顯示具有 企業經營 標籤的文章。 顯示所有文章
顯示具有 企業經營 標籤的文章。 顯示所有文章

2016年1月17日 星期日

2016/1/17 「微妙的五公分」

《編輯部報告》

微妙的五公分       

摘錄自:EMBA雜誌電子報                           2016/1/7
EMBA雜誌 總編輯方素惠/文

EMBA雜誌電子報 - 20160117

還記得女兒小時候,有一段時間處在快速成長期,衣服一下子就不能穿。她的外婆心疼那些前一年才買的衣服,每每讓她優先穿這些舊衣服,因此,她的長褲永遠短一點,露出一截白白的腳踝。仔細觀察,這些褲子大概都會短個五公分。

也就是說,如果再短,在外婆心中,穿出去貽笑大方,因此不得不淘汰;否則,就表示還有一段時間可以等待。這是可接受的侷促。

在公司裡也一樣。我們常有一種心態,因為心疼一些過時的資源,或是守著原來的作業方式,結果卻放著新的機會不願意去捕捉,然後就出現了那微妙的「五公分」現象。

若這只是營運層面的狀況,可能並沒有太大差別;若這是策略上的決定,可能就帶來巨大的影響。常常是當新潮流已經在市場上轟轟烈烈開展了,我們才被迫去了解一點,追趕一點。

事實上,常常也就是這五公分的落差,決定了公司能不能掌握優勢。它是讓我們可以比別人早一步抓住趨勢,提前反應與佈局的時間。

特別是在這個變動快速的時代,我們也許無需永遠搶佔先行者優勢,卻不能做個永遠的防守者。我們必須學習成為攻擊者。

資深顧問指出,我們必須用一些問題挑戰自己:對於市場趨勢,了解了多少?對於它對公司可能帶來的影響,是否進行了分析?公司是否把實驗和快速失敗,當成創新和快速學習的來源(六六頁)

新的一年剛剛到來。臉書創辦人祖克伯每年都會為自己寫下新年新願望。

二○一○年,他的願望是學中文。因此,幾個月前,全世界都看到了他在中國清華大學,全程以中文進行的演講。

二○一四年,他的願望則是,每天至少要寫一封感謝函。這個做法是要提醒自己,公司裡其實有很多好事在發生,不要老是覺得對這個對那個不滿意(九二頁)。

對於時常必須面對困難和不順利的企業主管來說,這真是再好不過的建議了。當公司隨時都在推動各種計劃或專案,總有事情不如人意。那麼當面臨挫敗、低落時,該如何處理?

曾經在TED發表過知名演講「脆弱的力量」的教授布朗指出,這樣的時候,我們不應該逃避這個沮喪,而必須卸下自己的情緒,釐清故事的真相。我們不需要以這個錯誤或挫折來定義自己,而應該反芻這個錯誤,獲得新的理解,從心振作(一○六頁)

畢竟,每天都有值得感激的事情。你的新年新願望是什麼? 

文章來源:EMBA雜誌第353期(20161月出版)
         




2015年10月2日 星期五

2015/10/2 「你能承諾嗎?」

《領導實務》

你能承諾嗎?  

摘錄自:EMBA雜誌電子報                           2015/10/1
EMBA雜誌編輯部/文

EMBA雜誌電子報 - 20151002

會議結束前,你告訴員工,剛剛討論的計畫,希望能快速推動。員工回答:「我盡量。」一個月後,你發現,這項計畫依然原地踏步,毫無進展……。

相信很多企業對於這樣的情況並不陌生。問題到底出在哪裡?

管理顧問朵蒂(Elizabeth Doty)指出,很多領導人沒有認真看待「要求別人做出承諾」這件事情。於上級不明確的指示,主管常常只是默默接受;領導人在提出願景計劃後,也沒有要求同仁為實現計劃做出承諾。這樣的情況會使員工不清楚計劃的目的和期望的目標為何,因此,也不知道該如何安排手上工作的優先順序,以及該付出多少心力。

朵蒂在策略與企業期刊(Strategy + Business)指出,經由對話協調出明確的承諾,是形成當責文化的要素。

舉例來說,一位領導人為了如何調派人員,以執行新的銷售策略而煩惱。最後,他開門見山對同仁說:「我希望你們把一半以上的時間花在新策略和目標上,你們準備好了嗎?」同仁回應:「我們需要一些指導訓練,才能更清楚如何執行新策略。」他回覆:「沒問題,我來安排幾堂課。不過結束後,你們會在實際銷售中,推動新策略嗎?」同仁回答:「會的。」

