2014/1/30 「跳槽：薪資職位升級最快捷徑」

跳槽：薪資職位升級最快捷徑

摘錄自：Career職場情報誌 電子報                     2014/1/29

撰文◎伊娃兒‧撒布

每到年關，就是上班族心情驛動的時候。或許是薪水不符預期、也或許是對主管作風不滿，不少人悄悄開始物色新工作，打算領完年終就辭職走人。

Career就業情報高階仲介部顧問林佳蓉指出，想要成功跳槽，最好先釐清動機為何。如果是主動想尋找更好的職涯發展、薪資和職務，這種跳槽者通常個人條件較優，也擁有較多的籌碼。但如果是職場上的壓迫性因素，例如無法勝任職務、企業人事和組織變動，或受到公司營運不佳、財務危機的牽連，才起心動念跳槽，求職時則會處於下風。

　　

行動計畫1－徹底盤點個人競爭力

轉職跳槽之前，一定要盤點個人競爭力，擘劃好職涯藍圖，才能擬定最佳的跳槽戰略。

林佳蓉指出，轉職者應深入評估，個人能力與想要跳槽的職務是否適配，並分析過去的學經歷，究竟轉往何處發展最具有優勢。確立方向後，就可以著手建構自己的職涯藍圖，就其中欠缺的能力或經歷，用轉職跳槽的方式補足。每次轉換新的工作，最好任滿2～3年，才會被視為完整的經歷。

在轉職跳槽時，多數人都會不由自主地，選擇與前一份工作相同的產業。但曾經為超過5千人提供求職、轉職諮詢，看過3萬份履歷的長井亮在《到哪都搶手》書中提醒，即便是跳到同一產業、相同的職務，實際工作內容也未必相同，不見得一定能發揮過去的技能。因此，最好還是從自己的強項優勢去選擇職業，不必害怕「改行」這件事。

行動計畫2－設法為自己的「賣相」加分

愛因斯坦曾說：「不要只當一個成功的人，要努力成為一個有價值的人。」想要成功跳槽也是如此。長井亮指出，求職者想提升市場價值，有兩種方法：「強化自我優勢」和「被市場需要」，這兩個要素相乘，就決定了你的身價。有些想要跳槽的求職者，只知一味提升自我能力，卻沒有解讀市場需求，結果下場還是「滯銷」。

一般來說，「賣相佳」的轉職者具備以下幾種特質：

1.核心能力堅強：包括專業知識、相關工作經驗、對產業的熟悉度。如果要應徵管理職，還得有「管理經驗值」。

2.戰功彪炳：中高階主管職出缺，通常都是找人「救火」。如果過去累積不少戰功，特別是曾經「以小搏大」（用少量資源創造出高績效），對企業來說，是最求之不得的人才。

3.品牌光環：如果曾在知名外商如IBM、HP、P&G，或是產業的龍頭企業工作過，是很好的加持。本土大型公司在找行銷、業務與人資主管時，特別歡迎「有大型外商服務經驗者」。不過，不少人從外商跳到本土企業後，會出現「水土不服」的症狀。因此有些公司聘請外商人才時，會加上一條但書：離開外商後，曾在本土企業任職一段時間。

4.操守良好：除了「絕對不能有」職涯污點（如瀆職、公器私用、自我圖利等醜聞），在原本任職的企業中，風評也不能太差，否則新東家一做reference check，「前科」難以遁形。

5.年富力強：企業尋找主管，偏好有6～8年以上資歷，年紀在三、四十歲的人，而45歲幾乎是轉職的年齡上限了。

6.其他加分條件：包括你的溝通表達能力、語言能力、國際觀、「移動力」（能外派到不同地域），還有形象、儀表（是否端得上台面），也都可以為賣相加分。

行動計畫3－做好對方公司的「身家調查」

「跳槽一定要務實，」林佳蓉經常發現，求職者對於想要跳槽的產業、環境或職務並不是很熟悉，只憑「想像」尋找完美職缺。

她表示，如果不想「誤上賊船」，跳到前景差或財務不佳的企業，跳槽前就要對新東家做足功課，探聽其產業現況、公司營運、服務與產品、市場競爭態勢、財務狀況和營收來源。尤其是營收來源，最可以看出企業發展是否穩健。

