2014/5/14 「碩禾「慘」業中的不敗股王」

碩禾「慘」業中的不敗股王

摘錄自：天下雜誌電子報                        2014/5/13

2014-05-14天下雜誌 547期 作者：周原

圖片來源：劉國泰

從光碟、IC設計，再到面膜，三次創業，三次都失敗。國碩科技董事長陳繼仁第四次創業，直搗太陽能產業鏈上游，創造出台灣股價第三高的上市公司。

眼前這位老董，溫文儒雅、說話輕聲細語，不像搞顛覆的冒險家。

但他是，而且不折不扣。

清大材料工程系博士，三十歲當上工研院材料工業研究所的研究主任，能留在體系內往上爬。但他選擇勇闖創業路，三十六歲當上總經理。

「這人超有趣，很喜歡創業，」是熟悉他的人談到他時的第一反應。

總經理頭銜響亮，過去卻頻頻栽跟斗。前三次創業，做什麼，倒什麼，他連面膜都做過。

第四次，又跳進變成慘業的行業。但這次同業慘，他卻不慘，還當上了產業股王，股價一度超過聯發科。

他是五十三歲的國碩集團董事長陳繼仁。

砸錢就好的事業 不能做

今年的《天下》兩千大調查，太陽能股王碩禾頭一次躍進製造業前五五○名，連續五年兩位數的每股盈餘，更讓它七百多元台幣的股價，僅次於股王大立光和股后漢微科，全台第三高。

身處四大慘業中的太陽能產業，碩禾卻能夠變成美國杜邦、德國賀利氏等國際巨頭眼中，最難纏的對手。

「我的目標是，走一條跟別人不一樣的路，」陳繼仁說。

這番話，是連摔好幾次跟斗後，淬鍊出來的智慧。陳繼仁初次創業，是看好光碟片取代錄影帶的趨勢，於一九九七年創立國碩科技，二○○○年掛牌上市，創下國內最短時間內掛牌上市的紀錄。

哪知道，光碟片很快就變成殺紅眼的紅海，國碩上市那一年，供需已嚴重失衡，光碟片價格跌到只剩十分之一。

第一次挫敗，給了他寶貴的教訓。陳繼仁了解到，不能做「砸錢就能做老闆」的事業，因為總會有人比你有錢。想要立於不敗之地，就要往產業鏈的上游發展，掌握大家都依賴、無人能取代的關鍵技術或材料。

於是，他帶領公司轉型，改做上游的IC設計，服務結合互動式多媒體和玩具的國外廠商。

但是，玩具訂單不穩定，而賭錯產品，又會造成無法消化的大量庫存。

○三年，陳繼仁又創立杏康科技，這次改做月營收只有五十萬，毛利率卻高達八成的面膜、日霜和晚霜等化妝品。

可惜，公司不懂得做品牌行銷。陳繼仁第三次創業，又失利了。

在這最絕望的時刻，參與工研院計劃的同仁帶來新的希望。全球看好再生能源的發展，國碩是否考慮投入太陽能產業？

回顧金融海嘯以降，太陽能在國內被戲稱為「慘」業，就知道陳繼仁如果做錯決定，國碩的故事將如何收尾。

但是，三次跌倒的經驗，讓國碩第四次不但爬了起來，還爬到產業的巔峰。

當業者紛紛投入最好賺錢的太陽能電池，陳繼仁卻記取做光碟片的教訓。

他放眼產業鏈上游，找到以他的材料背景，最有機會切入的一環：太陽能電池的導電漿。

工研院IEK能源研究組經理王孟傑解釋，用鋁和銀製造的導電漿，構成太陽能電池正背兩面的電極，佔總成本只有一成，出問題的話卻會讓發電效率大打折扣，大部份廠商指定使用杜邦等國際品牌的產品。

原來做化妝品的杏康科技，更名為碩禾電材，花了整整三年，發現導電漿的配方；陳繼仁用他做庫存管理的經驗，將銀價波動造成的風險降到最低，產品性價因此比外國廠商還好，吸引業者的青睞。

陳繼仁還發揮他做IC設計的經驗，組成技術服務小組，到客戶的工廠，教授使用導電漿的溫控和印刷方法，提供客製化的服務。

短短幾年內，碩禾的銀漿、鋁漿和銀鋁漿三種產品，在國內分別奪下四成、九成和八成的市佔率。

而研發導電漿的四人團隊，如今變成了一百五十人的子公司。

「台灣有足夠的人才和資源做材料，只是你有沒有選對方向，有沒有足夠的耐心和耐力，」陳繼仁說。