由這個例子可以看出,這位領導人經由溝通,讓同仁對公司的期望許下承諾。就算領導人的目標再偉大,在同仁沒有明確承諾朝著目標前進之前,所有對於達成目標所進行的討論,或是行動安排,都只是假設性的,當中充滿變數。

然而,領導者一定會遇到不輕易許下承諾的人。這種人不會輕易答應別人要求與許下承諾,但是他言出必行,說到做到。因此,當領導者要求同仁做出承諾時,也要保留空間讓同仁不接受,並允許同仁提出更可能達到的諾言。舉例來說,一位員工無法承諾在下個月提高五○%的業績,但保證能提高三○%。也許三○%沒有符合領導者的期望,但這是員工自願許下的承諾,比起應酬話,這種承諾顯得有價值多了。

朵蒂建議,下次會議結束時,問問同仁:「我們共同的承諾是什麼?」「每個人對於實現這個承諾都有信心嗎?」而當領導者主動提出一項專案時,問問自己,希望員工做出哪些承諾。一旦詢問員工之後,聆聽他們的回答,也許他們需要你的協助支持,才能實現承諾。

最後,如果領導者精通「承諾」(包含要求與許下承諾)這門學問,並懂得傾聽與隨時追蹤狀況,團隊運作將能發揮最大效能。大多數人都希望找到提高執行力的方法,但是,有什麼比問出「你能保證嗎?」這句話還能更簡單?

文章來源:EMBA雜誌第350期(201510月出版)



2015/10/2 「不是嘗試,是去做」

《編輯部報告》

不是嘗試,是去做     

摘錄自:EMBA雜誌電子報                           2015/10/1
EMBA雜誌 總編輯方素惠/文

EMBA雜誌電子報 - 20151002


巴菲特曾說,如果比爾蓋茲年輕時選擇賣漢堡,今天一定會是漢堡大亨。

最近走在路上,看見便利商店奔放的創新能量,忍不住想,如果是由便利商店的經營者,來經營我們的產業,結果會怎樣?

以最近宣布交棒的全家便利商店會長潘進丁來說,二十七年來,他推動公司成長,一路面對的是全球密度最高的店面競爭、規模大兩倍以上的強大對手、產品有保鮮期限制、消費者喜新厭舊等強大的壓力。

「我們的產品一上去,就準備要下來了,生命週期很短,這是我們的宿命。」他說。

但這種完全競爭的環境,硬是激發了公司剽悍的生命力。各種創新服務和行銷活動不斷出籠,令人目不暇給。

正因為是站在挑戰者的位置,他不斷挑戰與衝刺。金融海嘯時,別人是守,他卻選擇攻,因為「景氣循環總是會過去,但如果不做,規模差距會拉大,風險更大。」他說(350期九六頁)。

BCG顧問公司的研究指出,一位CEO的績效如何,他上任時的公司情況,並不是關鍵。「公司情況是CEO手上拿到的牌,他們沒有選擇,必須在既有的限制中前進。」

研究發現,仔細分析那些績效良好的CEO,相較於績效較差者,他們在上任初期會採取較為積極大膽的行動。例如,他們會實行能快速回收的營運改善,以挹注未來成長(例如賣掉非核心事業、整合供應鏈);他們開發新產品,佔據獨特市場;他們重新架構商業機會,全力衝刺。

不是那個環境狀態,「是你做的決定,你採取行動的速度,以及你做這些事情的方式,決定了你的成功機率。」BCG資深顧問指出。因此,CEO應該盡其所能地打手中那副牌(350期五四頁)。

盡其所能,所以不能「試試看」。設計思考重鎮史丹佛大學d.school院長羅斯表示,嘗試(try)和實際去做(do),是不同的兩件事。若你「嘗試」做某件事,可能會做到,可能不會;做不成時,你會試試另一種方法,試了幾次,你就放棄了。

但當你「實際去做」時,不論碰上多少障礙,你都會盡更大的努力。你想方設法,甚至破釜沈舟。

因此,那些喜歡把「試試看」掛在嘴邊的主管,應該改變心態了。用「實際做」的習慣,取代試試看和等待(350期一○四頁)。

至於做的時間應該是什麼時候?「這個世界沒有『準備好了』這回事,只有現在。」他說。 

文章來源:EMBA雜誌第350期(201510月出版)
         





2015年9月19日 星期六

2015/9/19 「中小企業主的五個遊戲規則(Web Only)」

《趨勢話題》

中小企業主的五個遊戲規則(Web Only)    

