2014/1/19「直擊》台灣年輕人出頭新舞台中關村（摘）」

科技風雲

直擊》台灣年輕人出頭新舞台中關村（摘）

摘錄自：今周刊電子報                            2014/1/15

撰文 / 楊卓翰

出處 / 今周刊   891期

2014/01/16

直擊》台灣年輕人出頭新舞台中關村

這位台灣人，叫羅子文，1981年生，他跟大學同學謝耀輝創辦了一個網站「活動行」，創業四年多，這家小公司連產品都還沒賺錢，就在中關村找到金主，讓高通、ＤＣＭ、微軟這些世界頂級投資人掏錢投資。

羅子文跟謝耀輝創辦的「盈科泛利」， 企圖利用網站，取代像年代購票系統的仲介業者，直接將參加活動者和主辦方連在一起 。上線一年多，他們的「活動行」 用戶已經達到百萬，每個星期全中國有3000個活動，都是透過這平台辦理。

如今公司價值超過五千萬美元（約新台幣十五億元），這足足是最近賣給韓國LINE公司的台灣GOGOLOOK成交價三倍！

集資的市場

一個月投資金額，是台灣一年總和

《華盛頓郵報》的一篇標題叫〈中國什麼事情真正該讓美國人害怕〉的文章：中國的年輕人，開始走出校園創業。雖然中關村的創業投資金額仍和矽谷有差距，過去的三十年，矽谷成功的祕密，是資本和科技的結合；今天，中關村已經開始複製這個祕密。

中關村位於北京市的西北方，相當於兩個台北市的面積，卻濃縮了中國三分之一的創業投資金額。

「活動通」最初在台灣上線時，市場反應不錯，但創業資金已經快要燒完，羅子文急著接洽十幾家創投，「但我發現他們每次都要我報告一樣的東西，沒有進度，問的問題也很淺。」後來羅子文才了解，原來創投自己也不懂，「所以抓著我陪他們練功。」羅子文氣憤地說：「我才意識到在台灣是浪費時間，就跟John（謝耀輝英文名）說要一起去北京。」

「台灣創投都不願意投Early Stage（早期），只想在快上市時入股『撈錢』。台灣的環境……，真的對創業者很不友善！」

「我們在台灣，談了十幾家，一個創投基金都求不到；但在中關村，創投比創業者還積極。」羅子文說。

身為一個外地人，羅子文在中關村創業募資，並不是個案。台灣購物網站「殺價王」去年八月來到中關村向創投報告，「還沒走下台就被創投給包圍，」創辦人楊濟成說。「還有一個追到飯店來，硬是要我跟他開價，求我讓他入股。」「真是瘋狂！」他回憶。

山寨的本營

「中國式」競爭，只求成功沒有規則

活動通產品在中國剛上線，就有一個一模一樣的產品。謝耀輝在中關村遇到的，就是這樣恐怖的競爭者：他們渴求成功，不擇手段。只要看到可行的模式，不管仿冒、犯法、道德，先做再說。在這個才剛興起的野蠻世界，沒有規則，只有獲利，這就是「中國式的網路模式」。

中關村的創業者丁志偉就是瘋狂的代表之一。他創辦的APP專門做醫生與病人聯繫的溝通軟體。被問到中國醫療制度審查，不會有病人資訊保密的問題嗎？丁志偉竟回答：「管他的！這個軟體有需求，先做再說。要告，也是告那些醫生，不會告我。」據他說，已經有創投機構找上門來。

二年前，一支台灣團隊「有才氏」，執行長陳姵妤和技術長林景輝，帶著他們在台灣頗為成功的外包仲介網站，來到中關村尋夢。「沒想到，在台灣成功的商業模式，在這裡根本行不通！」林景輝說。不但類似的服務太多，山寨成長速度甚至比原作還新、還快。

就是在這種「中國式」超高速的競爭模式下，「看不見的敵人，無時無刻都壓著你，逼你不斷創新」三十五歲的林景輝已經在中關村第三次創業，深知山寨的可怕。「你要比競爭者多想二、三步，才有辦法領先。我常常壓力大到寫程式會咬牙齒咬到牙齦出血！」林景輝說。

圓夢的地方

瘋狂、肅殺，還是吸引贏家湧入

你可以將謝耀輝及羅子文冠上新一代的「台灣之光」，他們卻厭惡這四個字。「更應該去看的，是我們為什麼得離鄉背井，才有現在的成就！」羅子文說。

相較起來台灣的環境實在太安逸，羅子文返台才沒待幾天，已經想趕快回到中關村。「我每次都怕在這裡會怠惰，回去之後跟不上腳步。」他說。

今年，他們兩人已經帶了一批台灣網路創業團隊去中關村road show（路演）。在8個台灣團隊中，有5個現在已經在北京及上海落腳發展；剩下3家留在台灣的公司，已經有2家收掉，這簡直像一場恐怖的寓言。

中關村這個彈丸之地，不斷重塑中國6億的網路用戶使用習慣、引領2億電子遊戲玩家潮流。在這裡隨時都有人倒下，隨處都有推陳出新的創意。

在野蠻市場的自生自滅，活動行撐下來了，現在他們的用戶已經達到百萬，每個星期全中國有三千個活動，都是透過活動行辦理。除了高通和英特爾旗下ＤＣＭ創投的七位數美元投資，去年底，微軟在北京的總部宣布投資十九家新創公司，活動行是其中一家，拿到了微軟創投投資金額八百萬美元，他們同時也是唯一一家台灣公司拿到這筆資金。

謝耀輝

出生：1981年

現職：盈科泛利創辦人兼執行長

經歷：富士康科技集團（鴻海）軟體工程師及產品經理

學歷：台北工專電子科（五專）、台科大資管（二技）

羅子文

出生：1981年

現職：盈科泛利創辦人兼營運長

經歷：德碩管理顧問公司顧問業務

學歷：台科大資管、清華大學MBA

1分鐘認識中關村

地理面積：448平方公里 （約二個台北大）

企業家數：2萬家

主要產業結構：電子資訊企業（54%）、生技（7%）、新能源（6%）

企業規模：98%為中小企業及微型企業（營收不到500萬元人民幣）

解碼中關村創投

創業投資簡稱創投，所謂創投公司就是擁有一群懂財務、懂市場、懂產業專業的人才組成的投資團隊，在市場上尋找值得投資的公司，由創投公司提供資金給被投資公司，甚至會給予技術支援、產品行銷管道等附加價值的協助，並在未來回收報酬。

翻開矽谷許多知名企業的成功史，很容易發現創投在裡頭扮演著功不可沒的角色。當蘋果（Apple）、思科（Cisco）、甲骨文（Oracle）還不若今天一樣呼風喚雨時，是創投伸出援手，提供它們需要的資金、技術，創投的確堪稱「企業家背後的企業家」。

今天的中國正在複製矽谷，幾大城市像北京、上海都擠滿了上百家創投公司，瘋狂尋找有可能成為下一個Google、蘋果的初創公司，知名的「淘寶網」、「土豆網」、「百度」就是最棒的例子。中國的創投，正是支持中國網創的動力來源！