繼續使用，一切都是枉然。你的產品必須具備能讓人持續使用的要素。

7.這項產品真的準備好了嗎？

要記得，第一印象只會發生一次。若你的使用者第一次接觸你的產品時，它漏洞百出、慘不忍睹，往後你得耗費更多精力去彌補這個印象所造成的傷害。就算你做的只是最低可行的產品（minimum viable product），也至少要有一定的完成度。

8.你會想使用它嗎？

你想創造某個東西是一回事，這東西是否正符合目標市場需求，又是另一回事。若你站在目標市場的角度，用客觀的方式檢視自己的產品，卻發現連自己都不會想使用這項產品，要怎麼讓別人買帳？

在產品研發過程所投入的資源與情感，可能會使你對產品的缺點視而不見。讓這份清單引導你從較為客觀的角度，檢查產品可能潛藏的問題，免得上市之後後悔莫及。

文章來源：EMBA雜誌第337期（2014年9月出版）