摘錄自:EMBA雜誌電子報                           2015/9/17
EMBA雜誌編輯部/文
EMBA雜誌電子報 - 20150919
 
幾跟許多上班族一樣,克魯格(Katherine Krug)過去因為每天久坐辦公室,造成她腰酸背痛,長期累積結果嚴重到不太能坐著。

後來她發現很多人都有這個問題,因此在舊金山創立了「背佳」(Better Back)公司,專門設計製造支撐背部的帶子,解決久坐者的困擾。成立短短一、兩年,公司已有百萬美元的營收。

克魯格在時代雜誌指出,中小企業主應該遵循的五個遊戲規則:

1.釐清自己的目標。她體認到,彈性的工作方式讓她最能端出好成績。

2.以自己理想的生活方式為中心。她找的合作對象是不需要人家一直監督的人。公司由她和一群特約工作者組成,她的助理人在菲律賓,行銷團隊則在巴西,全公司透過虛擬辦公室運作。

3.保持精實。她認為,不應該要先投入大筆金錢和時間才能看到成品。她先在一個群眾募資(crowd funding)網站上推銷自己的點子,結果有一萬六千人預付款項購買產品,很快地證明了產品確實有市場。

4.擴展自己的人脈網絡。她不認識所有需要合作的人才,因此請自己認識的人推薦,甚至請這些剛認識的人再推薦,直到找到需要的幫忙為止。公司的工業產品設計師就是她朋友的朋友的朋友的朋友。

5.一天訂定一個可口的目標。每天都設立一個重要目標(例如,找到一位設計師),從早上開始工作就第一個著手處理,避免被其他次要工作分散注意力。不過她也為自己設立避免工作過度的機制,一旦完成重要工作,會允許自己休息一下。

文章來源:EMBA雜誌網站(20159月)
         


2015年9月4日 星期五

2015/9/4 「時代的關鍵字」

《編輯部報告》

時代的關鍵字       

摘錄自:EMBA雜誌電子報                           2015/9/3
EMBA雜誌 總編輯方素惠 /

EMBA雜誌電子報 - 20150904

六○年代,由達斯汀霍夫曼主演的電影「畢業生」中,有一段情節是,事業有成的長輩,向剛畢業的年輕人指引未來迷津。他說:「就是一個字,塑膠!」這句話成了經典對白,在那個塑膠產業起飛,王永慶成為家喻戶曉富豪代表的年代。

二○○二年,一次到拉斯維加斯參加研討會,已故的管理大師、「企業再造」一書作者漢默(Michael Hammer),在台上大聲宣告:「不再是塑膠了。」他說,「在這個時代,那個字是矽。」矽、半導體所發動的產業革命,滋養了一整個世代的全球經濟,這個故事你我都已經知道了。

到了今天,「那個字」是什麼呢?不管你喜不喜歡,很明顯地,我們不能迴避一個答案:網路。

網路席捲了所有的產業,善於運用的企業乘勢而起;沒有掌握調適的,正面臨巨大威脅。和塑膠與矽相較起來,網路時代最大的差異,與其說是科技的運用,不如說是它顛覆了規模的暴力,給了一整個世代實驗的自由。

連老大哥可口可樂都面臨這樣的衝擊。一百三十歲的可口可樂,靠著規模擴張,成為全球最知名的品牌之一。然而,面對今天變動的環境和複雜的產品線,規模不再是它的議題,它必須追求靈活。

因此,相較於過去的成長公式:簡化、標準化、成長;公司今天的方程式則是:學習、打造、評估。先做出一個簡單的原型,測試使用者的反應,評估可行性,然後再從使用者的回饋中學習。

事實上,不只是可口可樂,今天不論你賣的是什麼產品,公司都必須像是樂高積木,是個模組系統,可以組合調整,快速失敗,快速學習(五○頁)。

在這樣動態的時代,策略規劃已經不是做好各種分析,然後選擇一條「最佳」道路,投入執行;而是規劃、執行、追蹤、調整的循環。那些抓住趨勢的公司,未必是更善於預測未來的公司,而是能夠快速學習、調整的公司(七八頁)。

為了應付不確定,公司在推動專案時,若只是借重傳統的專案管理概念,希望一切按照規劃走,很可能會窒礙難行。敏捷專案管理(Agile)是近年來受歡迎的專案管理方式。它將專案切割成不同週期,在每個週期之間允許變動,並根據新的元素和學習,在下一個週期進行調整(一二八頁)。

揮別了塑膠和矽的時代,有一天,網路終究也會被別的字取代。但擁抱改變、實驗精神,應該被企業永遠地保存下來。


文章來源:EMBA雜誌第349期(20159月出版)




