2014/5/16 「逆轉的智慧：大衛扳倒歌利亞的9個啟示」

大師NO.539

逆轉的智慧

大衛扳倒歌利亞的 9 個啟示

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/5/16

3000 多年前，聖經中牧童大衛，靈活運用戰略打敗大巨人歌利亞，這故事所蘊含的真義是：身處劣勢者如何避免正面交鋒、發揮自身優勢，產生對自己有利的逆轉情勢。

原文書名

David And Goliath

Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants

原文書特色

★《洛杉磯時報》、《紐約時報》等媒體好評推薦

★《紐約時報》、《今日美國》排行榜暢銷書

本期目錄

主題看板 引爆劣勢中蘊含的優勢力

Introduction 0 大衛與歌利亞誰有優勢？

Part 1 弱者的優勢（反之亦然）

Part 2 值得擁有的困境理論

Part 3 權力的極限

延伸閱讀 心態正確，逆境其實更有利

主題看板

引爆劣勢中蘊含的優勢力


3000 多年前，聖經中牧童大衛，靈活運用戰略打敗大巨人歌利亞，這故事所蘊含的真義是：身處劣勢者如何避免正面交鋒、發揮自身優勢，產生對自己有利的逆轉情勢。


一般人面對強大對手時，通常會先問一個問題：「這裡誰的力量最大──因此最有機會成功？」 但你真正應該問的是：「我要照他們的還是我的規則玩？我該堅持下去還是選擇放棄？」如果你能找到方法照自己的規則玩，那麼，你就有機會提高勝算。

弱者可以贏，也的確會贏，而且次數常比你想像的要多。致勝的關鍵是不要去直接對付顯然比你強大的厲害對手，而是要設法避開或略過，不要硬碰硬直接對抗。這才是致勝的方法。

面對壓倒性優勢才能產生偉大和美麗的結果


著名暢銷書作家麥爾坎．葛拉威爾，原是《華盛頓郵報》財經記者。2000 年首部著作《引爆趨勢》就躍居《紐約時報》暢銷書排行榜第一名。2005 年被《時代》周刊評為全球最有影響力的 100 位人物之一。他在本書中挑戰我們對於「優勝劣敗」的傳統概念，並且透過種種不同的故事，希望證明兩件事：

第一、這世界上許多我們認為有價值的事都是來自一面倒的衝突，因為面對壓倒性優勢才能產生偉大和美麗的結果。

第二、我們對這類衝突一直有錯誤的理解和詮釋。巨人並非如我們所想的。造成巨人如此龐大的原因，往往也是他最大弱點的來源。

再強大的巨人，也有致命弱點


書中列舉許多案例不斷強調的事實是：世界上的優勝劣敗不一定以我們以為的方式來運作，人們面對困境或慘痛經歷也不全然是生命中的負面體驗。身為閱讀障礙者的特質曾幫助許多知名企業家開創偉大事業；許多國際上的政經傑出人士，年少時便因家庭變故在單親家庭中成長；二次大戰中遭受戰火不斷洗禮的倫敦，反而引發倫敦人不屈不撓、愈挫愈勇的勇氣。這一切都證明世上有許多美麗和珍貴的東西，都是源自於表面看來像是苦難和逆境之中。

優勝劣敗不是表面所見，再強大的巨人，也有致命弱點；看似理所當然的幸或不幸未必決定最後成敗。從錯誤解讀大衛與歌利亞的情勢，到今天社會仍舊存在種種優勝劣敗的迷思。如果你能看清隱藏其中的真相，不僅能掌握每個可能改變局勢的契機，引爆劣勢中蘊藏的強大優勢力。更重要的是，你引爆人性最珍貴的力量。引述聖經的話：「耶和華卻對撒母耳說：不要看他的外貌和他身材高大，我不揀選他。因為，耶和華不像人看人：人是看外貌；耶和華是看內心。」（撒母耳記上 16：7）

