2015/5/8 「執行藍海3工具」

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執行藍海3工具

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/5/8

藍海行動的成功原因是，它們更專注於價值創新，而較不著重於打敗現有的競爭者。每當公司為了顧客而對創新進行校準，讓它跟效用、價格和成本效益能保持一致，價值創新就會產生。達成價值創新的公司，會同時追求差異化和低成本。這代表透過把非顧客轉化為顧客的方式，來使市場顯著成長。而達成這種目標的關鍵，就是提供顧客那些從來無法以可負擔價格取得的功能和成分。長期下來，當規模經濟生效後，成本還會更進一步降低。

那麼你實際上該如何開發一項藍海策略呢？以下是一些可供使用的關鍵工具：

工具1策略布局圖

使用策略布局圖掌握既有市場的目前局勢。它強調該產業目前在產品、服務和交貨等方面，具有哪些競爭因素。

產業的策略布局圖也可以是複雜的。低成本業者和高價格業者會具有不同的產業觀點。

要利用策略布局圖開發藍海策略，你必須把你的焦點從競爭者轉移到替代品。具體作法是你要停下來思考：「要讓這個產業的非顧客開始購買，得付出什麼代價？」這件事可能需要對產業所聚焦的問題重新加以定義，然後吸收不同產業的成分來得出買家價值方案。比起你過度專注於競爭者目前提供顧客的解決方案，並嘗試開發比它更好的解決方案下所能得到的想法，這種方式產生的是完全不同的想法。

工具2 4個行動架構

在挑戰某個產業的現行作業典範時，總是應該提出4個關鍵問題：

問題1可以消除哪些因素？

問題2可以降低哪些因素？

問題3應該提升哪些因素？

問題4應該創造哪些因素？

透過提出這4個關鍵問題，你就會讓任何已經不再重要的競爭因素浮出檯面。你也可以發現顧客過去可能被迫所做的任何隱含妥協。

工具3行動方格

行動方格不僅可以推動公司提出那4個關鍵問題，還能讓它對這全部4個問題同時採取行動，以創造全新的價值創新。完成這個行動方格，會迫使公司必須具體細述他們會做些什麼不同的事。行動方格的第2個好處是，每個層級的經理人都會了解必要事項，並且能夠一起行動。在開發行動方格時，公司也被迫要針對原本假設必須去競爭的每一項因素，進行實實在在的檢驗。

　

　　

【以上內容摘自最新出版的《大師輕鬆讀》NO.588 藍海策略】