2015年7月29日 星期三

2015/7/29 「創新者的解答」

NO.599

創新者的解答

做對9個關鍵決策,展開全面顛覆計畫

大師輕鬆讀電子報 - 20150724


自從哈佛商學院教授克雷頓.克里斯汀生提出「破壞性創新」,企業莫不奉為突破現狀及持續成長的重要關鍵。然而,創新不是任意破壞的結果,而是積極打造的過程,本書是作者繼《創新者的兩難》破解創新「為何」之後,揭示「如何」創新之作。

大師輕鬆讀電子報 - 20150729

摘錄自:大師輕鬆讀電子報                        2015/7/24
作者:克雷頓.克里斯汀生、邁可.雷諾
2015-07-22  

原文書名
The Innovator's Solution

Creating and Sustaining Successful Growth

原文書特色
★《BusinessWeek》評選年度十大好書
★《哈佛商業評論》、《紐約時報》等媒體好評推薦

作者簡介
克雷頓.克里斯汀生(Clayton M. Christensen

哈佛商學院企業管理學教授。1997 年出版代表作《創新的兩難》,以「破壞式創新」理論,奠定創新大師地位,並於 2011 年獲選為「Thinkers50」世界 50 大思想家榜首。他是多家企業董事,並曾合夥創辦 4 家公司,包括提供企業策略創新諮詢服務的 Innosight 等。擁有 8 本著作及上百篇文章。他畢業於楊百翰大學、牛津大學和哈佛商學院。

其他作品

NO.450 你拿什麼衡量自己的人生?

NO.584 透視產業下一步

邁可.雷諾(Michael E. Raynor

德勤管理顧問公司(Deloitte Consulting LLP)企管顧問,及德勤市調公司高級研究員。除了在世界各地講授企業總體策略以及競爭策略,還曾和多個產業的企業領導人合作,舉凡電信、製藥、能源與製造業等。第一本著作便是與克雷頓.克里斯汀生合著有《創新者的解答》。畢業於哈佛大學、西安大略大學(University of Western Ontario)以及哈佛商學院。

其他作品

NO.232 聰明避開策略的陷阱

譯者簡介

許恬寧

台大外文、師大翻譯研究所畢,曾任職於金融機構,現為自由文字工作者,從事雜誌與書籍編譯工作,譯有《魔島》、《鋼鐵之吻》、《輕鬆教閱讀》等書。


創新不只是搞破壞

自從哈佛商學院教授克雷頓.克里斯汀生提出「破壞性創新」,企業莫不奉為突破現狀及持續成長的重要關鍵。然而,創新不是任意破壞的結果,而是積極打造的過程,本書是作者繼《創新者的兩難》破解創新「為何」之後,揭示「如何」創新之作。

說起什麼是創新大家都能聊幾句,尤其在目睹許多企業甚至是產業從無到有、從有到無的悲喜劇碼後,更是不缺討論話題。但是說起如何創新,也許你會不知不覺收起話匣子,表情嚴肅起來,因為這個問題沒人躲得過,是每天真實發生的生存遊戲。

創新是指做出極度不同、本質上更好的東西,而且通常更為簡單、方便或便宜。在自然界,生物必須通過適者生存的考驗;企業也同樣面臨殘酷的淘汰賽,要求生存、求發展,就必須持續創新,才能夠保有競爭優勢。而且創新的作用不限於改變市場環境、競爭環境和社會環境,甚至足以推動世界文明,為人類創造更美好的未來。

聰明企業也無法閃躲破壞性創新

對企業來說,創新就是將新構想轉化為營收與獲利的過程。無論你現有的產品多麼完美,必然會經過產品誕生、成長、成熟,到產品衰退的歷程,你若不及時顛覆自己,就是由別人動手顛覆你。這是理所當然的事,你不進步,對手會進步;你不想改變,顧客早已改變。

破壞性創新之所以成為最具威力的創新模式,正是因為它提供的是顧客想要的改變,而且往往是更簡單、方便或便宜的選擇。這是許多企業最容易疏忽之處──也是克里斯汀生發現聰明企業栽跟斗的地方──這些聰明企業往往不是不夠努力,而是太過努力提升產品功能,專注於打造更高價的產品給高端顧客,看不見可能從角落冒出來的破壞性創新。