Introduction 0 大衛與歌利亞誰有優勢？


凡是讀過大衛與歌利亞古老聖經故事的人，無不驚嘆大衛（居劣勢）能擊敗歌利亞（壓倒性占上風）的事實。但是，這場戰役實際上究竟是怎麼回事呢？


掃羅王之所以懷疑大衛沒有機會，就是因為大衛個頭小而歌利亞塊頭大。掃羅單憑身體條件認定力量大小。他不明白，力量也可以來自別種形式──也就是打破規則，以速度和出其不意取代力量。


大衛似乎處於嚴重的下風，但事實卻完全不是這麼回事。其中的一些關鍵事實如下：


■歌利亞非常適合近身對打，但需要身手敏捷以及手眼協調的遠距離作戰時，便一無是處了。


■投石手在對抗穿上笨重盔甲而行動緩慢的步兵時，自然極具殺傷力。


大多數人依舊認為大衛在對抗歌利亞時處於劣勢。事實正好相反。大衛是處在有力且有利的位置上行動。他利用敏捷和機動取代純粹的蠻力。


Part 1弱者的優勢（反之亦然）

弱者可以贏，也的確會贏，而且次數常比你想像的多。致勝的關鍵就是不要去對付明顯強大且厲害的對手。而是要設法繞開、回避或略過他們，不是直接對抗。想贏就得如此。

啟示 1外行人永遠不可能懂得比圈內人多？

政治學家伊凡．阿瑞根-托夫特在分析過去 200 年間超級大國和蕞爾小國間的每場戰役後，得出一些有趣的結論：


■當雙方使用常規戰術，較強的軍隊獲勝次數達 71.5%。


■當較弱的一方採用非傳統或游擊戰術，他們獲勝的比例從 28.5% 提升到 63.6% ──足足增加了 3 倍！


案例分享：阿拉伯的勞倫斯


在著名的亞喀巴戰役中，土耳其人預期在西部巡邏的英國船艦會發動攻擊。勞倫斯反而決定從東面進攻，帶領部下在盛夏時節穿過沙漠，艱苦跋涉地走完不可能的 600 哩路。


在戰鬥中，勞倫斯成功殺死或俘虜超過 1200 名土耳其人，自己只損失 2 員，同時阿拉伯人占領了亞喀巴。


擁有大批士兵和武器且資源豐沛是個優勢。但會讓你動彈不得而處於守勢。有些優勢與物資有關，有些優勢則源自缺乏物質 ── 有時候，資源不如他人時，可能讓你更堅強。


啟示 2學校採取小班制遠比大班制對學生好？

政客喜歡吹噓，他們成功地把轄區內學校班級人數縮減了。這樣很能投選民所好，因為每個人都知道小班制更好。經濟學家傑西．萊文發表荷蘭學童的研究報告，得出以下結論：


■當班級人數真的很少時，學生們變得有點害羞並且矜持，不喜歡參與公開討論。


■課堂上缺少更多樣的思考方式，因而更傾向於接受所教的，而不是挑戰它。


■同儕相互學習的情況大減，每個人反而都希望老師提供所有應該學習的內容。


就實際情況而言，就會出現一種倒 U 型曲線：當你剛開始減少班級人數，學習成績肯定提高，。但是只要超過某個點，再減少班級人數就無效了，事實上，還會導致學習成績明顯下降。


啟示 3寧可擠進常春藤聯盟名校，也不要在名不見經傳的大學表現傑出？


如果你從名校畢業但在班上成績墊底，或從不知名的社區學院以全班第一名畢業，哪一個會讓你有更好的工作？或者換種說法，你想成為雞首還是牛尾？


教育機構愈優異，學生對自己的學術能力感覺就愈差。在一所不錯的學校名列前茅的學生，進入真正一流大學很容易吊車尾。在一所不錯的學校覺得能修好一門課的學生，進了真正一流大學很容易覺得大幅落後。這種相對剝削的現象發生在教育界可以十分貼切地稱為「大魚小池效應」。