為避免跳槽前有錯誤想像，導致上任後適應不良而陣亡，最好透過人脈管道，多方瞭解企業文化和管理風格，以及想要爭取的職務內容。另外包括企業找人動機（是擴大營業或人事流動率太高）、該職務在企業中的定位，以及未來主管的行事風格，也都必須列為跳槽前的評估重點。若新東家的主管愛攬權，就要有上任後隨時向主管報告工作進度的心理準備。

　　

行動計畫4－跳槽要思量「下下一步」

很多人都以薪水與職位高低，做為跳槽與否的依據，但林佳蓉認為，職涯永續發展比短暫的高薪更重要。「永遠都要看到『下下一步』！」在選擇下一份工作時，應當把眼光放遠，思考何者有助於找到「下下份工作」。

林佳蓉建議，新工作最好能銜接前一份工作的專業，至少能用到現有工作一半以上的技能，這樣可以加速新工作上手的時間。

過去景氣好時，中高階人才的跳槽的策略，多半是從大公司跳到小公司，職位可以更上層樓。但明年若想跳槽，林佳蓉認為最好以大公司為主，並以潛力看好的網通、電子商務、綠色能源、銀髮商機等產業為優先。因為市場景況差時，「大樹底下好遮蔭」，跳到小公司變動性大，風險也較高。

行動計畫5－建立「後援關係網」

新鮮人多半透過人力銀行求職，但有經驗者特別是管理階層，最主要的轉職管道則是「人脈」。

建立「後援關係網」，可以有效提高跳槽的成功率。除了親朋好友、過去的主管和同事外，有助於求職的人脈還包括：1.協力廠商、2.社團組織、3.在職進修班，甚至4.你的競爭對手。

此外，也可將獵頭公司（head hunter）納入「後援關係網」，他們掌握企業職缺的第一手情報，會根據你的背景、履歷和未來目標，提供客觀的建議。平時就和他們建立良好互動，若有好工作出缺，你就會比別人搶得先機。

行動計畫6－多用具體數字呈現績效

新鮮人可以「一份履歷走江湖」，但有工作經驗的轉職者，履歷則必須「量身定作」。應抓出先前各份工作的KPI（關鍵績效指標），將空泛的形容詞，化為具體的績效數字，並援引具體的實例，讓對方留下鮮明印象。如果有管理的經驗，則要交代所領導的團隊人數，以及團隊創造的業績。

林佳蓉透露，企業在檢視履歷時，很注重各項工作經歷之間，是否有一致性。這可看出跳槽者過去累積的專業，是否連貫且完整。一致性高的履歷，往往是跳槽成功的重要敲門磚。

最後在談待遇時，不必一味計較「月薪」，而是要看「年收入」是否增加，包括績效獎金、分紅、配股，也都應納進「年收入」計算。而新公司的舞台是否更開闊、未來是否更有發展潛力，絕對比月薪增加幾千塊要來得更重要。

行動計畫7－儘快在「客場」站穩腳跟

即使辭職了，在舊公司也要留下完美的句點，「地球是圓的，不好的口碑會成為他日轉職的絆腳石。」林佳蓉提醒說，工作交接要力求周延，錢財相關業務更要交代清楚，最好留下白紙黑字的明細表。另外，和老同事也要保持良好的關係，尤其是曾經帶領的部屬，日後也許有機會再次共事。

《學會50件事情，薪水漲不停》作者古川裕倫指出，別以為順利跳槽就大可放心了，其實這才是挑戰的開始。轉職者應警惕自己置身「客場」，在新環境與一群陌生人共事、從事不熟悉的工作，必須「發揮實力」、「回應新同事期待」、「為新公司帶來貢獻」，才能站穩腳跟。

古川裕倫說，跳槽者不是剛出社會，沒人會主動教你，因此進入新公司之前，一定要做足功課，遇到不懂的事，就不恥下問快速搞懂。林佳蓉發現，很多跳槽者先前表現出色，以為到了新公司也會如此，卻忽略先前的成績，是因為背後有舊公司的資源在支持，進了新公司不見得會有相同的支援系統。

因此跳槽後，最好多用耳朵傾聽、眼睛觀察，嘴巴讚美，並虛心接受建議，等新公司認同你的能力，再提出建言。