管理者必須帶頭打造創新引擎

克里斯汀生在重返哈佛攻讀博士之前曾經創業,他了解經營競爭的複雜,洞悉企業面對創新的困境。他提出的創新理論點出了產業領導者潛在的威脅,也揭開了產業新進者挑戰的機會。ATT的貝爾實驗室在1947年,就研發出可以取代真空管的電晶體,卻不了解這項新技術的好處,而讓Sony得到機會推出電晶體收音機;不到幾年,電晶體廣泛運用在各式各樣的電子產品上,真空管因為成本高、體積龐大、效能又低幾乎被完全取代。

正因為我們已經看過太多案例,今日,你可以高舉「不創新就淘汰」的旗幟,沒有人敢違抗。但是就算你被賦予權力大搞「破壞」,你仍必須面對同樣的阻力,它來自你的競爭對手、你的顧客、你的企業文化、組織結構、資源、流程和價值主張,一樣也沒少。

不同的是,你應該比那些經歷慘痛經驗的企業,更早體認到創新的重要性,更明白破壞性創新的威力,而且你不必等別人發現,就可以也應該更早帶領你的團隊發掘創新的商機,加速自己汰舊換新的能力,才能持續保有成長的活力。



















2015/7/29 「13步驟擺脫創新困境」


新刊掃描

13步驟擺脫創新困境

摘錄自:大師輕鬆讀電子報                        2015/7/24


大師輕鬆讀電子報 - 20150729

不論是哪個產業,甚至不論是哪個商業年代,具有破壞性的新產品創新,遵循著一個相當一致的模式。走一遍以下共有13個步驟的模板,你就能幫自己在創新者的兩難中,找出解決之道,帶來成長。

步驟1》尋找顛覆的立足點
永遠不要瞄準目前的競爭對手已經在服務的同一批客戶,而要找出對手非常樂意放棄或是忽視的客群,然後替這群人研發產品。

步驟2》不消費的人才是你要爭取的對象
不要試圖說服顧客拋棄別的產品,改用你的產品,而要瞄準尚未成為消費者的人士。

步驟3》永遠鎖定低階市場進行顛覆
如果找不到尚未成為消費者的客群,那就瞄準低階市場。看看能否用較低的價格,提供功能不如完整版的簡略版商品。

步驟4》不要想要「教育」顧客
而要找出辦法幫助顧客,讓他們能用更便宜、更方便的方式,做他們已經在做的事。你的資源沒有多到可以教會顧客要跟你買才對。

步驟5》靠顧客的需求做區隔
你要和競爭對手不一樣,他們提供的是一體適用的解決方案,你則提供不同的選項,挖掘尚未開發的市場,找出別人從來沒想過要瞄準或服務的市場。

步驟6》不要以為競爭對手不會有任何回應
永遠不要假設過去帶來高利潤的產品,未來也永遠會有好表現。你要關注低階市場,從那裡下手,讓競爭對你有利。

步驟7》思考未來的競爭力
如果你的產品或服務還不夠好,還無法自己站穩腳步,或是如果你的研發團隊緊抓著過去有用的能力,而不是追求未來的重要能力,你要回頭重新專注於客戶需求。

步驟8》專注於資源、流程與價值主張
幫組織選擇正確的定位與架構之前,永遠要先想出3個關鍵問題的答案:
1我們是否擁有走向成功的資源?
2我們的運作流程是否能讓事情順利進行?
3我們的價值主張或公司文化,是否讓大家知道當務之急是什麼?

你能完整回答這3個問題之前,不要著手進行新事業。

步驟9》也要關注通路廠商
即將成為你的經銷管道的每一間公司,你也要問以上3個問題。如果你們之間不同調,你的新事業也會出師不利。

步驟10》替新產品線找到管理者
過去績效最好的管理者,最不可能讓新成長事業成功。你要找過去曾經處理過類似挑戰的人,相信他們有能力隨機應變,有能力讓新產品和新服務成功。

步驟11》接受不明確的情勢
在新事業的開頭幾年,不可能預知什麼將是最佳策略,因此在量化的數據出爐、知道什麼東西有用之前,不要投資任何策略。

步驟12》獲利不能等
以顛覆性的創業行動來說,利潤通常會一下子滾進來,否則就是永遠不會發生。耐心承受數年的虧損是錯誤的做法,因為這意味著研發團隊實際上是在試圖執行錯誤的策略。

步驟13》成長不能急
如果要讓顛覆性的事業點子得到充足的資金,公司的其他事業也必須能夠不斷自然成長。公司的整體成長率愈佳,你就愈有能力帶來新的成長,也更能耐心等待新事業開花結果。

【以上內容摘自最新出版的《大師輕鬆讀》NO.599 創新者的解答】