但是，父母還是告訴孩子盡力去上最好的學校，理由是一流學府能讓他們希望成真。我們想當然地認為大池塘的機會多，就像我們想當然地認為小班比較好。


我們的頭腦已經認定什麼是優勢──而這樣的認定是錯的。這表示我們低估了表面上看來的劣勢可能為我們帶來多少自由。小池塘才能帶給你最多的機會去做任何你想做的事。


Part 2值得擁有的困境理論


雖然聽起來違背常理，但是竟然會有困境是值得擁有的。這種困難可以幫助你取得其他方法都無法取得的技能。值得擁有的困境是了解弱者總是能勝出的重要因素。


啟示 4你已經接受失敗的想法，因此完全無所畏懼


加州大學洛杉磯分校羅伯特和伊麗莎白．比約克夫婦，提出值得擁有的困境理論：這種理論認為，如果你有某個明顯的缺點，你會變得習慣失敗以至於不再擔心失敗，你只能全力以赴並更加努力。不再對失敗感到恐懼，對你的未來更有成就大有好處。


案例分享：閱讀障礙


世界頂級訴訟律師大衛．博伊斯，正因為不能閱讀，只好專注於人們在證人席上說了什麼。他可以察覺細微差別以及證人微妙的迴避方式。如果不是因為閱讀障礙，大衛．博伊斯絕不可能成為成就如此高的辯護律師。


啟示 5你開始表現出不會受傷的樣子，久了也就像真的了


科學家們驚奇地發現，在他們研究約 700 位傑出人士之中，有 34% 在 15 歲前就失去至少一位雙親。同樣的現象也可以在英格蘭首相（76% 在 16 歲前失去一位雙親）和美國總統們（前 44 任總統有 12 位年少失怙）身上看到。


換句話說，像失去雙親這種創傷事件可能十分可怕──直接打擊孩童的生活和工作。然而，有極少數人能設法把創傷變成大難不死必有後福，最後轉化成動力，創造精采的人生和事業成就。一切端看個人如何回應所遭遇的事，無論好壞。


啟示 6你開始竊喜自己位居劣勢，並毫不保留地充分利用這一點


為了誘使警察出重手，金恩博士的人馬在 1963 年 5 月 2 日在伯明罕市 16 街浸信會教堂，發動一場黑人中學生聚眾示威，千餘名學生出現，警察前來逮捕他們。學生們與金恩博士一同禱告，然後魚貫進入車門敞開的巡邏車，準備被帶往當地派出所。


多數人會認為，為了讓自己的想法被注意而不惜讓孩子被捕的做法非常不當。馬丁．路德．金恩讓我們看到，當你對抗的是頑強的巨人，就必須創造自己的優勢。你必須找到方法，讓劣勢成為你可用的利器，而不是對你造成不利。


當你是弱勢的那一方，你必須找到方法改變規則，讓自己取得別人不敢要的優勢。


Part 3 權力的極限


若要將強者的權力合法化，使用上一定得要有所節制。否則，你認為的優勢實際上有可能轉變為劣勢。


合法性來自 3 方面：


啟示 7你試圖影響的人，一定要覺得他們可以發言並且有人會傾聽

1970 年，英國陸軍部署在北愛爾蘭，協助當地警方加強維持新教徒和天主教徒之間的和平。然而，最後英國陸軍駐守北愛爾蘭 30 年，流血和動亂並未停止。

英軍的態度一開始就明顯地傲慢，他們靠蠻力駐紮當地。英軍的主要挑戰是當地人不認為他們有合法性，但英軍罔顧這點。因此，對抗英軍成為匹夫有責的事。


啟示 8法律必須是可預見的──不可朝令夕改

美國加州以「三振出局法」為人所知。任何人第二次被判重罪或刑事罪行，刑期加倍。任何人被定罪第三次，就得強制性服刑 25 年。問題是犯罪在加州，呈現常見的倒 U 型曲線：過了某個點之後，打擊犯罪力度加大，對罪犯不再產生影響，甚至可能增加他們犯罪的誘因。


啟示 9權力必須公平使用──每個人必須認為它一視同仁


在法國勒尚邦的民眾因為宗教信仰，飽受公然搜捕、屠殺和終身監禁。但是當 1940 年猶太難民逃到勒尚邦，這些人毫不猶豫伸出援手。他們知道這是該做的事。這足以提醒我們，10 次中會有 1 次，從絕望中出現不屈不撓的力量。